<P>     上次因?yàn)槎亲拥膹?qiáng)烈抗議和十分的不滿，導(dǎo)致沒有及時的完成工作，在此向諸位表示深切的歉意。</P>
<P>     話說武漢市現(xiàn)有的終端店面較好的，當(dāng)然就不只是上面所列的幾個，還有諸如：同濟(jì)堂（廣埠屯店）（隸屬于健康人大藥房）、德信大藥房（街道口）、人福益民（當(dāng)代花園店）、馬應(yīng)龍（鐘家村、玫瑰園、漢陽公園、惠濟(jì)路店）、生達(dá)新世界（民意店）等等。</P>
<P>     當(dāng)然，在一種平價的趨勢和風(fēng)潮下，武漢市的大部分店面都打著“平價”“超市”的旗號，（雖然武漢市藥監(jiān)局曾經(jīng)下過通殺令，嚴(yán)禁門店掛此招牌，但依然大面積的存在，甚至泛濫）。這不僅是連鎖的真正的大型超市門店，即使小的門店也大張旗鼓，各小型連鎖，單體店面只要是新開張，即便價格比旁邊的貴些，亦逃脫不了“掛羊頭賣狗肉”的宣稱是“平價超市”。</P>
<P>     誠然，作為老百姓當(dāng)然是希望這樣的店面越多越好，一來方便，出門便可以買到便宜的藥品；二來實(shí)惠，不用老爹爹老婆婆一大群的，趁著大伙上班的時候也去擠公車，為了是，到別的地方去買便宜的藥品。（大家不知道曉得不曉得，我們上班的時間最怕爹爹婆婆們擠來擠去的，不知道他們忙些個啥？大清早的都跑出來？反正本人是最不喜歡這類的人）。不過，說歸說，哪個叫你武漢市那么大呢？又有那么多的消費(fèi)著呢？市場空間又那么的有潛力呢？市場機(jī)遇又那么的誘惑人呢？整個的市場發(fā)展趨勢又是那么的快呢？大家不跟著節(jié)拍來走，豈不是要餓肚皮？又豈不是丟了發(fā)展自己的機(jī)會？大家這么來作，我也跟著吧！</P>
<P>     但是，不知道大家有沒有想過，為什么我們不想出更好的方法呢？終端藥店為什么要打著“平價的牌子”來招搖仗騙呢（不可否認(rèn)它是一種宣傳手段，可以更好的擴(kuò)大影響力）？終端藥店要經(jīng)營好，提高銷售量，賺取利益，“平價”“超市”是不夠的，現(xiàn)在的消費(fèi)者買的是什么呢？第一當(dāng)然是為他解除病痛的藥品，但是這個藥品是有前提的，就是“合格的、安全的、穩(wěn)定的、有效的、質(zhì)量好的”，當(dāng)然在這些都保證的情況下，實(shí)惠就成了第二重要的考慮因素了，當(dāng)然這中間也不乏服務(wù)成為第二因素，尤其是對于那些社區(qū)里面的藥店來說，服務(wù)就比實(shí)惠更重要的了。</P>
<P>     比如武漢市常青花園小區(qū)，該區(qū)有居民2萬左右，終端藥店也有8家，但真正生意好的，也就只有那么2—3家，其中知名的連鎖馬應(yīng)龍，靠牌子立足；生達(dá)新世界就靠有個醫(yī)保，方便社區(qū)居民用醫(yī)?？?；九州通則是依靠自己的獨(dú)特經(jīng)營和良好的醫(yī)療咨詢服務(wù)；而其他的，雖則曾經(jīng)是大連鎖的旗下店，價格也不是很高，甚至地理位置也相當(dāng)不錯，但經(jīng)營狀況只能算作一般。</P>
<P>     藥店的良好經(jīng)營是提高銷售量的一個方面，更重要的是要和廠商之間建立良好的客情關(guān)系。很多的店面并不是條件不好，地理位置繁華，人口密度也較大，經(jīng)營面積也不錯，經(jīng)營時間也還算長，可就是為什么做不起銷售量呢？就是為什么有一種下滑的趨勢，甚至有一種要倒閉的跡象呢？這之間，終端藥店和廠商之間的關(guān)系就不能說不存在問題，要么是廠商不支持，要么就是藥店經(jīng)營管理者沒有很好的和廠商之間建立良好的合作關(guān)系。</P>
<P>     本人以為，第二種情況占據(jù)大部分，想想看，一個各方面都不錯的終端藥店，廠商有什么理由不去想和它好好合作呢？又有什么理由不想在此大力投入而提高自己產(chǎn)品的銷售量呢？</P>
<P>     唯一能說明的就是，該店經(jīng)營管理者很清高，總是給人一種所有廠商都要求他的一副臭架子，有時甚至覺得彼此之間不是在合作，而是一種乞求的關(guān)系。的確現(xiàn)在市場上，任何一個品種都有很多的廠家在做，任何一種疾病都有很多的品種的藥品可以治療，但是，我認(rèn)為，每一個品種在一個市場上上市一定會有它的市場，一定會有它的消費(fèi)群體，終端和廠商之間，不應(yīng)該抱著多你一個少你一個也無關(guān)緊要的態(tài)度來洽談，而是應(yīng)該彼此尊重，廠商選擇你這個終端客戶，證明你在這個區(qū)域范圍內(nèi)還是有一定影響力，或者說是看到你的發(fā)展?jié)摿Φ模瑥牧硗庖粋€方面也是對你的尊重。這種終端經(jīng)營者高高在上的現(xiàn)象，我相信不只是在武漢市場上存在，在其他的市場種也一定存在。</P>
<P>     其實(shí)，不是廠商對你不支持，也不是他們不和你合作，（當(dāng)然這其中也有廠商代表的優(yōu)秀和一般的因素），而是彼此之間應(yīng)該要有相互合作的精神，相互體諒、相互尊重的意識。這里也就不點(diǎn)名舉例說是哪些店面的問題了，只是希望大家在和終端客戶溝通的時候保持一種相互合作的精神，不要屈膝，你不要我，我也不一定非得找你，何必每次都是那么的被動呢？</P>
<P>     說到銷售，最重要的是回款，再好的銷售量，如果沒有回款，一樣是沒有成績，做銷售一點(diǎn)是重在客情關(guān)系，二是回款的及時，三是銷售量的次第提高。在武漢市的千余家終端藥店中，雖然本人未曾一一做過回款的工作（在這里寫這個的時候，沒有可靠的自身經(jīng)驗(yàn)，也算是一種遺憾吧?。┑沁€是又相當(dāng)一部分是做過了的，其中覺得信譽(yù)好的比如武漢健康人大藥房、信康大藥房、同濟(jì)堂（永紅店、西馬路店、群光廣場店集賢路店）、生達(dá)新世界、天成大藥房等（還有一些個體店面就不一一列舉了)，大型的連鎖大家自有分寸,不好的呢,在此也就不去讓它更加臭名遠(yuǎn)揚(yáng)了,做市場的銷售人員要有一顆能洞察市場的眼睛,更要有一顆洞穿市場的心! 其實(shí),武漢的市場^^^^^^^^^^ </P>
<P>     不好意思,朋友找我有急事,不能再寫了,下次再補(bǔ)!不好意思哦!