前續(xù):

  我是剛剛注冊的新人,最近幾天一鼓作氣看了好多文章,每天看到半夜3點才休息.但因為受到了大家感染和啟發(fā)。所以也想進(jìn)來寫幾句.和大家一起討論討論關(guān)于工作中出現(xiàn)的問題..我就把我的成長經(jīng)歷說說吧

 我大學(xué)畢業(yè)后就直接進(jìn)了一家民營企業(yè).剛開始應(yīng)聘的是工程師.后來轉(zhuǎn)成銷售.由于缺乏工作經(jīng)驗.導(dǎo)致工作中很被動.后來在3年的時間逐漸發(fā)展成大區(qū)經(jīng)理..到目前在公司里面有一定的地位.其中勤苦耐人尋味.

大學(xué)里面的夢想

我是醫(yī)學(xué)院校畢業(yè)的,上學(xué)的時候就知道自己不是當(dāng)醫(yī)生的材料,一個從小在醫(yī)院長大的孩子,最不喜歡的就是醫(yī)生,(我父母都是醫(yī)生).所以在大學(xué)期間夢想將來做醫(yī)療銷售方面的工作.所以經(jīng)常參加一些醫(yī)療器械展會.后來畢業(yè)了，在三家醫(yī)院實習(xí).當(dāng)時和科室醫(yī)生關(guān)系非常融洽,他們都沒把我當(dāng)成學(xué)生,把我當(dāng)同事看待.后來有一個小公司看上了我,當(dāng)我去當(dāng)銷售部經(jīng)理,我認(rèn)為首先， 該公司發(fā)展?jié)摿Σ淮?再就是產(chǎn)品一般。沒有優(yōu)勢.就放棄了。

當(dāng)時我找工作不是很盲目性的,有工作就去干,我是有原則的 .

第一:產(chǎn)品具有一定優(yōu)勢.第二:市場前景好.第三:公司一定要是生產(chǎn)公司.直銷.第四:產(chǎn)品發(fā)展周期長的.

后來在醫(yī)院實習(xí)中發(fā)現(xiàn)了有個產(chǎn)品具有市場優(yōu)勢又新穎.感覺是自己心中想做的產(chǎn)品.就直接應(yīng)聘該公司,希望做一名銷售,但由于公司當(dāng)時不缺銷售,所以直接應(yīng)聘工程師.當(dāng)時和老板面試,老板很痛快,馬上答應(yīng),第二天上班.(機會是留給那些有準(zhǔn)備的人的......)

工作經(jīng)驗的不足

剛到公司.第一天上班.第一件事情就是為公司制作網(wǎng)站.(我網(wǎng)絡(luò)技術(shù)自學(xué)的,雖然不很精深,做一個網(wǎng)站還是沒問題的.)我一個星期內(nèi)就為公司做了一個漂亮的網(wǎng)站. 老板對我非常賞識.但馬上我的缺點就呈現(xiàn)出來.第一,我有些自敖.不太拘謹(jǐn)小結(jié).結(jié)果吃了大虧...有這么兩件事情對以后工作很受影響.

事件1;

我公司一個月后,經(jīng)理讓我給所有業(yè)務(wù)員培訓(xùn)醫(yī)學(xué)知識,(因為就我一個人是醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)的).經(jīng)過精心的準(zhǔn)備.培訓(xùn)非常成功.最后結(jié)束語 經(jīng)理講話訓(xùn)示....................當(dāng)時因為我講課過后還有些興奮.我就開始大論曰:"希望通過今天的學(xué)習(xí).我能給大家創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)氣憤.今后有不了解的知識,我愿意和大家共同進(jìn)步.學(xué)習(xí)........有不了解的地方可以直接問我"后來感覺自己話說過了。.這些是經(jīng)理要說的內(nèi)容......(后來總結(jié):自己太過于表現(xiàn)自己.這樣不好給大家自敖...今后應(yīng)該加以改正...謙虛也是種美德)

事件2;

公司試用期是三個月,由于我表現(xiàn)非常好.結(jié)果一個月后我就轉(zhuǎn)正了.當(dāng)時和我一起被應(yīng)聘進(jìn)公司的還有一個打掃衛(wèi)生的.我們在一個宿舍住.關(guān)系還算融洽.我告訴她我已經(jīng)轉(zhuǎn)正了。.結(jié)果她第二天就跟老板說:"為什么她沒轉(zhuǎn)正.她也在辛苦的做工作."因為公司工資待遇是保密的.(嗎的,一個破打掃的竟然跟我比.).，老板對我非常不滿意,就又把我降回試用期..后來三個月后才被轉(zhuǎn)正....)當(dāng)時想辭職的心都有了。后來硬是忍受下來了。我心理就是一個目標(biāo).我不能這么默默無為就撤退了。

(總結(jié):1\在利益面前.任何人都是自私的.不要以為別人都那么善良

      2\在一個新的工作環(huán)境,首先搞清楚公司文化及環(huán)境/)

      3\我以為這么點小事情,公司不會處理我,沒想到又被轉(zhuǎn)成試用期.內(nèi)心很矛盾

      4\千萬別與小人交心...

前進(jìn).前進(jìn).再前進(jìn)......

  公司產(chǎn)品學(xué)術(shù)性很強，而我又在臨床待過.在實習(xí)的時候,已經(jīng)把該產(chǎn)品摸的很清楚了。所以工作還是比較順手的.三個月后,公司組織了全國教授的學(xué)術(shù)會議,在會議上我認(rèn)識了很多專家.并且又對市場進(jìn)一步有了深刻認(rèn)識.由于公司工程師沒具體事物做.有時候很悠閑.公司就決定讓我做一個地區(qū)銷售,并且還繼續(xù)兼職擔(dān)任工程師...

接手一個地區(qū)后.

　　我的首此走訪市場.就取得了很好的銷售業(yè)績.成為公司首此拜訪取得成果之最。一個月后就有了穩(wěn)定的銷量.(我感覺具有學(xué)術(shù)性產(chǎn)品的銷售人員必須具備良好的專業(yè)知識)從此.我便在這個省份忙碌著....招標(biāo).應(yīng)酬..組織學(xué)術(shù)會議..邀請專家.等等.(還時常去其他省份做工程師工作)..這個省份市場經(jīng)濟相對落后.總體銷量始終在公司最適中/無法得到提高.于是.老板又給了我西部地區(qū).我倒.我的天呀.西部地區(qū)也太遠(yuǎn)了吧...我一個女孩子.萬一犧牲在那里就不值得了。但是為了事業(yè),為了將來有個美好的未來.我硬著頭皮同意了。并且保證.無法完成任務(wù)從此不再回京..但出發(fā)以前，我仔細(xì)研究了西部地區(qū)的地理位置,地域文化,人文飲食...

　　雖然西部地區(qū)市場空白,但空白的市場好運做.我喜歡這樣的市場,沒有疤痕的市場..沒有歷史遺留問題......在家悶了三天時間我策劃了一下我的銷售思路..使用直銷加分銷策略..重點三級醫(yī)院由我親自運做.物色學(xué)代人物.并且在當(dāng)?shù)貙ふ規(guī)准掖砩?然后分配銷售額及銷售量.為每個代理商指定公司可行性的運做流程.一切準(zhǔn)備工作完畢后.三個月后順利召開了西部地區(qū)學(xué)術(shù)交流會議.會議期間,在XX公司之夜.晚餐上,我代表公司每桌都敬酒.(那里的人們真能喝酒.).本姑娘真招架不主.代表們玩的很開心.最后由XX教授邀請,我的一只新疆舞震撼的了全體代表.

　　從此。我走到那里.都會受到盛情的邀請參加他們晚上的篝火晚會..哎..民族文化呀..從此我和那些少數(shù)民族的醫(yī)生關(guān)系非常友好..銷售量也直線上升..并且一直保持著80% 的市場分額.就這樣我在西部地區(qū)呆了一年時間.感覺市場穩(wěn)定后,我就返京..我親自運做的醫(yī)院也移交給了代理商.不適合那里的環(huán)境.那里紫外線太強了..對皮膚不好.而且干燥..雖然.我一個人管理著幾個地區(qū).但銷售量總比不上沿海城市及發(fā)達(dá)城市.公司銷售人員NO.1的位置,我一次都沒嘗試過.真不甘心....由于我做工程師的便利.基本上全國那都有我認(rèn)識的教授.因為公司產(chǎn)品需要.也認(rèn)識一些同行業(yè)的廠家.

機會總是留給有準(zhǔn)備的人.終于在07年公司又有了變化.......

寫不下去了。..晚上繼續(xù)吧..