初做銷售經(jīng)常碰到問題
(0)核心提示：⒈客戶的決策人不愿意見你,怎么辦? 原因大概有兩點:1,客戶沒有需求，沒有和你交流的必要 2,客戶已經(jīng)有了固定的供應(yīng)商了，沒有更換的打算，如果是這一點，千萬不要強求，沒事可以去多走動，等待機會。 ⒉客戶單位沒有認識的人,該如何建立關(guān)系? 這樣的問題很空
⒈客戶的決策人不愿意見你,怎么辦?
原因大概有兩點:1,客戶沒有需求，沒有和你交流的必要 2,客戶已經(jīng)有了固定的供應(yīng)商了，沒有更換的打算，如果是這一點，千萬不要強求，沒事可以去多走動，等待機會。
⒉客戶單位沒有認識的人,該如何建立關(guān)系?
這樣的問題很空泛,但一句話可以概括:要做個勤快的有心人。
⒊公司產(chǎn)品報價比對手高30%,怎么應(yīng)對客戶?
要向用戶解釋 為什么. 也許有的人聽說要自己賣的產(chǎn)品比競爭對手高價就退縮了，但事實上能賣這個市場上最高價的產(chǎn)品也是一種幸運。 因為在其他所有條件差不多的前提下，價格低的產(chǎn)品比價格高的產(chǎn)品好銷是理所當然的。但是如果這樣銷售的價值就不能體現(xiàn)。相反，只有你成功地將高價產(chǎn)品銷售出去，才能夠反映出你基本了解了自己公司和產(chǎn)品的優(yōu)勢，說明你基本擁有了一位銷售應(yīng)該具備的職業(yè)技能和技巧，證實你基本具備了作為一位銷售存在于公司的價值。
⒋如何核實客戶的財務(wù)狀況?
這是非常重要的一個任務(wù) ,因為賒銷賴帳的事情時有發(fā)生，所以事實上了解一個客戶在該行業(yè)的口碑比了解他的財務(wù)狀況更重要。
| 上一頁 | 1 | 2 | 下一頁 | 單頁閱讀 |
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務(wù)問題，各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網(wǎng)！多個大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價格問題，需要進行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進入負面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進入負面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標準（試行）》（以下簡稱《相關(guān)標準》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日報報道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟神州的歐雷強以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進行！...