許多圈內(nèi)的朋友對(duì)北京的市場(chǎng)不算看好，稱(chēng)之為“雞肋”。這要看站在什么樣的角度上來(lái)講了，總之稱(chēng)之為雞肋不為過(guò)，稱(chēng)之為沃土也可以。

本人是廠(chǎng)家的一名銷(xiāo)售人員，做北京市場(chǎng)，前景不算看好！原因：企業(yè)為小型企業(yè)，又無(wú)廣告支持，OTC人員不足兩人，沒(méi)有臨床隊(duì)伍，只有招商這一條路。產(chǎn)品不足七個(gè)品種，但我們還在堅(jiān)持，相信企業(yè)的明天會(huì)更好。

   一次在走訪(fǎng)北京市京隆堂醫(yī)藥有限公司時(shí)的一個(gè)意外的收獲。本打算只是去看一看，宣傳一下企業(yè)和產(chǎn)品，對(duì)做現(xiàn)款并沒(méi)有抱多大的想法。

進(jìn)入京隆堂時(shí)，上來(lái)一位女孩問(wèn)：“你們是做什么的”答：我們是XX公司的銷(xiāo)售人員，想找貴公司的采購(gòu)負(fù)責(zé)人。問(wèn)：和我們王經(jīng)理有預(yù)約嘛。答：有啊，王總讓我們上午過(guò)來(lái)，這不路上塞車(chē)，給耽擱到下午了嘛，真是對(duì)不起呀，。（其實(shí)我們從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)所謂的王經(jīng)理，只不過(guò)順?biāo)浦哿艘淮危┡⒄f(shuō)：哪有你們這樣辦事兒的，左邊的辦公房，最里邊的一間是我們王經(jīng)理的辦公室。（我們偷著樂(lè)了一次）

順著女孩說(shuō)的方向我們一行兩人來(lái)到了采購(gòu)部，敲門(mén)/請(qǐng)進(jìn)。

您好/王經(jīng)理在嘛。/我就是有什么事兒嘛/您好我是XX公司的邊說(shuō)邊遞上了名片/噢，是這家廠(chǎng)呀，聽(tīng)說(shuō)過(guò)，找我有事兒嘛/也沒(méi)什么大事兒，這不公司現(xiàn)在搞產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)，所以特別冒失的來(lái)給王總您送個(gè)信兒嘛（王經(jīng)理傻笑）/遞上了一個(gè)產(chǎn)品的樣盒（空間較大的那種）/哦，清熱解毒啊，同類(lèi)的品種多的是，在說(shuō)了河南的廠(chǎng)家還有促銷(xiāo)員在我們這兒呢/我把我們產(chǎn)品的利益向王總簡(jiǎn)單的產(chǎn)述一下/王經(jīng)理若有所思/一看有門(mén)，便直奔主題我們企業(yè)主要以招商為主，把促銷(xiāo)的空間都讓給了代理商，在我們企業(yè)拿貨肯定是最低的價(jià)格，現(xiàn)在又是季節(jié)，上量應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題的，但要看王經(jīng)理是怎么來(lái)操作了（企業(yè)的產(chǎn)品底線(xiàn)為15扣）/現(xiàn)在我們店理有同類(lèi)品種/我知道您那是河南廠(chǎng)家的，PVC包裝，和我們的玻璃瓶包裝是不一樣的，在說(shuō)了又是本地企業(yè)，希望王總多加支持呀/我們支持你了，你怎么來(lái)支持我們呀/王總放心，30扣您現(xiàn)款進(jìn)貨，這是廠(chǎng)家的最大限度了/那不成15扣現(xiàn)款拿貨/王總家是東北的吧/是啊，您怎么知道的/我也是東北的，聽(tīng)口音就知道/東北哪的/哈爾濱/巧了，我是齊齊哈爾的，咱算半個(gè)老鄉(xiāng)呀/什么半個(gè)呀，就是老鄉(xiāng)嘛/王總您要是這么說(shuō)，我也不藏著什么，企業(yè)給的政策是25扣，您要是能操作，我這就把資質(zhì)給您/行了，我也不跟你小孩子一般見(jiàn)識(shí)了，那就25扣十返一吧/這時(shí)身邊的小李說(shuō)了一句，張經(jīng)理回去怎么和上面交代呀，咱公司可從來(lái)沒(méi)有過(guò)，這樣的政策呀，我苦笑，沒(méi)辦法，誰(shuí)讓咱遇到老鄉(xiāng)了呢，我說(shuō)，王總咱什么時(shí)候進(jìn)貨/那就明天吧/那我們就不耽誤您的時(shí)間了，這就回去請(qǐng)示/別走了，晚上在這吃吧/那怎么行呢，再見(jiàn)，王總/慢走，不送了/好，您忙您的，咱明天見(jiàn)/好了，路上小心/。。。

就這樣把產(chǎn)品鋪下去了。

其實(shí)像這樣的例子是不好遇的，我們也算是走點(diǎn)吧??！