送別了春天，迎來了紅色的五月夏季。

我們傾聽著夏天的呼吸，嗅出了夏的氣息；追隨著夏天的腳步，又是一個牡丹花季。在這個牡丹花季，讓我回憶起我的初次面試經(jīng)歷，雖然六年過去了，可是那次面試讓我記憶猶新。

時間倒退到六年錢的5月，我和眾多的大學生一樣奔波在一個一個招聘會當中，酷熱的夏打退不了我一顆求職的心，我沒有選擇考研，只是想早點找個好的工作，給家里一點補貼，因為上大一的妹妹還在期望我能給她掙點學費，不至于像我一樣去拿貸款。因為在上學的時候老師就說做藥代賺錢，所以想賺多錢我就只選擇做藥代了?），可是投了那么多的簡歷都沒有回音，或許我天生就沒有這個命吧，當我?guī)缀跻艞夁@個行業(yè)的時候，我意外的接到了個面試電話，是江蘇康緣藥業(yè)的，其實該公司從一個連運港一個中藥廠發(fā)展起來就是靠我們學校的前輩們一步一步拼出來的，這些是我后來才知道的，當然哪個時候也不知道他在聯(lián)盟中的名氣那么差，就是即使知道我怕我也會選擇去的，因為我沒有選擇。回歸正題，叫我下去兩點到某某賓館206.我想我得準便點什么，好不容易有這樣一個的機會，我一定要把握住。哪個時候?qū)τ诳稻?，對于銷售，對于整個醫(yī)藥行業(yè)都知之甚少，只是聽朋友和老師說比較掙錢吧。我就上網(wǎng)去搜素有關(guān)他們公司的一些基本信息，然后又屁顛屁顛的跑到復印店去把我所獲得的獎學金之類的證書復印了幾遍，1點30分就到達了指定的地點，一看在那等的就3-4個人，大家都相互議論著，都想從對方的那里得到些相關(guān)的消息，可是結(jié)果是大家都是畢業(yè)生，都對康緣了解很少，似乎大家心里都沒有底，當然我的心里很激動，可更多的是緊張，我不知道其他人怎么樣，我努力去客服自己緊張的情緒，不要還沒有到戰(zhàn)場就自亂陣腳呀。別人說喝點酒壯壯膽，我當然不會用這辦法，我就拿放在包里的水喝了口，效果也還不錯，呵呵，心里總算有點平靜。

時間一分一分的過去，在等的人都靜靜的在那等著，靜的有點可怕，我分明也看到對手的緊張，而心里既然浮現(xiàn)了我打敗所有對手脫穎而出的情景，轉(zhuǎn)眼回到現(xiàn)實，我又好怕失敗，因為我真的失敗不起了，馬上畢業(yè)了找不到自己想要的工作面子往哪放呀。想著想著到我了，到了面試房間前敲了三次或以上才開門，我不清楚怎么回事(現(xiàn)在還不明白)，開始面試，他先讓我做五分鐘的自我介紹的，我沒在意時間，就象一面那樣說了兩分鐘吧，我就覺得說完了，就停下了，等著他問我問題，結(jié)果，他冷冷的拋出一句：繼續(xù)說啊，還有三分鐘。我當時就腦子白了一下，就趕快在組織了一下，沒辦法，后面說的很不連貫，而且因為怕時間不到再停下來，就說了一下自己的一些不足(我現(xiàn)在想想就想打自己一耳光，后悔啊)。終于非常不舒服地說夠了五分鐘，我感到我額頭上都冒汗了(從來沒有這么緊張過)，腦子一片空白，心想p了，就在這時他不失時機地拋出了一道問題：你為什么要做銷售？  

我說：想鍛煉自己，能多掙點錢，我也很直接。

他又問：你覺得做銷售最重要的是什么？

我答：勤奮，好學，不怕吃苦，良好的心態(tài)，還有關(guān)鍵是真誠，不管做什么事情，首先要學會做人。  

他問：給你影響最深的事情是什么？

我答：高考沒有考好，我在家睡了兩天不吃不喝。

他問：你怎么樣來調(diào)整自己的

我答：我想通了，這次的失敗沒有什么，很多人都不上大學照樣做老板，而且做的也不錯，關(guān)鍵是我這樣消沉下去也不是辦法，父母還要為我擔心等等。

這個問題問完他也略有所思，似乎想說什么，但最后沒有說。

其實我覺得到后面我一點都不緊張了。自我感覺良好，但是我還是怕我的自我介紹那影響我的整個過程。

最后問我有沒有問題問他的時候，由于沒有經(jīng)驗，我都沒有準備問題，我只說了句我非常想進貴公司，我希望能給我個機會，我一定用120%的努力去做好我的工作的。

他只丟給我一句話說：機會不是我給的，是你自己爭取過來的。這句話我現(xiàn)在一直銘記于心。很幸運，晚上8點給了我二面的機會，有6個人進了二面，等到8點大區(qū)還沒有來，叫我們等會，在會議室喝點茶，可是其中一個可能是**湖了的等不及，就走了，或許他當時也不怎么看重這工作，而我心里想，競爭對手又少了個，呵呵。其實后面的面試比較簡單，給我們看了下公司發(fā)展歷程的幻燈片，問了差不多的問題，當其中有兩個問題讓我記憶非常深刻：一，就是關(guān)于心態(tài)的問題，做銷售的大家都知道心態(tài)非常重要，他說：積極的心態(tài)像太陽，照到哪里那里亮，消極的心態(tài)像月亮，初一十**一樣，仔細想象還是很有道理的；二，關(guān)于目標的問題：他說一個人一定要有目標，沒有目標就沒有方向，他說你們知道出租車什么時候出事故最多嗎？是在他上面沒有乘客而且實在十字路口的時候，因為他們沒有目標，不知道往左往右還是往前會有乘客。其實這些也是我對銷售最初的認識吧，結(jié)果我很幸運我被錄用了。最后我才知道我的高考失敗的經(jīng)歷幫了我個忙，他說他也有同樣的經(jīng)歷，哈哈，看樣子有些時候失敗的事情也能給我們一些幫助呀。

在這里，我要感謝他，感謝康緣藥業(yè)，雖然康緣的名聲不是很好，但我真的非常感謝，感謝我的老婆當初支持我走出去（那時候還是女友），感謝當時的經(jīng)理和同事，給我的幫助;感謝競爭對手，讓我成長；感謝有些不怎么支持我工作的人，是你們給了我更大的動力，感謝聯(lián)盟的兄的姐們，因為你們一直都我在身邊。