去公司匯報(bào)完昨天的行程后，再單獨(dú)和領(lǐng)導(dǎo)溝通了下。我跟她說了競爭對手十分的強(qiáng)大，領(lǐng)導(dǎo)也表示公司在這方面會有支持的。既然他這樣說了就好，由于我才開始跑2天，也不好馬上就申請費(fèi)用。但是我知道一點(diǎn)，有投資才會有回報(bào)。所以我決定通過這一個(gè)星期的拜訪再確定我的VIP客戶，加以重點(diǎn)維護(hù)??！我可以自己出點(diǎn)費(fèi)用，但是一定不能因?yàn)楣緵]有支持就天天呆在醫(yī)院和主任干干的打個(gè)招呼，這樣再熟也沒用，就好比醫(yī)生會笑咪咪的答應(yīng)幫你的忙用你的藥，最后其實(shí)一合也沒給你用一樣！我相信我付出的是一定會得到回報(bào)的?。∥乙獔?jiān)持，不要只看到眼前的利益，或許這個(gè)月我會一分錢不掙，或許會倒貼，或許這個(gè)月主任給我用的并不多，但是只是個(gè)時(shí)間問題，關(guān)系鐵了，成朋友了，啥也就好辦了。每天上午我去醫(yī)院的時(shí)候我總會提醒自己，自己是去醫(yī)院交朋友的！

    出公司的時(shí)候在電梯里碰見一個(gè)人，應(yīng)該是做代理在我們公司過票的那種。他說我張的象明星，最后問我做什么的，我如實(shí)的告訴了他，他問我要了名片，說以后有品種請我?guī)退?。嘿嘿，我真是天生一副代表相啊。不過聽了他一句說我張的象明星的話后去醫(yī)院的路上更有勁了。女人啊女人，還是擋不住贊美的話！走的時(shí)候他告訴我他在好幾家公司都有辦事處，以后有什么需要幫忙的就找他，我高興的謝謝了他，多交一個(gè)朋友總比多樹一個(gè)敵人好。

   今天的裝扮似乎特別的奏效，感覺進(jìn)去找主任也自信了很多。今天我找主任不再把我介紹完了名片一給就走了，盡管是沒什么話好說了，但是我還在在那觀望著，別的代表近來和他們聊起什么話題我就跟著插2句，加深主任對我的印象，能引起主任對我的注意最好。一個(gè)陳主任和2個(gè)代表討論起什么學(xué)術(shù)會的事情，我有點(diǎn)不懂，但是我還是在認(rèn)真的聽，這個(gè)時(shí)候主任說了句：這個(gè)和你們的藥沒什么關(guān)系，主要是血壓方面的。我一聽，樂了，馬上說了句，我們這個(gè)就是高血壓的，主任馬上就注意到我，還有我放在他桌子上的名片和資料，對另外2個(gè)代表說：對對對，他們公司就是高血壓的，有贊助這次會議。盡管之前我還沒懂他們說的到底是什么會議。

    下午，最奏效的來了！本來目標(biāo)要拜訪3個(gè)主任，一個(gè)沒來，我來的時(shí)候其他的代表還沒過來，我就簡單的先在門外掃了一下里面主任的樣子再和外面的照片對一對。3號門的主任我每次瞄他的時(shí)候他總會看到我。不是我自我感覺良好,是覺得他特別注意我,所以當(dāng)他看到我的時(shí)候我總會抱以甜甜的一笑.這個(gè)我對哪個(gè)主任都是這樣的,用笑容來融化一切!不過我還沒摸準(zhǔn)他到底姓什么，沒敢貿(mào)然進(jìn)去，昨天就是因?yàn)檫M(jìn)去早了，得罪了那個(gè)性格直的醫(yī)生，今天俺等他們?nèi)棵ν暝龠M(jìn)去。這個(gè)時(shí)候小黃來了，我趕緊的讓他來幫我認(rèn)認(rèn)人，他告訴我3號門和 1號門的都姓劉，今天沒來的是程主任。然后我和他就站在門口喊號的小**那聊了起來。這個(gè)時(shí)候3號門的劉主任突然出來了，還走到我旁邊給了那個(gè)小**一帶蘋果。我看了他一眼，其實(shí)我是想等他進(jìn)去后再找他的，哪知道他馬上還先問起我來：有什么事嗎？我一時(shí)緊張，沒想到他會注意到我還先問我呀，馬上喊劉主任好，之前好象哆嗦了一下，查點(diǎn)喊了他程主任。有點(diǎn)想死的沖動.我利馬跟著他邊走進(jìn)辦公室邊介紹我的產(chǎn)品，并給了他我的名片?？此痪o不慢的收下我的名片還坐了下來仔細(xì)的看了下，我也利馬坐了下來.好不容易碰到個(gè)還愿意聊的，趕緊聊聊。“小彭？”見他對我這么好，我感激提零啊，忙不迭的答應(yīng)，目前為止還沒哪個(gè)主任這樣仔細(xì)的看了我的名片和資料還把我的名字讀出來。然后他竟然主動問我學(xué)什么專業(yè)的？家在那里？ OMG！我見他這樣的好，不能放過呀，利馬得寸進(jìn)尺的要了他的號碼，他沒有猶豫竟然報(bào)給我了.同樣的，當(dāng)我問另一個(gè)老點(diǎn)的主任要號碼的時(shí)候他就說不需要，這說明這個(gè)劉主任對我還是不錯滴~然后劉主任還對我說今天手機(jī)沒帶，我說米關(guān)系，我打個(gè)給你手機(jī)好了。不過忘了問他怎么會手機(jī)沒帶？感覺他還能和我聊，但我今天似乎想不出和他繼續(xù)談什么的話題了，而且還有一個(gè)主任沒有找，就先和劉主任告辭了。不過從走出門的那一刻我決定，一定要把這個(gè)劉主任發(fā)展成為我的VIP！我不知道我的競爭對手使出什么手段來做這些客戶的工作，但是我知道我比她漂亮！這也是優(yōu)勢！
 
    再后來我一直在等我今天的最后一個(gè)客戶，一直等到他什么都忙完了我才說話，我突然覺得現(xiàn)在自己超級有耐心，能等會忍！都是在公司做內(nèi)勤的時(shí)候給磨練出來的，現(xiàn)在覺得真是個(gè)好事情！
 
    晚上回家后把今天的任務(wù)的完成情況寫了下來，還沒有弄明白的問題也寫了下來，準(zhǔn)備打電話給原來的老代表再咨詢下，再順便把明天的行程安排下，準(zhǔn)備明天早上去蹲一次點(diǎn)，不知道要不要給主任們帶點(diǎn)早點(diǎn)什么的？但據(jù)別的代表說，主任門早上一來就看病，似乎沒時(shí)間吃，病人來的比醫(yī)生還早。我在猶豫我該帶點(diǎn)什么呢？