動點(diǎn)，患者能停留，易看到的地方；噴繪內(nèi)容要具有公益性、科學(xué)性、知識性，但又要將產(chǎn)品巧妙地在其中體現(xiàn)出來。
　?。?）印制專刊及宣傳資料（POP、海報、免費(fèi)試用卡等；海報、免費(fèi)試用卡的內(nèi)容要與活動主題緊密結(jié)合，突出公益性、免費(fèi)、買贈力度等，盡可能作到煽情、沖擊力強(qiáng)。）。
　　7、前期宣傳
大型活動規(guī)模較大，必須有—個扎實(shí)、細(xì)致的預(yù)熱宣傳過程。選擇的媒體有電視、報紙、廣播、?？?、海報、傳單、卡片等，在實(shí)踐中免費(fèi)試用卡的作用最好。
宣傳工作是整個活動的重中之重，決定整個活動的功敗垂成，一定要加強(qiáng)監(jiān)督，確保執(zhí)行到位。一般在活動開始前一周即啟動電視宣傳，以該地主流無線頻道整屏活動預(yù)告或有線多臺飄字的形式播出，每日5——10次，張貼海報和發(fā)卡于活動開始前3日啟動，確保執(zhí)行到位，不留死角，有條件的地方還可考慮出動流動宣傳車，總之目的只有一個，就是把人聚來?！?br /> 　　六、活動現(xiàn)場的布置、安排
　　1、活動的具體內(nèi)容：
　?。?） 專家免費(fèi)義診
　?。?） 凡到活動現(xiàn)場的患者憑病歷、身份證并填寫完患者信息登記表后可免費(fèi)試用頸腰骨康酊一份；每日前200名及持壽星證、下崗證的患者還可另獲贈品一份。
　?。?）購買優(yōu)惠（按前述原則進(jìn)行）。
　　注意：
　　1)、向患者分發(fā)本次活動的宣傳資料　
　　2)、患者登記表的項目包括：姓名、年齡、電話、身份證號、住址、病史、曾服過哪些藥物等；
　　3)、領(lǐng)取贈藥時注意核對身份證、病歷和化驗單上的姓名是否相符并杜絕重復(fù)領(lǐng)取。
　　2、大型活動開幕式程序
　　主持人宣布活動開始（如果與當(dāng)?shù)仉娨暸_聯(lián)合舉辦現(xiàn)場直播節(jié)目，則同時對觀眾宣布現(xiàn)場直播開始）——各主管部門或聯(lián)辦單位領(lǐng)導(dǎo)講話——主研人或?qū)＜抑v話——康復(fù)明星代表發(fā)言——就康復(fù)明星的發(fā)言采訪公司或生產(chǎn)廠家領(lǐng)導(dǎo)——義診贈藥活動開始
　　3、義診處布置
　　除售藥處和贈藥處外，在義診處設(shè)立一排帳篷（視專家人數(shù)及活動規(guī)模而定，一般一頂帳篷下一個專家），帳篷上分別標(biāo)明企業(yè)標(biāo)志和專家所在醫(yī)院名稱，這樣既醒目、整齊，又可遮陽蔽雨。每個帳篷內(nèi)另配登記員1名及贈藥員1名。
　　4、終端藥店布置
　　現(xiàn)場義診活動現(xiàn)場需要終端藥店來進(jìn)行支持，包括舉辦相關(guān)優(yōu)惠活動及加強(qiáng)終端宣傳布置。在活動期間要利用與藥店良好的關(guān)系，增加宣傳條幅、POP、海報、櫥窗噴繪，并在藥店發(fā)放相關(guān)宣傳資料。
　　5、總體人員配置及崗位職責(zé)
　?。?）、總體人員配置
　　1) 義診現(xiàn)場分義診、服務(wù)、指揮三大機(jī)構(gòu)。
　　義診機(jī)構(gòu)設(shè)專家組、售藥組、贈藥組、登記組。
　　服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)解說組咨詢組、典型病例組、后勤組、廣播新聞組、機(jī)動組等。
　　整個義診的人員投入約10—20人左右。
　　2) 崗位職責(zé)：
　　A、售藥組：
　　 所需物品：白大褂、患者登記檔案卡、驗鈔機(jī)、桌子、椅子、臺布、筆、指示牌、專刊、發(fā)票、零錢、收據(jù)等。
　　 崗位職責(zé)：
　　 （1）售藥人員必須堅守崗位、態(tài)度誠懇、語言文明；
　　 （2）售藥人員在出售藥品時，需將服藥方法詳細(xì)告知患者，并填寫患者檔案卡；
　　 （3）當(dāng)患者猶豫不決來詢問時，必須將藥品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)及義診當(dāng)天帶給患者的服務(wù)項目，耐心細(xì)致地為患者解說，真誠地說服患者購買；
　　 （4）在收款時注意鑒別人民幣的真?zhèn)?，以防誤收假幣；
　　 （5）活動期間負(fù)責(zé)現(xiàn)場藥品管理，防止丟失；
　　 （6）現(xiàn)場售藥，一名患者由一名售藥人員服務(wù)，不可多人說一人，避免圍觀，而且要避免多人拿藥，以免丟失；
　　 （7）活動結(jié)束后，由組長將所留藥品交予后勤組。
　　B、贈藥組：
　　所需物品：桌子、椅子、臺布、印章、印臺、油筆、指示牌、贈品藥（或贈藥卡）、檔案袋、夾子、患者登記表、繩子、剪刀、?？?、小冊子等。
　　崗位職責(zé)：
　?。╨）贈藥人員必須堅守崗位，不得缺崗、脫崗、態(tài)度和藹，語言文明，禮貌客氣；
　?。?）對符合贈藥條件的患者，要求將回執(zhí)單妥善保存；
　?。?）贈藥組派專人負(fù)責(zé)拿藥，藥品只能—人經(jīng)手，該人員全權(quán)負(fù)責(zé)藥品管理；
　?。?）要求向領(lǐng)取贈藥人詳細(xì)介紹藥品，主要是介紹其優(yōu)點(diǎn)、服用方法，特別注意初次服用患者，應(yīng)加強(qiáng)對藥品療程、價格的說服；
　　（5）贈藥組的各小組應(yīng)分工明細(xì)，一人做登記，一人核對患者是否符合贈藥條件并贈藥，一人在隊中審查患者是否具有贈藥資格。
　　 C、解說咨詢組：
　　 所需物品：白大褂、桌子、臺卡、臺布、椅子、?？?、綬帶、筆、剪刀等。
　　 崗位職責(zé)：
　　（l）負(fù)責(zé)在專家身旁傾聽專家向患者解說我們產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、帶給患者的利益，然后用典型病例加以說明；
　?。?）負(fù)責(zé)向患者介紹專家的身份；
　?。?）負(fù)責(zé)解答患者提出的疑難問題。
　?。?）咨詢員應(yīng)熟悉現(xiàn)場一切情況，包括：專家姓名、來自哪所醫(yī)院、義診組織者、現(xiàn)場流程、贈藥條件、售藥事宜等；
　?。?）咨詢員要對前來咨詢的顧客做耐心細(xì)致地回答，做到問有所答，詳盡明確；
　?。?）接待患者咨詢要做到微笑、熱情、禮貌、客氣；
　?。?）在負(fù)責(zé)咨詢的同時，應(yīng)對進(jìn)入現(xiàn)場的人員密切注視，對有疑問的人應(yīng)及時告知組長或保安，以防競爭對手來擾亂秩序；
　?。?）負(fù)責(zé)在現(xiàn)場發(fā)放?？?，并要對患者做詳細(xì)解釋。
D、典型病例組崗位職責(zé)：
　?。╨）負(fù)責(zé)解決典型病例的吃、住、交通等問題；
　　（2）負(fù)責(zé)說服典型病例配合新聞組拍攝新聞專題片；
　?。?）要求典型病例在現(xiàn)場進(jìn)行現(xiàn)身說法；
　　（4）撰寫典型病例的發(fā)言稿。
　　　E、后勤組崗位職責(zé)：
　　 （l）負(fù)責(zé)現(xiàn)場所需物資的準(zhǔn)時到位，及活動結(jié)束后的物資的回收工作；
　　 （2）負(fù)責(zé)現(xiàn)場臨時急用物資的準(zhǔn)時到位；
　　 （3）解決活動當(dāng)天工作人員的就餐飲水問題；
　　 （4）在活動前一天配合廣播組將播音設(shè)備準(zhǔn)備好；