新產(chǎn)品為國(guó)內(nèi)新藥A,與同功效的產(chǎn)品B相比,具有療效好,副作用極小的特點(diǎn),但價(jià)格貴了20元.

一三甲醫(yī)院的一臨床科室用藥習(xí)慣:癥狀較輕者,習(xí)慣于用老產(chǎn)品B,便宜,如果療效不好,再選用A;

                               癥狀嚴(yán)重者,先用C(C為紅色處方),然后選用A.

這樣,A產(chǎn)品的量一直上不去.

后想好對(duì)策,去找主任.

我:X主任,您好,我是做A產(chǎn)品的,您覺(jué)得A產(chǎn)品的效果怎么樣?

主任:恩,效果可以,就是價(jià)格貴了點(diǎn).

我:主任,您看,到咱們醫(yī)院的病人大都是沖著醫(yī)院的醫(yī)療質(zhì)量和服務(wù),再說(shuō)病人使用A和B的總體住院費(fèi)都不會(huì)有明顯區(qū)別,但從療效和副作用方面來(lái)比,使用A可以讓病人得到更多的好處.(頓了一下)B的副作用太多了,聽(tīng)老師們說(shuō)病人使用B后經(jīng)常是“一會(huì)喊著口渴啦、一會(huì)肚子漲啦、一會(huì)又小便拉不出來(lái)了”病人煩，護(hù)士、醫(yī)生也安靜不了。（笑著看著主任）

主任：（笑）那倒是的。這些都是B的副作用

我：是呀，如果使用A，就不會(huì)有這些副作用了。而且它的療效也很好，咱們這癥狀嚴(yán)重的病人，會(huì)先用C(C為紅色處方)是吧？

主任：恩 是啊，C的效果很明顯。

我：C是紅色處方，現(xiàn)在醫(yī)療上也是限制紅色處方的，再說(shuō)對(duì)病人來(lái)說(shuō)身體傷害也大；如果用一次C，癥狀不能緩解，咱們總不能老用C吧？主任您看能不能給癥狀嚴(yán)重的病人先用2支A，如果癥狀還不能緩解，再考慮使用C，這樣也是為病人考慮啊 ，A的效果也是很好的。

主任：（考慮了一下）那可以試一下，看看效果。過(guò)幾天你再來(lái)吧。

我：好的，謝謝您。您先試幾例病人，看看效果怎樣，過(guò)幾天再來(lái)拜訪(fǎng)您，X主任，再見(jiàn)！

2天后：

找到主任，我笑著打招呼：X主任您好！

主任：你好（問(wèn)詢(xún)的眼光看著我。）

我：我是**，做A產(chǎn)品的……

主任：哦，用了幾個(gè)病人，效果還不錯(cuò)

我：那我要代病人謝謝主任了，主任，您看既然A的效果好，能不能把它代替B來(lái)常規(guī)使用呢，比如癥狀較輕的病人用A來(lái)代替B，B的副作用太多了

主任：它（B）便宜呀！

我：咱們醫(yī)院的專(zhuān)家多，病人到這來(lái)都是沖著專(zhuān)家和醫(yī)療質(zhì)量的，20塊錢(qián)相對(duì)于病人總的住院費(fèi)用來(lái)說(shuō)也不算貴是吧，

主任：那你跟他們（科室醫(yī)生）都說(shuō)一下吧

我：好的，多謝主任了

后續(xù)：A產(chǎn)品逐漸就取代B和C成為相應(yīng)癥狀的第一選擇用藥了，量也就隨之上來(lái)了

     醫(yī)生反映：以前用B產(chǎn)品，病人一會(huì)喊口渴、一會(huì)肚子漲啦、一會(huì)又小便拉不出來(lái)  ，煩都煩死了，現(xiàn)在好了呢，用A就不會(huì)有這些副作用

注：故事中間情節(jié)有刪減。

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