新手一個(gè)月的心得體會(huì)，大家不要犯我同樣的錯(cuò)誤
(0)核心提示：我是新手剛上路，幾點(diǎn)很小的細(xì)節(jié)，大家不要犯我的錯(cuò)誤1、給客戶送禮物的時(shí)候一定要他/她單獨(dú)在的時(shí)候，有另外一人在，一定不要拿出來(lái)，有外人在醫(yī)生肯定不收的，拿怕是一瓶水，客戶也會(huì)謙讓一下，最后誰(shuí)都不收。逢年過(guò)節(jié)送禮的時(shí)候，最好去辦公室或病房，這樣
我是新手剛上路，幾點(diǎn)很小的細(xì)節(jié)，大家不要犯我的錯(cuò)誤
1、給客戶送禮物的時(shí)候一定要他/她單獨(dú)在的時(shí)候，有另外一人在，一定不要拿出來(lái)，有外人在醫(yī)生肯定不收的，拿怕是一瓶水，客戶也會(huì)謙讓一下，最后誰(shuí)都不收。逢年過(guò)節(jié)送禮的時(shí)候，最好去辦公室或病房，這樣大家可以坐在一起聊聊，送禮時(shí)客戶才能多跟你說(shuō)說(shuō)心里話，如果送禮時(shí)該問(wèn)的不問(wèn)，過(guò)兩天再問(wèn)，客戶也不會(huì)說(shuō)了。
2、拜訪的時(shí)候，一定多做計(jì)劃，多找話題，先把今天拜訪的目的都達(dá)到了，然后再聊家常
3、在門診拜訪時(shí)記得進(jìn)出去后，把門關(guān)上，不能敞著大門，我剛開(kāi)始時(shí)沒(méi)注意這點(diǎn)，但開(kāi)著門，發(fā)現(xiàn)醫(yī)生總往門外看，也許醫(yī)生在顧忌些什么，所以記得把門關(guān)上。
4、如果想查藥房是否有藥，可以去劃價(jià)處，劃價(jià)問(wèn)問(wèn)，只要?jiǎng)潈r(jià)處能劃出價(jià)格，藥房就有藥。當(dāng)然也可以溜進(jìn)藥房自己看看品種數(shù)量。剛開(kāi)始時(shí)，因?yàn)槲业钠贩N自費(fèi)，價(jià)格又高，并不是每天都走量，有時(shí)只有目標(biāo)客戶出診時(shí)，藥房才有走量，所以我就遇見(jiàn)斷貨的情況?，F(xiàn)在我去醫(yī)院，就先到劃價(jià)處查查品種藥房有藥沒(méi)。
5、如果去病房，下午3點(diǎn)以后去，住院老師能清閑一些。想跟護(hù)士聊天，那就晚上6：30以后，都下班了，只有值班護(hù)士在，去陪聊陪吃，收獲肯定不小。護(hù)士辦公室內(nèi)有住院病人的基本信息，可以了解患者的基本疾病情況。
先寫(xiě)這么多，我也在總結(jié)，大家共同進(jìn)步。
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