以前在外地時(shí)，曾經(jīng)未花錢(qián)把一個(gè)止血的東西一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)連續(xù)讓二家醫(yī)院進(jìn)藥。今天我又創(chuàng)造了自己的紀(jì)錄，三天內(nèi)搞掂醫(yī)院，一次進(jìn)藥二個(gè)品種。

前言：公司品種為醫(yī)院最競(jìng)爭(zhēng)的品種，此前已經(jīng)有了二十多個(gè)同類品種，去的時(shí)候因?yàn)閯傚e(cuò)過(guò)了時(shí)間勾標(biāo)已經(jīng)結(jié)束了，正常情況下，先是中省標(biāo)，然后醫(yī)院勾標(biāo)，再臨床申請(qǐng)采購(gòu)，進(jìn)藥。

10：30分去別的醫(yī)院后，還有剩下的時(shí)間，就想到了這家醫(yī)院，醫(yī)院為三甲中醫(yī)院，病人不是太多，看了下醫(yī)院醫(yī)生簡(jiǎn)介。了解到大內(nèi)科主任為醫(yī)院院長(zhǎng)助理，估計(jì)掌有實(shí)權(quán)

了解到此醫(yī)院是某中醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的，真巧，今天醫(yī)院大內(nèi)科主任坐診，直奔二樓找主任，運(yùn)氣不錯(cuò)，主任病人較少。先給主任講了一下，公司的品種，公司的品牌，從交談中感覺(jué)主任還是比較學(xué)術(shù)，談著談著就故意問(wèn)主任認(rèn)不認(rèn)識(shí)某中醫(yī)院的專家，主任說(shuō)是他以前的同學(xué)，因以前做過(guò)此醫(yī)院，故由此搭上了線，主任說(shuō)你去找藥劑科。

10：50跑去藥劑科，主任說(shuō)勾標(biāo)已經(jīng)過(guò)了，想進(jìn)藥是比較難的。我還是老三樣，先講產(chǎn)品，講公司，講中了省標(biāo)，一句沒(méi)提費(fèi)用的事情。主任說(shuō)你去找大內(nèi)科主任吧，如果需要就給我打電話。我知道是踢皮球啦。你想主任是院長(zhǎng)助理，肯定不會(huì)為了我這個(gè)小破事打電話給藥劑科主任的。然后我下樓去大內(nèi)主任，我對(duì)主任說(shuō)藥劑科想先進(jìn)點(diǎn)藥，試用下，問(wèn)下您的想法，主任順?biāo)浦壅f(shuō)試試也行，以前也聽(tīng)說(shuō)過(guò)。

11：10我躲在了藥劑科附近的角落，就等著藥劑科主任出來(lái)。（你們知道我為什么等他出來(lái)嗎？）過(guò)了十分鐘后，主任拿著東西去了行政樓，我躲著沒(méi)有出來(lái)，等主任看不見(jiàn)我后，我飛速跑去藥劑科。坐在那里等他，十分鐘后他回來(lái)了，我告訴他，內(nèi)科主任聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們的藥品，他經(jīng)常參加學(xué)術(shù)會(huì)議對(duì)我們公司的產(chǎn)品比較認(rèn)可，剛給您辦公室打電話，您不在。藥劑科主任拿起電話打給大內(nèi)主任，說(shuō)了一下是不是需要這個(gè)藥，主任說(shuō)試試也行，達(dá)到了目的，藥劑科說(shuō)你先回去吧，我做個(gè)計(jì)劃，等院長(zhǎng)批了后就通知商業(yè)公司送貨，暈，又在推皮球，我要了主任的電話走了。

出門(mén)后我給藥劑科打了個(gè)電話，說(shuō)有個(gè)樣品要給他先看看，我在里面裝了現(xiàn)金，藥劑科人太多，交流不方便。主任也挺逗的，把我?guī)У搅诵l(wèi)生間，估計(jì)知道里面有東西，這人也有意思，當(dāng)著我的面小便后拿了我的東西對(duì)我說(shuō)，下午出計(jì)劃。我趁機(jī)把另一個(gè)產(chǎn)品也給他講了講，他說(shuō)行，一塊進(jìn)吧，呵呵，二個(gè)藥就這樣談好啦。主任問(wèn)了一下我們的商業(yè)公司就走啦。

下行我通知了商業(yè)公司，醫(yī)院可能出計(jì)劃，

周四商業(yè)公司送了貨，還沒(méi)等我去醫(yī)院感謝，藥劑科主任就對(duì)我說(shuō)，藥已經(jīng)過(guò)來(lái)了啊。

呵呵。

總結(jié)：1。開(kāi)發(fā)醫(yī)院前要了解基本信息，誰(shuí)說(shuō)了管事。要利用一切可利用的資源。

     2：對(duì)關(guān)鍵人物的信息掌握要全面，是學(xué)術(shù)型的還是費(fèi)用型的。

3 ：開(kāi)發(fā)醫(yī)院不管是什么樣的人都要先講產(chǎn)品，講公司，不給首先講費(fèi)用，如果先講費(fèi)用給人的感覺(jué)是你的藥不行，只有藥不行的才會(huì)開(kāi)口就是錢(qián)，只有把產(chǎn)品講好了，才會(huì)淡化金錢(qián)的力量

4：關(guān)鍵時(shí)刻不能手軟，該出手時(shí)就出手

5：要抓住一切機(jī)會(huì)，一個(gè)藥是進(jìn)，二個(gè)藥也是進(jìn)，只要他敢拿，我們就要敢提要求。

不足之處請(qǐng)總結(jié)，呵呵。