感謝在許瓦茲的日子――我成長,我充實(shí)(培訓(xùn)篇)
核心提示:收到許瓦茲的錄用通知,在三天后參加新員工培訓(xùn),其實(shí)也不是專門針對新員工,而是整個(gè)一個(gè)大區(qū)的季度會議,順便正好招了新代表就一起培訓(xùn)。許瓦茲的培訓(xùn)是相當(dāng)嚴(yán)格的。如果你之前沒有在外企或者合資待過,一開始會有些吃不消,我就是典型。我當(dāng)時(shí)在的時(shí)候一共
收到許瓦茲的錄用通知,在三天后參加新員工培訓(xùn),其實(shí)也不是專門針對新員工,而是整個(gè)一個(gè)大區(qū)的季度會議,順便正好招了新代表就一起培訓(xùn)。
許瓦茲的培訓(xùn)是相當(dāng)嚴(yán)格的。如果你之前沒有在外企或者合資待過,一開始會有些吃不消,我就是典型。我當(dāng)時(shí)在的時(shí)候一共是7個(gè)產(chǎn)品,都要學(xué)。每天九點(diǎn)開始,上午講完一個(gè)產(chǎn)品,有時(shí)候是兩個(gè)產(chǎn)品一起學(xué)習(xí),下午復(fù)習(xí)一遍,然后熟記產(chǎn)品重要的特點(diǎn),然后給你15分鐘要背下來,然后分小組,比如6,7個(gè)人一組,站成兩排,攝像機(jī)放在正前方,誰認(rèn)為自己做好準(zhǔn)備了,站出來講,表情,目光交流,嗓音要洪亮,姿態(tài)要好,重要的是產(chǎn)品重點(diǎn)特性要流利。一遍不行兩遍,直到你流利為止。那個(gè)時(shí)候,對于我來說,畢業(yè)在一家國企做過不到一年時(shí)間,平時(shí)重點(diǎn)就是每個(gè)月對費(fèi),日常拜訪,從來沒有做過這樣的培訓(xùn),壓力很大,一起入職的一個(gè)同事,比較胖,急的滿頭都是汗。然后在休息時(shí)間把每個(gè)人的演講錄像放出來,給大家看。
第二天早上用15分鐘時(shí)間考試,之后培訓(xùn),然后產(chǎn)品經(jīng)理在后面閱卷。之后把每個(gè)人得試卷貼在會議后面得墻上,以供大家休息時(shí)候看。老代表每天晚上都出去玩,而我只有每晚每晚背產(chǎn)品知識。這樣才有第二天的不錯(cuò)得考試成績。
就這樣持續(xù)幾天,大概是因?yàn)榫频陼h室空氣不太好,大家都很疲勞,到后來幾天,經(jīng)理都是坐在后面看著表,看誰在9點(diǎn)后到,因?yàn)檫t到一分種,要罰錢得,而且重要的是新代表會給經(jīng)理不好的映象。因?yàn)檫@個(gè)培訓(xùn)是簽了協(xié)議的,如果代表在參加此培訓(xùn)后,新代表不能待夠半年就離職的話,要全額賠的,老代表是三個(gè)月。還有一點(diǎn),新代表在培訓(xùn)期間如果基礎(chǔ)太差,實(shí)在跟不上,公司也會直接辭退。而對于從來沒有參加過這種培訓(xùn)的新人,要適應(yīng)下來,實(shí)在不是件易事。
產(chǎn)品培訓(xùn)完了跟著是銷售技巧的培訓(xùn),更暈了,但是只能硬著頭皮,盡最大努力。實(shí)戰(zhàn)練習(xí)時(shí)候,要把之前學(xué)的產(chǎn)品知識加進(jìn)去。
許瓦茲的培訓(xùn)就是這樣,對于新代表(我指的是之前沒有外企的培訓(xùn)經(jīng)歷的)很辛苦,
但是適應(yīng)下來了,就好了,我覺得對于想從國企跳外企的人,如果一次不能順利進(jìn)入大的公司的話,不妨可以選擇這些二流的合資公司,主要是很能鍛煉人。
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