今天看到狼唇這篇討論，覺得很有意義。我自己這兩種情況都經(jīng)歷過，所以想說說自己的感受。

    我是從OTC代表做起的，當時的底薪是400元，有3個點的提成。其它就沒有了。由于當時對生活的要求不高。加上領(lǐng)導特別好。所以工作也比較認真。工作一兩年后開始有較好的成績了。由于直管上司沒有升職，所以我的升職是很艱難的，但經(jīng)過無數(shù)的陣痛，終于還是升了。

    升職后自己也開始招人做OTC代表了。在招聘的過程中，才發(fā)現(xiàn)，招人其實是項很累人的事情。也明白了為什么有很多找不到工作及很多工作找不到人做。流走的OTC人員基本可歸于這幾類型：

    一：凡是以前沒接觸過藥品的在聽說是做藥品時，對這個工作的薪水期望值是很高的，因為在他們的心目中，藥品歷史以來都是高利潤的東西。是不講價的。尤其是這兩年媒體時不時的報道一點藥價虛高的新聞，他們就覺凡是做藥肯定是會發(fā)財。一旦真的做上了這行，才發(fā)現(xiàn)理想跟現(xiàn)實是有很大差距的。于是走人。

    二：經(jīng)常接觸OTC人員，但自己以前沒做過。覺得他們工作時間自由，有的還很能掙錢，很是羨慕。自己也想做。真的做到這份工作后才發(fā)現(xiàn)這份工作的煩瑣和枯燥，如果薪水高還勉強做做，一旦不滿意。就會走人。

    三：有些做過OTC的人員。這類人是最不好用的。一旦用了，最不好管理。你要份客戶資料，他會把幾年前的老資料給你。那上面的電話十有八九打不通。當你要檢查市場時，他能立馬給你把面子工程做好。但平時的工作就偷工減料。如果公司有工作報表，他關(guān)在家里花一天時間把一個月的工作報表寫完。還不斷的挑剔公司的待遇。網(wǎng)絡成熟后就會自帶產(chǎn)品銷售。

    在公司方面會造成OTC人員流失的有：

   1：待遇不好，提升制度不明。給工作人員造成沒有前途，沒有生活的保障。

   2：直接領(lǐng)導對工作人員不好，尤其是克扣工資或獎金。這是對OTC人員最大的傷害。

   3：公司本身沒有很好的支持力度，讓工作人員覺得自己在孤身奮斗。本身產(chǎn)品走勢不好還不斷的給工作人員加不可完成的任務量。把一切銷售不好的原因歸罪于OTC人員。

   4：領(lǐng)導換得太勤，政策改得太快。上次的承諾還沒兌現(xiàn)就作廢了，讓人無所適從。

   要想OTC待遇提很高，那是不可能的。因為公司對OTC人員的控制力很差。不像生產(chǎn)工人，一天不來就會扣除一天的工資。OTC人員可以幾天不上班，公司都沒有證據(jù)來扣除他的工資。OTC人員也不會有生產(chǎn)工人那樣對公司的忠誠度。所以如果在薪水上要求過高的話，不現(xiàn)實。

   我在招聘中遇到很多搞笑的應聘者。有的要求薪水達到他所要求的但他并不承諾會完成多少銷量。有的要求公司不要管得太多，還要求沒有任務。還有太多，都不想提了。

   看到自己的身上經(jīng)歷過的事情及身邊有的朋友經(jīng)歷過的事情．給新進入這行的兄弟姐妹一句勸告：如果不是實在難于接受，不要輕易的跳槽．