題記:“清明時節(jié)雨紛紛,路上行人欲斷魂,借問酒家何處有,牧童遙指杏花村",又是一年清明到,讓我這個漂泊在外6年的游子思念家鄉(xiāng)之情更濃,看到窗外的急匆匆行人----你可能帶去我的思念:往那南歸的燕子--------你可能捎去我的祝福:車輪滾滾,車水馬龍.以習(xí)慣了這樣的生活節(jié)奏,但當(dāng)我真真靜下來的時候,我覺得自己有些空虛,有些無助.永遠(yuǎn)在長的指標(biāo),永遠(yuǎn)挖掘不盡的潛力客戶,讓我想有些放棄.我在問我自己,這樣的壓力我能承受的過去嗎?我選擇了這行,我沒有放棄的理由.所有,我必須堅持下去.因為我相信,明天我們的生活會更美好.曾記得有個領(lǐng)導(dǎo)這樣和我說過,你選擇了銷售,你就沒有回頭路.想想也是,我們除了做銷售,我們還能做什么.

   來這個大家庭也有段時間了,看到了很多同行們的經(jīng)驗和教訓(xùn)，讓我不得不反駁一句老話——同行是冤家。至少在這個聯(lián)盟里面我們是一家的。在這里，我也想把自己六年多的經(jīng)歷寫出來，沒有什么指導(dǎo)作用，我只是想寫寫自己的經(jīng)歷，讓我自己看看，也緩解下沉淀在我心里許久的壓抑。寫出來，或許會舒服點，所以希望大家多交流，多用心去交流，不管是快樂的或者是不開心的。我相信，在這樣一個擁有300萬的人的大家庭里你會得到理解和包容。

2003年，出身農(nóng)村的我畢業(yè)于一個很普通的醫(yī)學(xué)院，沒有很好的成績，沒有什么特長，我在幾百萬找工作的大軍中和不起眼，我投了不下50份簡歷，終于有家企業(yè)要了我，(很慶幸，要是我畢業(yè)于今天的話，我可能真的找不到工作了).但是這個企業(yè)在業(yè)內(nèi)至少是在這個聯(lián)盟中有或這或那的不足,那就是————江蘇KANYUAN.不管怎么樣，我還是要感謝他，是他讓我了解了這個行業(yè)，也是他包容了我的缺點和不足，把我?guī)狭诉@個平臺。畢業(yè)了，來到個人生地不熟的地方，說實在的，我有激情，可更多的是茫然和不解。茫然——是因為我不知道我能做的怎么樣，我身上背有太多人的希望和寄托，雖然我是個不怎么樣的大學(xué)生，具體的說是大專生，可是大家應(yīng)該都知道在那樣個偏僻落后的農(nóng)村供養(yǎng)個大學(xué)生是多么的不容易。而含辛茹苦把我養(yǎng)大的父母會以為大學(xué)畢業(yè)了就可以掙大錢了，弟妹上學(xué)的學(xué)費有著落了；不解——畢業(yè)了到這個大都市，我不理解為什么一個很普通的盒飯要7元錢一份，在我的記憶里盒飯就2元就夠了，三個葷菜的就3元一份，而且飯還隨便吃，我不理解為什么隨便來個洗剪吹就要15元，在我的腦海中2元錢是光剪不帶洗，3元錢可以水洗還可以打點摩絲的呀；我不理解為什么都到了凌晨一兩點街上還有那么多人在悠閑的散步聊天，難道他們不睡覺，明天不要上班，在我的印象中晚上九十點街上應(yīng)該是冷冷空空早已進入夢想了。而不幸的是我到這就不適應(yīng)這邊的環(huán)境，馬上感冒了，這讓我更加的難過，我一個人躺在床上，沒人關(guān)心，因為大家都去跑市場去了，我有氣無力的翻著領(lǐng)導(dǎo)給我的彩頁，一字一句的念著組方：桂枝，茯苓~~~~~  來著第三天了，我的感冒越來越嚴(yán)重了，我的一位老鄉(xiāng)帶我去買了我平生第一次買的最貴的感冒藥——泰諾（一盒12元錢），以前我有點感冒的時候都是撐撐就過去了，大不了就是多喝點開水，而那時的我實在的撐不下去了。他說他剛來的時候也是感冒不適應(yīng)，吃了藥很快就好了。而生活就是這樣，我們總是從不知道到知道，從無知到博學(xué)。很快我就分到了市場，是個比較落后的一個區(qū)，銷量只有幾十盒。我只有接受的份，我沒有權(quán)力去要求什么，就努力干吧?；蛟S我還是比較幸運吧，那個領(lǐng)導(dǎo)沒有大家在聯(lián)盟中大家說的那么差，他把那時那個區(qū)僅有的一點商業(yè)銷量也算到我的臨床上面，我勉強生活。我租了個終年不見陽光的房子里,因為便宜，就80元一個月，一個月的生活費用加房租還有交通費用就400元吧，那個時候工資就500元，我的提成大家應(yīng)該能算出來是多少，呵呵，就算是老板不算我的藥品成本把我全部賣的藥按回款價給我也就那么多錢。每天只有市場市場還是市場，那是一片空白的市場，按行內(nèi)比較流行的話講，那是個比較有潛力的市場，因為都是要去開發(fā)和上量的呀，呵呵。轉(zhuǎn)眼見，年關(guān)到了，看到其他同事都或多或少的拿著鈔票回家過年，別提我有多么傷心和難過，那刻，我有種想哭的沖動。領(lǐng)導(dǎo)似乎看到了我心里的痛楚，就單獨叫我到他辦公室去，問我有沒有錢回家過年，我沒有撒謊，也不想硬撐，我說我沒有，他問我要多少錢，我說借我500吧，他都沒有猶豫，就給了我1000元。那時候，我太感謝他了，直到現(xiàn)在我還是心存感激的，是他給了我希望，給了我信心，要不然我連回家的路費都沒有，更有可能我年后就會放棄這個職業(yè)的?；仡^想想，總算挺過來了，所以，我現(xiàn)在的座右銘就是——堅持，堅持、再堅持、路的前買就是轉(zhuǎn)彎。

轉(zhuǎn)眼又是一年，我從新背上行囊又上路了，自己的不懈努力總算有點結(jié)果，當(dāng)?shù)氐膵D幼保健院同意進我們的主要品種了，當(dāng)我看到商業(yè)流向上顯示有進藥的時候，那時我的心情激動的無與倫比，我把這一消息用了最短的時間告訴給了我的領(lǐng)導(dǎo)我最要好的同事還有我的女朋友。甚至我那晚都沒有睡好覺。此刻，我能真正感覺到銷售行業(yè)就是這樣，當(dāng)你失敗的時候你有多么的悲傷和失落，當(dāng)你成功的時候你是多么的有成就感，當(dāng)然，這算不上成功。隨后，我的市場也慢慢的有了起色，當(dāng)然我說話的底氣有足了些，腰桿子也直了點。重要的是我再也不用住在那暗無天日的地方了（不帶衛(wèi)生間冬天夜里上廁所很不方便），朋友也多了起來，接觸的人越多，越覺得自己的不足，這時候我有了更高的目標(biāo)：外企。

無數(shù)次的投簡歷，終于換來了我的理想：Novartis，有我理想的正規(guī)培訓(xùn)，有健全的產(chǎn)品資料，有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)同事，當(dāng)然也有還算不錯的收入。一直以來，我有著和大家一樣的期待：能賺更多的錢（不要說我世俗，我覺得這是每個人的理想）。在這里我申明點，我沒有優(yōu)秀的能力，至于其他的能力我真的是很一般，但我很勤奮，但是銷售看的是結(jié)果，第一年完成的還不錯，可第二年我的指標(biāo)很高，我沒有完成也就很自然的走人了。但是評價我有著這一年多的外企經(jīng)驗，我很快進入了另外一家外企：NN，在這里我也呆了不到2年的時間，我走了（關(guān)鍵還是完成不好）。然后我沒有選擇外企，而是到一家很小的企業(yè)，干到現(xiàn)在，我還是覺得帶JIN的方式比較適合我，事實證明我的這次選擇是正確的，我小有成績，至少現(xiàn)在覺得自己過的還算安逸，當(dāng)然，是銷售就有壓力，要不然老板花錢雇傭你干嗎？不過我是個容易滿足的人，呵呵，所以我做銷售一直沒有什么突出的成績，相信大家肯定都比我強。我有點阿Q精神吧。