也談我的OTC歷程之三
(0)核心提示：我在終端拜訪的同時也對一些前期開發(fā)較困難的客戶進行了再次的拜訪和溝通，到了第三個月的時候，我所負責的區(qū)域內(nèi)，終端客戶數(shù)量由原來的不到４０家發(fā)展到現(xiàn)在的將近２００家左右，其中該區(qū)域內(nèi)的所以大中型客戶均被一一開發(fā)出來，并且建立了比較好的客情關(guān)
我在終端拜訪的同時也對一些前期開發(fā)較困難的客戶進行了再次的拜訪和溝通，到了第三個月的時候，我所負責的區(qū)域內(nèi)，終端客戶數(shù)量由原來的不到４０家發(fā)展到現(xiàn)在的將近２００家左右，其中該區(qū)域內(nèi)的所以大中型客戶均被一一開發(fā)出來，并且建立了比較好的客情關(guān)系（當然，此時還沒有達到非常親密的關(guān)系，呵呵＾＾），終端數(shù)量是其他兩個同事的總和，當然這也和我的區(qū)域有關(guān)，本身終端數(shù)量就稍微比他們的要多點.
開發(fā)了客戶在公司主管的指導(dǎo)以及結(jié)合自身的情況制定了一個適合區(qū)域市場拜訪,以及適合市場規(guī)律的拜訪計劃和終端的分類,即大家總是談到的終端級別(A級店面、B級、C級、D級等）和每日拜訪路線以及每周拜訪計劃，當然我也和所有開始做OTC代表的人一樣，一開始覺得這樣很不習慣，甚至認為是沒有必要的，但是當我在嚴格的要求下做了一兩個星期有規(guī)律的工作后，便開始覺得這是一個很好的工作習慣，也是對工作有幫助的工作方法，值得自己去堅持而為，甚至到了恨不得把每件事都要一一計劃周詳。
有目的的拜訪和有明確的路線不僅可以提高工作效率，更可以為自己和終端人員的溝通奠定良好的基礎(chǔ)，可以讓自己放松，讓自己發(fā)揮更加好的水平，這一點尤其是在我們拜訪終端藥店總部或者一些商業(yè)公司時，對產(chǎn)品的開發(fā)和一些促銷活動的洽談方面，起到了重要的作用。我不認為靠臨時發(fā)揮的人會比已經(jīng)準備好的人更加能夠?qū)⒁患虑樽龅母谩?/p>
在對每天的拜訪后，我都會做細致的分析總結(jié)，尤其是對自己感覺不好的方面或者是到哪里拜訪時沒有達到我的目的后，我就更加找出原因，記在本子上，然后想出各種各樣的方法來解決，有的問題一時想不出來就問問一些朋友，力爭在下次拜訪時注意各個方面，從而使得我的拜訪能夠基本上都是令人滿意的，和每一位店員的溝通都是愉快的，她們對我們產(chǎn)品的推薦也是心甘情愿的，每次拜訪時見到我也是相當樂意的，即使是兩天一次，甚至一天一次的拜訪（當然這樣的拜訪頻率只是針對少數(shù)的客戶，千萬不要濫用）。
頭腦有點發(fā)暈，看來是要睡覺了，下次再寫的列！希望大家支持的哦！
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