醫(yī)藥后銷售時代
(0)核心提示：一溜三載余,記的剛踏入藥土是四年前的事,看到各位新老前輩有的已是豐果累累;自想---現(xiàn)在的藥品已進入后銷售時代. 也許各位還記的當年背個大包,裝后多藥的日子;當接過錢的時候心里特高興,總算又干一單. 好日子太快,當單純的地面部隊用小米加部槍的時候;飛機來
一溜三載余,記的剛踏入藥土是四年前的事,看到各位新老前輩有的已是豐果累累;自想---現(xiàn)在的藥品已進入后銷售時代.
也許各位還記的當年背個大包,裝后多藥的日子;當接過錢的時候心里特高興,總算又干一單.
好日子太快,當單純的地面部隊用小米加部槍的時候;飛機來了,藥品的廣告開始狂轟亂炸,這時醫(yī)院的同志們做的紅紅火火.那時我真的感到做藥的人太神奇,也因此造就一方英雄.
當看到外企的裝備的精良,策略的高明時,我們塌入仿制品,搞終端攔截.嘿嘿,效果不錯,再轟轟禮炮那就是當時最牛的方式了.我覺的醫(yī)藥里的新品發(fā)明研究什么的都不快,但那個品種有油,那套方法管用,那我們學(xué)習(xí)的能力可不是一般,可別小看我們做藥的朋友們哦.
當一種新的方法在市場上得到認同時是很困難的,但只要是有效的那我們就肯定,就可以學(xué)為己用.當市場上供大于求的時候,為了保證利益,利潤的犧牲又算什么呢.在成都的銷售讓我知道,當我們還在想,還在算利潤的分配,銷售量該怎么突破,銷售成本該怎么減少時;(嘿嘿!不用算了,有人已經(jīng)給你算好)價格戰(zhàn)的來臨.這時已經(jīng)告訴我們藥品開始告別暴利時代.但有的企業(yè)卻蒙了,我幸幸苦的建隊伍做市場,當桌上剛上了飯,菜就被人搶了.
有時看到客戶說你們廠的貴了不要,(..的才..圓的時候)挺心酸的,給公司說吧(利潤是企業(yè)生存的根本),想想也是.這時大家的心目中藥品還是暴利行業(yè)哦.還是我們自己清楚,做藥的也不容易.
在上兩期銷售與市場里一位銷售總監(jiān)曾提到中國的營銷還能走多遠,他卻說大概還有5年.是嗎?各位!他說當所有的銷售方法用完的時候,我們還能用什么?其實他是強調(diào)企業(yè)要看大的利益,用向海外發(fā)展.
朋友們,醫(yī)藥的后銷售時代其實已經(jīng)開始了,戰(zhàn)爭是殘酷的;而又有幾個懂得一線同仁的心呢,大多數(shù)他們只想證明自己的價值,希望能過好一點的生活,僅次而已.(不要
我啦)
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