產(chǎn)品小Q滴自述

    收到-西點(diǎn)營(yíng)地-的《第五期西點(diǎn)小報(bào)》已經(jīng)有些時(shí)日，其內(nèi)容中第十個(gè)議題：<OTC深度分銷策略的關(guān)鍵策略>。對(duì)此內(nèi)容頗有些感想。現(xiàn)就這個(gè)題目做些囿于幾點(diǎn)的感想談，愿各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友加以指正。

    讓終端零售店銷售上量是OTC工作者的恒久話題，大多數(shù)企業(yè)配不起住店的促銷人員，這可能也是企業(yè)痛處吧。通常OTC產(chǎn)品配送到終端店的兩種途徑：企業(yè)配送（直供）與商業(yè)配送?，F(xiàn)多數(shù)廠家采用是與商業(yè)合作的方式，而直供終端的作法，大多數(shù)是本地企業(yè)在當(dāng)?shù)氐淖鞣?。或是企業(yè)本身已有配送能力，諸如企業(yè)的商業(yè)公司或物流公司等。

   下面是產(chǎn)品小Q的自述。俺是產(chǎn)品小Q主要功能是治療人類的感冒、發(fā)燒、發(fā)熱、四肢酸痛、鼻塞、咽痛、流鼻涕、打噴嚏等癥狀。其實(shí)我就是個(gè)治感冒的小Q現(xiàn)在快到一歲了，很喜歡把俺推給各個(gè)商業(yè)與連鎖店的小姑娘。這可是小Q的秘密，嘿嘿。還記得上次小姑娘帶著俺到了一家商業(yè)，那把俺給說滴真是美呀，俺都要飄起來了喲。這是一家沒有推廣能力的商業(yè)，但配送急時(shí)且售后服務(wù)做滴不錯(cuò)。俺想小姑娘可能就是看重了這點(diǎn)才把俺給推銷到這家滴，這邊的采購(gòu)不怎么滴，老是色瞇瞇滴看著小姑娘，。哼，色狼一只。不過還好了，小姑娘也不是省油滴燈、楞是把俺以75扣推進(jìn)了這家商業(yè)?？墒琴|(zhì)管部滴大媽硬說小Q是“私生子”，最后經(jīng)證實(shí)她們才知道，俺小Q是符合國(guó)家法律法規(guī)滴。俺可不能扣上私生子的帽子撒。在之后俺滴兄弟姐妹們就大批量滴擁入了這家商業(yè)里，被放到了涼冰冰滴貨架子上。俺想這下玩完了，以后見不到這個(gè)小姑娘了吧。沒想到俺得以重見天日被大卡車伯伯送到了各個(gè)藥店里。之后俺才知道，原來是這個(gè)小姑娘沒少做工作呢，什么找開票滴談提成、跟著大卡車伯伯閑誑啊，還真別說，經(jīng)小姑娘這么一折騰，俺滴同胞們?cè)诖藚^(qū)域覆蓋率達(dá)到了60%。有事兒沒事兒的時(shí)候小姑娘還當(dāng)著俺滴面給店員講故事，俺發(fā)現(xiàn)小姑娘比俺都了解俺自己。俺滴左鄰右舍也都羨慕不已。不但是這些，小姑娘可能耐了，什么歷史、地理、人文滴啥東知道，難怪與各個(gè)店滴店長(zhǎng)與店員關(guān)系搞滴那么好呢，整滴跟親姐妹似滴。俺在店里都跟明星差不多，到處都能看到小Q家族滴POP。俺寫到這點(diǎn)時(shí)候，其實(shí)就寫不下去了，黔驢技窮了喲。

    看到QQ還有人在，就找了個(gè)高人聊了會(huì)兒，經(jīng)此人指點(diǎn)后令俺茅塞頓開。此人是俺一直尊敬的人之一，此人說到：“豐富自己的思維能力與聯(lián)想力，不僅提高寫作水平，而且提高總結(jié)水平。真正的份量就在那過程，主要是你上架的過程，這點(diǎn)才是這個(gè)帖子的精華部分。”俺想想，還真是，感謝對(duì)俺滴點(diǎn)撥只可惜俺文竭詞窮，想寫沒內(nèi)涵喲，希望大家伙在春節(jié)來臨前，為聯(lián)盟、為西點(diǎn)、為自己做出點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)。