今天是我真正意義上的第一次去醫(yī)院拜訪(一個剛交接的,沒有統(tǒng)方的醫(yī)院.)包里揣上名片,產(chǎn)品資料還有客戶的個人信息就蹭蹭蹭的上路了.到了醫(yī)院的時候剛好是11點半,醫(yī)院下班的時候.看電梯都停了,門口掃衛(wèi)生的大叔不斷的提醒讓大家快出去,醫(yī)院要關(guān)門了,我猶豫了片刻要不要上去,最后還是跑上樓了,嘿嘿鎖起來就鎖起來.

   到了4樓,盡管我知道今天要拜訪的客戶叫什么名字,但是還是和本人對不上號.在門口看了一下介紹的照片再瞄了一下里面的醫(yī)生還是不能確定她就是誰誰誰.最后不管了,在4個門徘徊了一陣子,發(fā)現(xiàn)里面沒有病人就就沖了進去.不知道姓什么就喊主任了,肯定沒有錯的.初生牛犢不怕虎呀..

   第一個找的是一個爺爺級別的人物,很和善,我剛說了我們產(chǎn)品的名字他就知道我們的藥了,并說一直都在用這個藥.我就乘機把我的名片獻上,并說希望他以后多多幫忙,中午,醫(yī)生們也急著回家吃飯,不便多說,就閃了,還要趕快拜訪其他的幾個客戶呢.

   第二個客戶找他的時候他已經(jīng)換好衣服準備回家咧趕緊的 湊上去自報家門,反正第一次見面也沒什么好多少的,先混個臉熟吧..

   第三個客戶是個奶奶級的人物,聽說她有2個女兒沒兒子,所以一直對男代表情有獨鐘,對女代表則不冷不熱里面已經(jīng)有一個女同行捷足先登了,而且看樣子還不是說完話就走的.我在門外等了二分鐘后終于忍不住殺進去了,那老奶奶對我的態(tài)度也還好,沒有想象中的不理不采,我把資料和名片遞了過去后,他說讓我等一會,他去洗個手再說.我很高興她還要跟我再說說,就說等她.剛好這個機會和等在里面的那個女同行聊了聊.一看就知道很老練了,果然是個工作2 3年的..我就問了問她做的什么品種,然后夸了下他的頭發(fā)蠻漂亮,其他的沒多問了,因為感覺女代表好象比較保守老奶奶終于回來了,手里還拿著幾塊小點心,估計是別的什么代表送的.她笑嘻嘻的就順勢塞給了那個女同行一塊到嘴里,然后他們有說有笑,完全忽略我的存在.看來他們關(guān)系還挺好嘛,那女代表還蠻有手段的.不過沒關(guān)系,總有一天,我會比她更熟!!我心理暗暗發(fā)誓

    然后她們就一起出門了,這時候一個男代表，立馬擁上來,一路走一路和老奶奶約時間,要請他吃飯,最后要出醫(yī)院門口的時候老奶奶終于同意了,男代表馬上滿意的撤了.這時候我喊了他一聲帥哥,想 問問她老奶奶的情況,因為感覺他們應該很熟.哪知道那破人只顧發(fā)短信不理我拽什么拽嘛..等我混牛了我也不理你~~~!!

   出了醫(yī)院門口,發(fā)現(xiàn)那個女同行正在招出租車,應該是送老奶奶回家..我今天上午的任務也算完成了.才12點,不想去吃飯,漫無目的的逛了一下小店,然后就找了個網(wǎng)吧坐下了.

   上網(wǎng)玩玩游戲,再看看聯(lián)盟,發(fā)現(xiàn)不少技巧,可惜一些精華帖子還看不到本來準備中午上班之前去蹲點的,后來自己懶,而且想想第一次見面醫(yī)生也不熟你,見了面時間很短也似乎沒什么效果,還是等下班再去吧上到3點多,覺得心里有點不安,還是去醫(yī)院轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠吧.

   到了醫(yī)院,發(fā)現(xiàn)來的太早了,病人還好多.于是樓上樓下的看了看,最后找了個位子坐了下來,發(fā)呆...這個時候來了個熟人,上次交接的時候老代表帶我認識的一個男同行,小孟.說他是小孟其實一點也不小,做了3年代表了..他陪我聊了一會,我就象個記者一樣不停的發(fā)問,他也都耐心的和我說了,男同行這點還是很不錯的,不怎么保守.他說他下午來看看,等下和同事約好了 去玩,現(xiàn)在時間還早,就在這坐坐了.很羨慕他們 現(xiàn)在這種的狀態(tài),不知道我什么時候才能這樣,用他們的話說就是成了"老油條".

   看見病人不多了,我就和小孟說我先去門口轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)了.告別小孟,我又開始徘徊在3個門之間.里面的女醫(yī)生不經(jīng)意的抬起頭來看到我,我就沖他笑了笑,她似乎也沒反感我,嘿嘿,這樣我就很滿意了.這個時候又來了一個男代表,他來的可真是時候,比我聰明多了和他之前也見過一次面,這次我卻象老朋友一樣和他交談起來,他也不是很保守,估計看我張的可愛吧我順勢拉著他幫我認了以下門里面的客戶,然后再詢問了一下一些和客戶交流的技巧.最后我和他分頭拜訪完了今天下午我們要拜訪的人.

  出了醫(yī)院門,松了一口氣,今天的計劃應該都完成了.不過怎么下一步的深入更近還是個頭疼的問題..

  問題很多,不想去想了,等待他們一個一個的來 ,再一個一個的去解決吧..

    和老代表交接了有近一個星期的時間了,再這之前只做過3個月的醫(yī)藥公司的銷售內(nèi)勤,其余的啥也不懂.一些專業(yè)的名詞,比如"統(tǒng)方",一直都不是很明白,只是聽別人說過.老代表帶著我去熟悉了一下醫(yī)院的環(huán)境和情況,告訴我醫(yī)生的值班表還有他們在別的地方值班的時間表,他們的性格喜好,哪些人報的準報不準都跟我說了,還帶我去查庫存,并把他的代表朋友也介紹給我認識了.我想這對于我這個新人來說還是蠻幸福的

   不過老代表由于家里有急事就回家了,還有一些問題還沒有和我交代清楚,比如這個月費用的結(jié)算,統(tǒng)方怎么看等等...

   我想我會慢慢了解這一切的...**醫(yī)院我來了!!我要將你拿下!!