征文第一次獨立工作的故事(隨時更新)(3)
核心提示:成功是喜悅,失敗后的教訓(xùn),其實是比成功更寶貴的經(jīng)驗。老將都是從新人走過來的,你們成功的經(jīng)驗和失敗的經(jīng)驗都是一筆寶貴的財富,作為一個新人需要分享老手們成功的喜悅,也需要分享老將們寶貴的教訓(xùn)。無論新兵還是老將,請各位將你們第一次獨立工作的故事寫
以下是引用 蒙古大夫 在 2009-3-2 13:49:00 的發(fā)言片段:
絕大部分的第一次都是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的。我還是在培訓(xùn)中的時候,同事中正好有一位是我的中學(xué)同學(xué),有一次我回原單位——醫(yī)院藥劑科,去看望我的勞主任和帶教老師們,我這位同學(xué)順便完成的拜訪簡直就是教科書式的,太經(jīng)典了!主要成功的理由是他對品種的熟悉程度非常驚人。而我當(dāng)時弱智得,甚至覺得他這么做使我不好意思……我的同學(xué)名叫林愛武,據(jù)后來N多年后諾華的朋友反映,他的能力很弱;我的主任名叫王汝龍。 還是在我受培訓(xùn)的時候,內(nèi)部演練我也表現(xiàn)得猶如教科書一般,不過我是個反面教材。對品種不熟悉,應(yīng)對客戶不靈活,手足無措,甚至雙手抱在胸前靠在椅背上了…… 正式上崗,組長帶著我們6個人跑醫(yī)院,組長帶著負(fù)責(zé)這家醫(yī)院的代表,外加一個其他醫(yī)院的代表,一行三人進(jìn)入醫(yī)生辦公室,親自演示給我們怎么拜訪客戶,我有幸頭一個去見習(xí)。隨后我們?nèi)ノ邑?fù)責(zé)的醫(yī)院,我騎車,別人坐車,我在醫(yī)院大廳等了5分鐘還沒見組長他們?nèi)藖恚l(fā)現(xiàn)我已經(jīng)被醫(yī)院的人注意上了,于是我就硬闖了門診藥房,問出采購辦公室在哪里,照著組長的樣子游說醫(yī)院采購。當(dāng)時我們沒有任何品種實際銷售,我避開品種問題,大談我們的公司是如何如何強(qiáng)大,然后再引入我們的重點品種“扶他林”的介紹。眼睛在手中的資料與客戶的臉之間來回游走,發(fā)掘客戶對什么問題感興趣,然后重點介紹。最后客戶是把握送出辦公室的!組長他們都驚了。 接下來我也表現(xiàn)得不錯,所有人的資料都用盡了,我的包里還有。組長說我準(zhǔn)備得充分,記功一次。當(dāng)然那是在1991年。 |
以下是引用 wwdbruce 在 2009-3-2 17:15:00 的發(fā)言片段: 我剛上班沒幾天,第一天半天是主管帶我去認(rèn)識了幾個她比較熟的,(由于市場很長時間沒有人維護(hù)了,主管管的區(qū)域又很大,所以只能是主管一個人維護(hù)著,也就是找一兩個主任用點,保證不斷貨的樣子) 接下來就是我一個開始跑了. 正好下個月公司組織邀請客戶出去玩,雖然我剛上崗,主管還是給了我四個名額,我2個醫(yī)院,正好一家2個,前面主管帶我認(rèn)識了一個手外整形的副主任,人不錯,但是呢他歸燒傷科管,正好邀請他和燒傷科的主任,前面主管已經(jīng)打過招呼了,我去了那個副主任讓我去找燒傷科的主任,讓人家定人員,通過電話了.我在旁邊聽,感覺還好,去病區(qū)找了主任,剛開始感覺挺有興趣的,我遞上名片,和產(chǎn)品資料,資料沒要,說產(chǎn)品知道.但是很久沒用了 .問了下費用,感覺就不好了,連玩都不去了 ,就把我給趕出來了,主任不去了 .那個手外的副主任都不愿意去了.太失敗了啊!!! 不過沒氣餒,至少那個副主任上午就幫我開了幾盒了.然后在門診其他科室看到空閑時殺進(jìn)去,名片資料,問了下他們出診時間,怎么樣找他們,就出來,去另一家醫(yī)院. 另一家醫(yī)院也有在處方的醫(yī)生,直接去病區(qū)撞主任,請貼那出來,態(tài)度不錯,不過沒時間,我們活動正好3,8節(jié).主任是女的 當(dāng)然沒空了,然后指點我去邀請副主任,男的 .呵呵老頭聽了蠻高興,去.然后我說有2 個名額呢. 他說急診那邊有個小子爽著呢 上一天休4天呢 有時間,電話過去,有空,搞定 .任務(wù)完成.然后去門診那瞎轉(zhuǎn).看到空閑就殺進(jìn)去,用不用在說.我今天來的目的是讓他們知道我有這么一個人 做這個產(chǎn)品的. 給他們看我這張臉的. 為下次拜訪做準(zhǔn)備啊.所以也沒有壓力,見空就殺進(jìn)去. 見了幾個, 看到有的科室患者實在太多,也就不等了,就閃啦 這就是獨立工作的第一天, 呵呵 |
以下是引用 qqguolina 在 2009-3-2 17:34:00 的發(fā)言片段: 我的大客戶是這樣開發(fā)出來的 第一次去拜訪她,她很冷淡,自我介紹后,和她介紹了我們的產(chǎn)品,而后 了解一下醫(yī)院的相關(guān)信息(產(chǎn)品還沒進(jìn)去)!她說我不適合做這行,不會說話!當(dāng)時我快哭了!雖然剛剛步入這個行業(yè),但我對自己是充滿了信心的!我說:“我剛剛畢業(yè),剛剛工作,可能有些話說的唐突了,望見諒!我就是因為上學(xué)時很內(nèi)向,所以想通過這份工作鍛煉自己,克服不愛說話,不會說話的缺點!希望您別生氣!”這是我第一次拜訪她,受了很大的打擊 第二次去拜訪她,她還是那樣的態(tài)度,視我不存在,我把產(chǎn)品單頁和我們產(chǎn)品在相關(guān)專業(yè)的最有權(quán)威的雜志上做的廣告和臨床研究的學(xué)術(shù)論文留給她后就走了!但我看見了她手中的熱水袋! 第三次拜訪她,我給她帶去了那種貼到內(nèi)衣上就自動發(fā)熱的“暖寶寶”(16元)這次我沒去談產(chǎn)品,直接把暖寶寶送給她,說每次看您都捧熱水袋,那個保溫效果太短,還麻煩!我送您的是我特意在某某城市讓我同事帶過來給您的(其實是我自己在藥房買的),這個貼一次持續(xù)發(fā)熱12小時呢,貼在內(nèi)衣的腰部,很方便,還可以促進(jìn)血液循環(huán),最適合您在門診用了!她收下了這個禮物,然后問了產(chǎn)品的價格! 第四次拜訪她,因為快過年了我送了張“長草的賀卡”(15元)前聽她給朋友打電話了解到,她有個10多歲的兒子!我想這個禮物她一定很喜歡!結(jié)果真的很不錯,她態(tài)度明顯的比前幾次好多了,她說等到年后再來找她吧,因為年前是不可能進(jìn)藥了,藥事會也要年后開!我說好的! 第五次拜訪她,給她帶來了家鄉(xiāng)的特產(chǎn)(僅花了6元),她很驚喜,她說之前也吃過這個東西,那還是在沈陽進(jìn)修的時候,沒想到今天還能收到這樣的禮物!然后沒來得及我說什么,她就把醫(yī)院的情況和我分析了一下!她說醫(yī)院這邊很難! 第六次拜訪她,給她送家鄉(xiāng)大棗,她欣然接受,而且答應(yīng)幫著問問采購那邊!(她很有權(quán)威) 第七次拜訪她,是在一個很冷的天氣,其他代表估計這樣的天氣是不會出來的!我就選擇那天給她送了那種精制的姜湯,沖水喝就可以那種!她很感動!她說:這么冷的天還出來,看你小姑娘也挺不容易的,我?guī)湍銌枂柌少彴?!過兩天你再來找我!當(dāng)時要了她電話,她給了,之前要過一次,她沒給!這次我們聊了很多,我把自己的難處都和她說了,她說她也是從我那個時候過來的!她說一定幫我和采購提!而且她也把醫(yī)院的真實情況告訴我,她說她們科室現(xiàn)在已經(jīng)承包出去了,現(xiàn)在的采購就是老板!就是說她們科室和醫(yī)院是分開的! 第八次拜訪她,她把我?guī)У讲少從沁?,讓我和采購談價錢!之前她和采購提了兩次我們的產(chǎn)品!結(jié)果我和采購聊的也很開心!后來當(dāng)然就不用我說了…… 現(xiàn)在產(chǎn)品銷的很好,她是我所有客戶當(dāng)中銷的最好的! 雖然剛剛賣入這個行業(yè)僅2個月,但我相信,任何事情只要用心去做,都會有好的回報! |
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