湫烽金秋十月話醫(yī)藥銷售系列之——打造誘人的醫(yī)藥銷售簡歷

    時下正值金秋十月，丹桂瓢香，很多應(yīng)屆畢業(yè)生正開始忙著做簡歷，準備著行走于各大招聘會或者進行網(wǎng)絡(luò)投簡歷做準備了。而對于那些想踏入醫(yī)藥銷售行業(yè)的人來說，走進外資企業(yè)一直是他們追逐的目標。所以打造一份誘人的醫(yī)藥銷售簡歷則顯得尤為的重要。

   首先我們要明白一個事實，一個藥企發(fā)布一個招聘信息，會收到幾十，上百甚至更多的簡歷。最能吸引HR的只是幾個關(guān)鍵詞，比如你公司的名次，對手公司的名次，以及業(yè)績等數(shù)字。

   先談?wù)労啔v的基本組成

基本信息：一些基本的東西包括姓名，電話，郵箱等，總之能讓人聯(lián)系到你，其次你的住址也是很重要的。

社會實踐：對于應(yīng)屆畢業(yè)生來說尤為重要，因為你的社會實踐的分量或者多少很大程度上是刪選簡歷的人對你銷售潛力一個衡量的標準。

工作經(jīng)歷：最好能詳細描述職責及業(yè)績數(shù)據(jù)來證明你的銷售能力。

求職意向：確定你的求職職位，不要把什么研發(fā)都弄到上面來，對于我們來說就是醫(yī)藥銷售代表，很明確。

自我評價：我個人認為是最重要的了，因為從你對自己的評價當中能看出你一個的意志和品格！所以要用心評價自我！

教育背景：簡潔明了為佳

獲獎經(jīng)歷：揀重點的寫個3個左右

外語水平：看你自己水平了，沒得商量

計算機水平：寫了也沒人去調(diào)查，但是還是要寫，豐富簡歷，所以寫個*級比較恰當

興趣愛好：一定要寫，但也不能什么愛好都。比如你寫個熱愛足球，說明你比較有團隊意識！而寫愛好吹笛子則和銷售關(guān)系不大。

  關(guān)于各類簡歷的注意點，供大家參考

    公開招聘的銷售職位大致可以分為4大類吧，普通醫(yī)藥代表，高級醫(yī)藥代表，技術(shù)銷售代表，和銷售管理。

普通醫(yī)藥代表：基本職責就是開發(fā)和維護客戶，開發(fā)可能從一個客戶開始，找到關(guān)鍵人，推薦產(chǎn)品，打進醫(yī)院，進行一系列的上量維護工作。需要的是認真負責的態(tài)度，堅韌的心理素質(zhì)和對金錢的渴望。在簡歷中需要表現(xiàn)的是你個性的張揚，自我激勵，自我管理能力以及對成功的渴望。

高級醫(yī)藥代表：有過一段時間的銷售經(jīng)驗，一般在外企為3年，有的公司如果要升高代還要考試的，高級醫(yī)藥代表，有了客戶的積累并對醫(yī)藥銷售模式已經(jīng)很熟悉。那就需要在簡歷里表達出這幾點了：

1，你所熟悉的銷售模式（渠道）直銷，還是代理，還是替公司做，以及你開發(fā)新客戶的方式。

2，你所熟悉的市場，中國太大了，不可能所有的市場都是熟悉的

3，你的業(yè)績，至關(guān)重要。

4，你所接受過的銷售培訓

所以對于高級醫(yī)藥代表來說，賣什么產(chǎn)品已經(jīng)不是最重要的了，關(guān)鍵是銷售的渠道。

技術(shù)銷售代表：我記得美敦力公司就屬于做技術(shù)銷售的，作為技術(shù)銷售，需要了解產(chǎn)品知識，能為客戶提供技術(shù)方面的服務(wù)，技術(shù)背景很重要，開拓客戶以及談判簽約能力要求相對較低。如果有做技術(shù)的想轉(zhuǎn)銷售的可以從這個切入。在簡歷里要表明你的專業(yè)，工作經(jīng)歷，接觸過哪類產(chǎn)品和生產(chǎn)流程，以及處理各種技術(shù)問題的能力，還要說明自己與人溝通的能力，因為畢竟是份銷售的工作。但是從現(xiàn)在我們做醫(yī)藥銷售的成分來看，似乎還是有醫(yī)藥背景的多，因為這樣做起來感覺相對容易一些。