企業(yè)能否健康持續(xù)發(fā)展，很大程度上取決于產(chǎn)品的銷售力。而為了讓產(chǎn)品能夠深入消費(fèi)者之心，不論大企業(yè)還是小企業(yè)，都使出了五花八門(mén)的絕招。在波濤洶涌的商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，可謂“得民心者得天下”。為了讓消費(fèi)者對(duì)該品牌過(guò)目不忘，企業(yè)的策劃人員更是“八仙過(guò)海，各顯神通”。那么商家究竟使了些什么戰(zhàn)術(shù)呢？

    一、“傍”名人之術(shù)

    借大牌名星或者是曾經(jīng)大紅大紫明星的名字注冊(cè)成商標(biāo)，利用這類明星在人們心中的“光輝”形象，來(lái)提高該品牌的在人們心中的知名度。這就是“傍”名人之術(shù)。

    產(chǎn)品命名劍走偏鋒，明星名字被注冊(cè)成各種商標(biāo)已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。例如貴州安順一制藥廠生產(chǎn)的一種止瀉新藥“瀉停封”，于2001年5月第一批成品才上市，一個(gè)月之內(nèi)，此藥便已在全國(guó)“聞名”。原因很簡(jiǎn)單——剛好與香港著名歌星謝霆鋒名字完全同音。各地電子媒體、平面媒體一陣爆炒，甚至有些網(wǎng)站將其收集成“一周熱點(diǎn)”。這些報(bào)道使消費(fèi)者過(guò)目不忘。再如著名相聲演員郭德綱變成了白酒商標(biāo)“鍋得缸”；張藝謀導(dǎo)演成了“張一摩” 祛痘膏。

    不僅小企業(yè)使用這一戰(zhàn)術(shù)，那些鼎鼎有名的大公司也同樣在“傍”名人。譬如，耐克公司旗下的“喬丹”品牌等等。

    二、事件營(yíng)銷之術(shù)

    所謂事件營(yíng)銷，就是企業(yè)通過(guò)運(yùn)作公關(guān)事件來(lái)迅速提高制造者及其所屬品牌或者附屬店鋪的知名度和美譽(yù)度，達(dá)到“一舉揚(yáng)名天下知”的目的。這其中的奧秘我們用兩則個(gè)小故事來(lái)說(shuō)明。

    1951年，在國(guó)際巴拿馬博覽會(huì)上，各國(guó)送展的產(chǎn)品，可以說(shuō)是琳瑯滿目，美不勝收?？墒侵袊?guó)送展的茅臺(tái)酒，卻被擠在一個(gè)角落，久久無(wú)人問(wèn)津。有一位中國(guó)工作人員心里很不服氣。他眉頭一皺，計(jì)上心來(lái)，便提著一瓶茅臺(tái)酒，走到展覽大廳最熱鬧的地方，故作不慎把這瓶茅臺(tái)酒摔在地上。酒瓶落地，濃香四溢，招來(lái)不少看客。人們被這茅臺(tái)酒的奇香吸引住了……從此，那些只飲什么“香檳”“白蘭地”的外國(guó)人，才知道中國(guó)茅臺(tái)酒的魅力。這一摔，茅臺(tái)酒出了名，被評(píng)為世界名酒之一，并得了獎(jiǎng)。

    1985年，76臺(tái)海爾生產(chǎn)的“瑞雪”牌冰箱經(jīng)檢驗(yàn)不合格，當(dāng)時(shí)廠里職工對(duì)這76臺(tái)冰箱的去留產(chǎn)生了許多不同的看法，有人主張低價(jià)賣(mài)給職工，有人主張修好后重新投放市場(chǎng)。但海爾總裁張瑞敏先生果斷命令責(zé)任者當(dāng)眾砸毀了這些不合格冰箱。正是這一砸，砸醒了職工的質(zhì)量意識(shí)，砸出了海爾的信譽(yù)。

    茅臺(tái)酒在世界博覽會(huì)上摔瓶子事件和海爾總裁張瑞敏砸冰箱事件吸引了消費(fèi)者的眼球，引起了消費(fèi)的注意，讓消費(fèi)者過(guò)目不忘，更讓消費(fèi)者在幾十年之后還記憶猶新。

    三、爆炸性品牌定位之術(shù)

    品牌塑造是一個(gè)系統(tǒng)的工程，品牌定位則是一個(gè)良好的開(kāi)端，而精確的品牌定位猶如炸彈一般，能夠迅速引爆市場(chǎng)，使品牌爆發(fā)如核武器般的威力，這也是企業(yè)塑造品牌的最具威力之術(shù)。

    精確品牌定位能最大程度區(qū)分該品牌與同類品牌的差異化，進(jìn)一步突出該品牌的亮點(diǎn)，讓同類商家刮目相看，更讓消費(fèi)者“過(guò)目不忘”。例如說(shuō)：買(mǎi)彩電，多數(shù)消費(fèi)者能夠立刻想起長(zhǎng)虹；買(mǎi)空調(diào)，大部分消費(fèi)者能夠馬上想起格力，而買(mǎi)電動(dòng)車，消費(fèi)者腦中所浮現(xiàn)的品牌形形色色，電動(dòng)車品牌集中度很低，品牌定位混亂?，F(xiàn)在的電動(dòng)車品牌僅僅迎合消費(fèi)者日益膨脹的各種需求，一味地追求快速、豪華，卻忽略電動(dòng)車最根本的功能，忽略了行業(yè)的和諧發(fā)展，忽略了電動(dòng)車行業(yè)與整個(gè)社會(huì)的和諧共生，更沒(méi)有有意識(shí)的引導(dǎo)消費(fèi)者需求，也沒(méi)有幫助消費(fèi)者樹(shù)立正確合理的消費(fèi)觀。山葉電動(dòng)車正是看到了這一市場(chǎng)“大漏洞”，與國(guó)內(nèi)著名品牌咨詢公司遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)合作，提出了“人文電動(dòng)車”。這一創(chuàng)舉十分符合社會(huì)發(fā)展的潮流，把整個(gè)電動(dòng)車行業(yè)劃分為“人文”與“非人文”兩大品類，引起媒體的強(qiáng)烈的關(guān)注，電動(dòng)車行業(yè)報(bào)紙雜志網(wǎng)站紛紛報(bào)道這一事件，讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者都難以忘記。

    類似的定位還有，愛(ài)心城堡推出“本真兒童家具”同樣屬于具有爆炸性的傳播效果。愛(ài)心城堡兒童家具追求“渾然天成，自然有愛(ài)”，這正是當(dāng)前中國(guó)兒童教育觀念中缺乏的“本真元素”，其將影響中國(guó)兒童的教育觀念。這又怎能讓消費(fèi)者忘記呢？精確的品牌定位讓我們感受到定位的力量和價(jià)值，為其所震撼。