4）   根據(jù)目標醫(yī)院使用集團自主/代理產品的情況分析、制定回款計劃。

（三）  學術推廣

1）  制定系統(tǒng)的學術推廣活動計劃，比如：學術會議、學術征文、臨床試驗等；

2）  了解競爭對手的銷售政策及學術推廣制定應對策略；

3）  加強品牌營銷與學術推廣的緊密性、一致性。

（四）  直營人員培訓

1）    醫(yī)院開發(fā)流程培訓；

2）    醫(yī)院營銷技能培訓；

3）    招標、掛網流程培訓。 

正文一至正文五
 
一、             組建市場部的目的

   隨著醫(yī)療器械市場競爭的加劇，企業(yè)的銷售工作越來越難了，我們發(fā)現(xiàn)僅靠銷售部門被動銷售很難實現(xiàn)集團戰(zhàn)略目標。必須靠營銷專業(yè)結合才能不斷推動公司的銷售工作，實現(xiàn)集團規(guī)劃的戰(zhàn)略目標。需要我們不僅要關注銷售工作，還要密切關注與銷售有關的各種工作，比如通過市場調研了解醫(yī)療器械行業(yè)信息和發(fā)展趨勢，了解競品信息和和競爭趨勢，了解醫(yī)療衛(wèi)生機構市場和患者需求變化；通過開發(fā)/代理新品來滿足醫(yī)療機構市場和患者的需求；通過媒體、公關宣傳企業(yè)和產品形象，樹立品牌地位，使產品更好賣；通過制定自主/代理產品推廣策略，使得銷售工作更加規(guī)范和有成效性；通過規(guī)范和監(jiān)管產品的市場銷售行為使得市場保持穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展，為此集團營銷中心必須成立單獨的部門來執(zhí)行，保障集團的長足發(fā)展。

二、             市場部的運作淺析

1、  代理產品推廣

把握醫(yī)療衛(wèi)生機構和患者需求變化，確定、完善代理產品，填充、開發(fā)集團營銷中心市場銷售網絡，并整體帶動集團自主產品的研發(fā)及推廣。

2、  營銷技能培訓

不斷提高市場部人員拓展市場的專業(yè)技能、包括分析、策劃、管理、執(zhí)行等綜合能力，并且能夠準確領會集團整體戰(zhàn)略的意圖，提升自主/代理產品的銷售業(yè)績。

3、  協(xié)作意識調整

積極指導、配合銷售部門開展營銷工作，確保與銷售部門整體上的協(xié)調性和一致性，促使集團經營中心各項目標及計劃的的順暢進行。

三、             市場部的基本任務

（一）   作為集團的情報機構

1）  跟蹤醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展趨勢，建立和完善營銷信息收集、處理及交流系統(tǒng)；

2）  搜集醫(yī)療器械行業(yè)信息，特別是競爭品牌產品的的性能、價格、競爭手段等情報的收集、整理和分析；

3）  進行醫(yī)療市場調研，掌握醫(yī)療機構和患者的需求變化，為集團市場活動提供決策依據(jù)。

（二）   作為集團營銷中心的參謀機構

1）  做出銷售預測，提出未來醫(yī)療器械市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；

2）  參與集團自主新產品和代理產品上市規(guī)劃；

3）  參與制定集團自主新產品和代理產品價格體系。

（三）   作為集團營銷中心拓展、監(jiān)管市場機構

1）  制定及實施拓展市場方案，推廣自主/代理產品；

2）  逐步建立并完善各層級市場銷售網絡；

3）  規(guī)范和監(jiān)管各層級市場銷售行為，負責對市場部人員、各級代理商/分銷商進行培訓和監(jiān)管。

四、             市場部的基本配置

根據(jù)集團目前的發(fā)展和運作情況，在市場部基本職能要求的前提下綜合利用，采用分塊歸類的配置劃分功能，組建市場部運作的基礎工作。

大致分成兩個板塊：