閑來無(wú)事，看到版主的征稿，也想湊點(diǎn)熱鬧。呵呵，請(qǐng)各位同行品評(píng)。

    八年的醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，其中有三年做代表，三年做高代，兩年做經(jīng)理。

    剛?cè)胄惺窃跐?jì)南，做了大半年就被公司調(diào)往上海總部。所以濟(jì)南的事情略去不寫，從上海寫起。

    來上海之時(shí)，可以說對(duì)上海一無(wú)所知。一切從頭開始，困難難以想象。首先是孤獨(dú)，舉目無(wú)親，孑然一身。其次是陌生，對(duì)一切都陌生，語(yǔ)言不通，生活習(xí)慣，習(xí)俗，飲食，處事方式等完全陌生。工作上的困難還沒來得及考慮，生活的困難已經(jīng)讓人倍感壓力。就在這種情況下，我開始了在上海的藥代經(jīng)歷。

    生活上再困難，總得慢慢適應(yīng)。好歹有公司的同事可以給些幫助。工作上的難題接踵而至。公司分了一片區(qū)域給我。有現(xiàn)成的市場(chǎng)，也有空白市場(chǎng)。我的工作范圍，從開發(fā)醫(yī)院，到進(jìn)藥，上量，維護(hù)，一條龍。成熟市場(chǎng)雖然有藥，但關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜。空白市場(chǎng)要從市場(chǎng)調(diào)查陌生拜訪開始。因?yàn)椴欢@里的交往習(xí)慣和說話方式，開始受盡冷遇和白眼，無(wú)數(shù)次幾乎堅(jiān)持不下去。但我沒有退路，（退一步，即無(wú)死所。呵呵，好像嚴(yán)重了點(diǎn)，其實(shí)差不多。）我咬牙堅(jiān)持，天天泡在自己的市場(chǎng)上。憑著自己的真誠(chéng)和努力，終于慢慢取得了醫(yī)生的認(rèn)可?？蛻魧?duì)我的堅(jiān)強(qiáng)和努力，給予了豐厚的回報(bào)。差不多一年時(shí)間下來，我對(duì)我的市場(chǎng)爛熟于心，關(guān)系一一理順，開始獲得穩(wěn)定回報(bào)。這段時(shí)期，最重要的是堅(jiān)持不懈，相信自己。

    對(duì)于客戶的維護(hù)，其實(shí)也不是那么容易。大家都知道，幾乎所有的醫(yī)藥公司，對(duì)代表的業(yè)績(jī)，都有指標(biāo)和任務(wù)，而且指標(biāo)是逐漸增長(zhǎng)。（這里順帶說說那些老板。沒有不貪心的老板，老板是不知足的，做的越多，往后的指標(biāo)定的越高）。所以，即便是個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)，代表已然有很大的壓力。我維護(hù)市場(chǎng)的一個(gè)方法，是對(duì)目標(biāo)客戶不斷進(jìn)行優(yōu)勝劣汰。對(duì)于真正支持自己的醫(yī)生，當(dāng)然盡力維護(hù)，給予很好的待遇，而搗漿糊的醫(yī)生，則毫不留情的淘汰（當(dāng)然要講究點(diǎn)方式方法）。

    兩年下來，我已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)里站穩(wěn)了腳跟。開始向新的目標(biāo)前進(jìn)。

    時(shí)間精力所限，先寫到這里，如有機(jī)會(huì)，再接著寫。謝謝大家