標(biāo)題:ＯＴＣ代表是否需要標(biāo)準(zhǔn)流程
(0)核心提示：曾經(jīng)看過光華的一個(gè)課程。魏慶老師在里面給下面的所有學(xué)員講了一個(gè)故事：自己家的洗衣機(jī)壞了，找樓下的修家電的大爺來家里修。這大爺咣咣砸門，進(jìn)門也不換鞋，穿一大背心，一條大短褲。修理洗衣機(jī)的時(shí)候還往地上吐痰。修完以后還把地上弄了一地的水。如果是家
曾經(jīng)看過光華的一個(gè)課程。魏慶老師在里面給下面的所有學(xué)員講了一個(gè)故事：自己家的洗衣機(jī)壞了，找樓下的修家電的大爺來家里修。這大爺咣咣砸門，進(jìn)門也不換鞋，穿一大背心，一條大短褲。修理洗衣機(jī)的時(shí)候還往地上吐痰。修完以后還把地上弄了一地的水。如果是家里的海爾洗衣機(jī)壞了。你給海爾的服務(wù)中心打電話，他們的維修工人會事先給您打預(yù)約電話，到了您家敲門，然后把一封道歉信送上，首先表示歉意，“不管是否是因?yàn)槟氖褂貌划?dāng)，都是我們的機(jī)器出了問題給您的使用造成了不便”。進(jìn)屋之前把自己帶的塑料袋套在鞋上。進(jìn)到屋里會先在地上鋪上一塊地毯，然后把要修理的洗衣機(jī)放在上面進(jìn)行維修，以免臟水灑在地上。修理好之后會把一個(gè)服務(wù)表讓您填寫。上面是各種問題“維修工人是否在鞋上套袋子了，是否放地毯了，是否修理好了等等，還有什么其他的建議等”最后表示感謝然后離開您的家。
那我們的銷售代表應(yīng)該如何更專業(yè)呢？
我覺得我們的銷售工作應(yīng)是一套專業(yè)的流程。第一步做什么，第二步做什么都規(guī)定的很好，剩下的就是執(zhí)行和根據(jù)提供的各種資源進(jìn)行創(chuàng)新。
OTC代表進(jìn)店的基本拜訪流程
第一步進(jìn)藥店先和營業(yè)員打招呼。
第二步檢查柜臺藥品是否有貨。記錄零售價(jià)格。并記錄陳列面。
第三步檢查進(jìn)貨數(shù)量，清點(diǎn)庫存數(shù)量，以便于算出銷售數(shù)量。
第四步檢查宣傳品是否有，沒有立即補(bǔ)上，如果有進(jìn)行清潔。
第五步拜訪藥店經(jīng)理，進(jìn)行日常性拜訪或是通知各種活動等。
第六步拜訪采購人員通知各種活動。
第七步結(jié)束拜訪，向所有的相關(guān)人員道別。
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問題，各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)！多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價(jià)格問題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
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