那么哪個是最重要的？我問了很多新的代表，他們的回答不一而足。

    我的建議：你的直接主管是你第一個應該了解和熟悉。摸清他的工作方法，性格，通過他了解企業(yè)文化，公司的資源投入。至于市場，客戶在沒有摸清你手上的資源之前，你能做的就是簡單的了解，通過以前的銷量判斷，來確定客戶的分級，你無法做的更好。

    當你熟悉了環(huán)境，在這個公司立足之后，第二步你應該做什么？

    體現(xiàn)你的價值。那么，如何體現(xiàn)你的價值？

    唯一且永遠的指標就是你的銷量，這就是規(guī)則。

    很多人告訴我說，憑借銷量評估一個人的價值太簡單，不公平。

    好，那么，什么是公平？世上有絕對的公平嗎？沒有。
 

    一個企業(yè)能夠生存，它的價值在于創(chuàng)造利潤。沒有利潤，天天虧損，那么它將不得不倒閉關門。我們的價值也是這樣，作為一個銷售人員，他的最終價值就是創(chuàng)造好的銷量，為企業(yè)贏得利潤。沒有價值，他將很快被淘汰。
是不是很殘酷也很殘忍？是的。殘酷而且殘忍。

    銷量拿到了第一，我們還要做什么？

    提升自己的內在素質。這是走向晉升的重要一步。不僅僅是銷量第一，我們還需要在人品上獲得別人的尊重。我們的成功不是不擇手段的成功，而是綜合實力的體現(xiàn)。因為你的素質的進一步提升，便于你更加能夠理解新的規(guī)則。

    提升自身素質有哪些方法？培訓和自我學習。

    當我們覺得我們都做的很好時，但是遲遲沒有看到機會怎么辦？

    發(fā)現(xiàn)，尋找機會。我們還要有創(chuàng)造機會的能力。

    往往我們對于我們工作的第一個企業(yè)都具有很深的感情，就像我們會經常回憶我們的初戀一樣。當我們到達一定階段時候，我們會覺得很矛盾，一方面有了新的機會但不能決定前景，一方面舍不得放棄原有的奶酪。怎么辦？這就是一個判斷，世上的選擇永遠沒有對錯之分，只有選擇與否。做了決定，就要想辦法盡力前進，獲得新的成功，而不是在自怨自艾，后悔自己的決定。

    有了這些，就一定會成功嗎？

    記住，還要有機遇。那么機遇是從天而降的嗎？
 

    有人說是，有人說不是。我比較宿命。但是我不認為簡單的說是還是不是。
 

    我還是相信是努力的必然結果。如果不努力，我們永遠得不到上天的眷顧，也就沒有機遇可談了。
 

    所以，人的一生，真的是一個需要不斷激勵自我向前走的過程。
 

    如果你沒有好爸爸，富爸爸幫你鋪平一個道路，如果你想要作個好爸爸，富爸爸，那么努力前行，不要后悔。獲得成功沒有訣竅，只有兩個字：艱＝堅，忍＝韌。



 

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