六、             市場(chǎng)部的職能職責(zé)

市場(chǎng)部經(jīng)理

直屬領(lǐng)導(dǎo)：經(jīng)營(yíng)中心總經(jīng)理

主要工作：根據(jù)醫(yī)療市場(chǎng)信息的變化為集團(tuán)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及制定產(chǎn)品/市場(chǎng)拓展計(jì)劃并負(fù)責(zé)配合集團(tuán)經(jīng)營(yíng)中心總經(jīng)理推廣實(shí)施。

崗位職責(zé)：（具體工作）

1）  協(xié)助直屬領(lǐng)導(dǎo)制定集團(tuán)總體發(fā)展計(jì)劃及戰(zhàn)略目標(biāo)；

2）  為集團(tuán)提供準(zhǔn)確的醫(yī)療器械行業(yè)定位，及時(shí)提供市場(chǎng)信息反饋。

3）  制定并實(shí)施年度市場(chǎng)拓展計(jì)劃和集團(tuán)新產(chǎn)品/代理產(chǎn)品推廣計(jì)劃（依據(jù)市場(chǎng)需求的的變化，要提出合理化建議）。

4）  依據(jù)市場(chǎng)變化要隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)（包括產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整），并組織相關(guān)人員接受最新產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)知識(shí)的培訓(xùn)。

5）  管理、監(jiān)督和控制經(jīng)營(yíng)中心市場(chǎng)部費(fèi)用使用情況。

6）  制定本部門相關(guān)的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況。

7）  對(duì)下屬人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核。

職能要求：

1）  對(duì)醫(yī)療器械市場(chǎng)營(yíng)銷工作有深刻認(rèn)知，有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、敏銳地把握醫(yī)療器械市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力。

2）  較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。

3）  熟悉醫(yī)療器械及相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)行情。

4）  能夠組織制定市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)銷售策略、產(chǎn)品拓展等工作。

5）  有醫(yī)療器械產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展和銷售工作經(jīng)驗(yàn)及商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)。

6）  具備出色的人際溝通能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、組織開拓能力。

產(chǎn)品、市場(chǎng)策劃負(fù)責(zé)人——產(chǎn)品專員

直屬領(lǐng)導(dǎo)：市場(chǎng)部經(jīng)理

主要工作：根據(jù)部門領(lǐng)導(dǎo)部署的各項(xiàng)計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施和執(zhí)行，制定產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)策劃方案，為市場(chǎng)部拓展做好系列工作。

崗位職責(zé)：（具體工作）

1）  按時(shí)完成部門經(jīng)理布置的各項(xiàng)任務(wù)，并積極配合領(lǐng)導(dǎo)做好市場(chǎng)部工作；

2）  協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理制定各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃；

3）  制定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)信息、集團(tuán)產(chǎn)品信息等市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃并分析總結(jié)，確定調(diào)研結(jié)果；

4）  制定自主/代理產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)策劃方案（以整合營(yíng)銷、渠道管理為主）

5）  建立健全市場(chǎng)部營(yíng)銷信息系統(tǒng)，為本部門和其他部門提供信息決策支持。

職能要求：

1）  熟悉醫(yī)療器械行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)營(yíng)銷工作有深刻的認(rèn)知；

2）  有醫(yī)療器械產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)策劃經(jīng)驗(yàn)；

3）  有較強(qiáng)的語(yǔ)言和文字表達(dá)能力；

4）  熟練操作辦公軟件，并懂的策劃過程中的設(shè)計(jì)程序；

5）  高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

市場(chǎng)拓展、督導(dǎo)負(fù)責(zé)人——省級(jí)/區(qū)域經(jīng)理

直屬領(lǐng)導(dǎo)：市場(chǎng)部經(jīng)理

主要工作：根據(jù)部門領(lǐng)導(dǎo)部署的各項(xiàng)計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施和執(zhí)行。

崗位職責(zé)：（具體工作）

1）  根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略、規(guī)劃以及市場(chǎng)部目標(biāo)任務(wù)，對(duì)其所管轄區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行集團(tuán)自主/代理產(chǎn)品推廣；

2）  建立并維護(hù)所管轄區(qū)域市場(chǎng)的銷售渠道，并對(duì)銷售渠道進(jìn)行評(píng)估和管理，制定具體的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的方案并實(shí)施；

3）  與代理商/經(jīng)銷商建立良好的客戶關(guān)系，并對(duì)其進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)；