怎樣做個好士兵之四:做一個有真本事的士兵 --從練兵還要
核心提示:怎樣做個好士兵之四: 做一個有真本事的士兵 ------從練兵還要靠自己看醫(yī)藥代表的成長 刀槍不長眼,真的戰(zhàn)斗打響了,往后面逃的恐怕始終不會有槍子兒跑得快,只有練足了真本事,真刀真槍地廝殺才會成為最終的幸存者。士兵,就要做一個有真本事的士兵,擒拿格
怎樣做個好士兵之四:
做一個有真本事的士兵
------從練兵還要靠自己看醫(yī)藥代表的成長
刀槍不長眼,真的戰(zhàn)斗打響了,往后面逃的恐怕始終不會有槍子兒跑得快,只有練足了真本事,真刀真槍地廝殺才會成為最終的幸存者。士兵,就要做一個有真本事的士兵,擒拿格斗,樣樣精通。
醫(yī)藥代表,拼殺在市場一線,所經(jīng)歷的好比一次戰(zhàn)斗,一場戰(zhàn)爭,只有練足了內(nèi)功,學會了擒拿格斗,才會不懼怕戰(zhàn)爭,只有學到了真本事才會節(jié)節(jié)取勝。
在幾年的醫(yī)藥銷售工作中,接觸了很多的醫(yī)藥代表,比我資格老的、經(jīng)驗足的筆筆皆是,初出學堂,參與戰(zhàn)爭的更是不勝枚舉。在最近兩年里接觸了很多的新代表,也幫帶了一些新代表,感覺似乎缺少了些什么?
在前段時間開版西點營地版塊的時候,查了些西點軍校的資料,也接觸了一些軍事方面的知識,方醒悟到新代表缺少了當士兵的那種不怕苦、不怕難、堅決服從、堅決完成任務的勁兒。而這種勁兒也可以稱為氣度、魄力、或者是自信、或者是破釜沉舟吧。
很多的醫(yī)藥企業(yè),特別是老牌國企、私企、代理制公司里面的代表,一般情況下都是由老代表帶新代表,指點一二便開疆擴土去了。市場的規(guī)律、銷售的技巧、自我的成長、時間的磨煉都是通過日起日落每天的工作中摸爬滾打去學習的。而這些代表往往能夠適應任何一個市場和環(huán)境的生存。
我們總會聽到一些來自于市場一線的報怨,公司的支持太少,某某醫(yī)生太難接觸了,某某科室關(guān)系太復雜,政策不好根本賣不動等等,從而帶來的結(jié)果是新客戶開發(fā)積極性不高,導致開發(fā)任務完不成;臨床工作不扎實,導致銷售不上量。以至于造成銷售的斷檔,斷鏈,停滯不前倒好,但卻也產(chǎn)生了倒退。
認真思考,問題所在除了管理者,其實更多的還是出在銷售一線的醫(yī)藥代表們,還是出在銷售一線醫(yī)藥代表們的心態(tài)小。銷售一線好比戰(zhàn)斗,既是戰(zhàn)斗就要真刀真槍,敗下陣來除了心態(tài)便是技巧,而我們的代表們是否曾想過一句古話“少壯不努力,老大徒傷悲!”呢?
銷售一線可能出現(xiàn)的問題有時候雖然不能料想,但卻可以化解;銷售一線可能出現(xiàn)的問題有時候雖然比較難辦,但卻可以解決。姑且,不去談集體,那就說說個體。如果把一個科室,一個醫(yī)院的關(guān)系做得非常好,想必,哪天跳槽的時候也是腰桿挺直,不怕沒有容身之地吧?
市場一線所產(chǎn)生的問題,簡單概括只有兩種:開不了,賣不動。當我們思考這兩個問題的時候,可曾想過,自己之前的工作可否為這兩件事情做好了鋪墊了呢?即使,沒有做好鋪墊,問題產(chǎn)生了,大不了一家醫(yī)院不做,下一家呢?這個時候,就像練兵一樣,今天打不過對手,也許明天就能打過,問題的關(guān)鍵在于你是否在不斷地練兵,當然不是蠻練。
擒拿格斗,我沒練過,想必也是從一招一式開始,才能融會貫通,為己所用了吧!那么,做為市場一線的醫(yī)藥代表們是否也曾想過呢?昨天的失敗,難道還要在明天重復發(fā)生嗎?
要練好擒拿格斗,就要做好摸爬滾打的心理準備,不怕苦,不怕累,在哪里摔倒不一定非要在哪里爬起來,最少不要在同樣的位置再摔倒,豈不很好?當然,在哪里摔倒的,要是在哪里再爬起來那自然是你超乎自己的里程碑了。
醫(yī)藥代表,都說是一個鍛煉人、培養(yǎng)人的一個好職業(yè)。“師傅領進門,修行在個人。”做一個有真本事的醫(yī)藥代表更需要在自己的內(nèi)心著陸,練好內(nèi)功,逐步成長。
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