戰(zhàn)略營銷，創(chuàng)新思路

    今天，又是一個歷史機遇。

    從兩會以后，國家重點治理商業(yè)賄賂，嚴格醫(yī)藥保健品的廣告審查、監(jiān)控、運作方式。中國的醫(yī)藥營銷又將面臨一個新的選擇，亦即新的機遇。

    醫(yī)藥營銷聯(lián)盟的資深論壇，就此展開討論已有一段時間，今又轉(zhuǎn)入管理和產(chǎn)品的探討。我又回憶起曾在產(chǎn)品與市場所作的文章。因為當時的預(yù)測，不為大人們欣賞，所以黯然無光，今托安轉(zhuǎn)出以此為辯。

    其實按唯物辨證法的原則，管理和產(chǎn)品是不相矛盾的。但在資深這一特定的討論環(huán)節(jié)中，似乎對立了，也僅僅是人為而已。我們?yōu)榱吮苊鈾C械唯物主義―――形而上學(xué)，沒有必要各執(zhí)一辭。關(guān)鍵是看所處的企業(yè)、環(huán)境什么是主要矛盾，然后對癥下藥，即便是同一企業(yè)，處在不同的歷史時期也不會是一成不變的。

    然而這個討論，讓我聯(lián)想起營銷的當今出路，跑一下題來討論吧。

    回顧中國醫(yī)藥營銷走過20年的路途，總結(jié)一下，很有體會。從市場運作的第一個品牌------昂立一號，一直到今天的粼粼總總，OTCorRX，貫穿著成功與失敗，這是歷史的必然。   

    過去，當小報、招貼、廣告、細節(jié)、執(zhí)行力流行的時候，往往其中一招就可取勝。所以，營銷人飄飄然------因為成功使人得意------得意便會忘形。然而，消費者的成熟，消費觀念的成熟，使很多人、很多企業(yè)失敗了。失敗又教訓(xùn)了我們--營銷人--直面失敗。    

    失敗是成功之母，他要求我們?nèi)?chuàng)新。

    其實，營銷是一門學(xué)問，是一項系統(tǒng)工程，要有思路，要有框架，要有細節(jié)。

    有人說：細節(jié)決定成??；也有人說戰(zhàn)略決定成?。桓腥苏f態(tài)度決定一切。其實都是片面的。假如拿一個很普通的產(chǎn)品，象青霉素，僅靠戰(zhàn)略？！僅靠細節(jié)？！僅靠態(tài)度？！保本就不錯，永遠做不大！

（一）基本觀念

    總結(jié)一下，在目前的中國市場，成功的醫(yī)藥保健品營銷，不外乎以下三條：
 1、一個“好”產(chǎn)品。
 2、一個“好”的市場策劃。
 3、一個“好”的團隊。