一年時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，在忙碌的2007年里，我們團(tuán)隊(duì)在惡劣的市場(chǎng)大環(huán)境下，取得了優(yōu)異的銷售業(yè)績。

           下面將07年的工作做以下回顧。

       一、銷售、回款情況：

            1、全年銷售***萬元，回款***萬元，回款率**%，超額完成公司下達(dá)的指標(biāo)；

            2、主要產(chǎn)品情況：***銷售***件，比去年同期增長**%；***銷售***件，比去年下降**%；

            3、應(yīng)收賬款為**萬元，比去年年底是的水平減少了**萬元；

        二、行業(yè)分析：

           1、臨床銷售：

             A、在學(xué)術(shù)營銷的帶動(dòng)下，本年度臨床品種銷售有*%的增長，達(dá)到***萬元；

             B、重點(diǎn)開發(fā)了**地區(qū)三甲醫(yī)院兩家（**醫(yī)院和**醫(yī)院），進(jìn)了***品種；

             C、通過**醫(yī)院**科室的***游玩活動(dòng)試點(diǎn)，既增進(jìn)了與相關(guān)人員感情，又開放了臨床促銷工作的思路。

             D、共幫助**位醫(yī)生在醫(yī)學(xué)專業(yè)雜志上發(fā)表論文**篇，取得了很好的效果。

          2、經(jīng)銷商整合：

            A、通過一二級(jí)分銷體系的建設(shè)，共減少了**家原一級(jí)經(jīng)銷商，貨款結(jié)清率達(dá)**%；

            B、與**家一級(jí)經(jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略同盟關(guān)系；

            C、通過與經(jīng)銷商合作，開展了*次第三終端客戶交流會(huì)，既推廣了普藥產(chǎn)品，又提高了企業(yè)在終端的知名度。

           3、OTC促銷：

            A、今年共發(fā)展了**家藥店，總促銷水平達(dá)**萬元，藥店總規(guī)模達(dá)***家；

            B、OTC隊(duì)伍建設(shè)去的長足發(fā)展，在各地區(qū)外聘促銷員**人，節(jié)約了費(fèi)用，而且效果好。

            C、OTC*大拳頭產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率達(dá)**%以上，達(dá)到年初制定的標(biāo)準(zhǔn)。

         三、07年工作中存在的問題

           1、大環(huán)境影響了部分產(chǎn)品的銷售，主要體現(xiàn)在**產(chǎn)品上。

           2、薪酬體系需要進(jìn)一步調(diào)整，重點(diǎn)要放到商務(wù)人員上面，為提高普藥產(chǎn)品的銷量做準(zhǔn)備。

           3、相關(guān)管理部門的工作要提前做，做扎實(shí)。要解決開展***活動(dòng)的后顧之憂。

           4、人員管理難度加大，減少人員流動(dòng)性的同時(shí)，還要加強(qiáng)對(duì)新員工的培訓(xùn)和指導(dǎo)。

           5、整合商業(yè)渠道后，應(yīng)收款的催收需要的政策有些滯后，造成款項(xiàng)回收的完全系數(shù)降低。

         四、08年的工作方向

           1、繼續(xù)加大隊(duì)伍建設(shè)的力度，鼓勵(lì)先進(jìn)，幫助后進(jìn)。

           2、合理的薪酬制度，促進(jìn)人員積極性。

           3、在07年的銷售水平上，明年?duì)幦≡鲩L*%；

           4、開展積極有效的臨床促銷活動(dòng)，展現(xiàn)公司員工和產(chǎn)品的新形象。

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                                           2007年12月10日