從培訓結(jié)束到開始工作我一直沒有足夠的時間和思緒來發(fā)帖子，昨天剛?cè)チ四暇?，現(xiàn)在回到辦事處了，先前有些一直再看我培訓時期的朋友，我想，我應該把最近的工作情況寫出來給大家探討下，問題很多啊

    現(xiàn)在我剛工作10天

    現(xiàn)在工作主要是市場的交接，熟悉醫(yī)院的科室，病房配制，醫(yī)生的門診病房排班規(guī)律，和原有客戶盡快熟悉起來?，F(xiàn)在我基本每天去醫(yī)院3次，重點放在夜訪。門診病人太多，拜訪的效率并不高。

   拜訪中的問題：

    1.話題    多是一問一答，醫(yī)生不是很回避我的提問，不能形成互動，一時摸不到醫(yī)生的喜好，所以沒有可以深入探討的話題，導致拜訪效果差，拜訪時間短

    2.場景   若有多個醫(yī)生，**，或醫(yī)生在錄入資料，大姐電話，自己就會覺得很不方便打攪，于是不敢去拜訪，另外就是醫(yī)生在錄入病例的時候，聊天會打斷他的思路，我舉得這樣很不合適，雖然醫(yī)生沒有表示反對

   3.拜訪時間   現(xiàn)在白天一般是門診病人開始減少后才開始拜訪，而晚上就去病房拜訪，但是我希望可以在門診前去拜訪醫(yī)生，但是早上很早就有病人守候在科室門前。

   4.小禮品    報紙，雜志，飲料，水果，現(xiàn)在雜志都是帶的像讀者這樣的非專業(yè)的雜志，這個我覺得只能剛開始熟悉醫(yī)生的時候帶帶，不是長久之計，而且需要了解醫(yī)生的興趣方向才能送合適的雜志

  5.個人問題：a.勇氣不夠！不能適應非一對一的環(huán)境.

              b.資料收集不夠！對客戶的興趣需求很不了解

              c.空閑時間的利用，現(xiàn)在有所改進。目前只做一家醫(yī)院，所以空余時間比較多，我現(xiàn)在要多多的利用這部分時間！

    目前我也有一些新的想法，通過給客戶提供更多他關注的醫(yī)學信息來作為交流的一個部分，為自己建立一個專業(yè)的形象！現(xiàn)在工作中還沒太多的問題暴露出來，我也等著我的主管對我近期的工作做一個評價。我現(xiàn)在對這份工作很滿意，雖然感覺還沒有學到多少，但是今天給一個朋友聊天，突然發(fā)現(xiàn)自己其實在不知不覺之中學到了很多東西。認真做事，只能把事做成，用心做事，才能把事做好！這句話對我們來說太對了，用心，只有用心才能有別樣的效果！

謝謝關心我的朋友，如果有前輩對我上面的問題可以給一些建議的話，非常感謝，我想這也是剛走入代表隊伍的同行共同的問題。