醫(yī)藥代表的拜訪內(nèi)容和結(jié)果
(0)核心提示：客觀信息1-3次拜訪可以獲得；姓名，性別，年齡，身高，體態(tài)，職稱，門診出診，病房管床，聯(lián)系方式（辦公室電話-手機(jī)-家庭電話）4-6次拜訪可以獲得；生日，畢業(yè)學(xué)校，導(dǎo)師，特殊紀(jì)念日(結(jié)婚日等）10次拜訪以上可以獲得；家庭地址（方位--小區(qū)--門牌號），車牌
客觀信息
1-3次拜訪可以獲得；姓名，性別，年齡，身高，體態(tài)，職稱，門診出診，病房管床，聯(lián)系方式（辦公室電話-手機(jī)-家庭電話）
4-6次拜訪可以獲得；生日，畢業(yè)學(xué)校，導(dǎo)師，特殊紀(jì)念日(結(jié)婚日等）
10次拜訪以上可以獲得；家庭地址（方位--小區(qū)--門牌號），車牌，愛人情況，孩子情況，父母情況）
主觀信息
對你的態(tài)度（惡劣--一般---友好---喜歡----哥們---鐵哥們),對產(chǎn)品應(yīng)用階段（不知道--知道---感興趣----試用----評價----使用----經(jīng)常使用）
銷售動作
交流時間（1分鐘--3分鐘---5分鐘---15分鐘---半個小時----1個小時以上）
交流內(nèi)容（名片----彩頁---論文---其他學(xué)術(shù)賣點(diǎn)----行業(yè)背景----天氣----新聞-----經(jīng)濟(jì)----游戲---旅游---教育----子女----喜歡----牢騷）
交流方式（面對面----電話---短信----夜訪---家訪---特殊紀(jì)念日---餐桌---其他娛樂場所）
達(dá)成共識
承諾
業(yè)務(wù)的拜訪層次
調(diào)查性拜訪； 一般為前三次拜訪，主要側(cè)重于客觀信息的收集和增加熟悉度
遞進(jìn)性拜訪；一般為七次以內(nèi)的拜訪，主要是增加主觀好感性和進(jìn)一步了解深層次的客觀信息，拿承諾（銷售階段遞進(jìn)的承諾）
公關(guān)性拜訪；一般為8--10次拜訪，根據(jù)個性特點(diǎn)制定有針對性的公關(guān)策略并實(shí)施，取得突破性進(jìn)展；（如不用藥到用藥，不經(jīng)常用到經(jīng)常用，普通處方醫(yī)生到槍手級別）
定期性拜訪；此類拜訪，只是基于槍手醫(yī)生和區(qū)域性權(quán)威專家的關(guān)系維護(hù)的拜訪，應(yīng)用這種拜訪的前提是客觀信息的完整，主觀信息的最優(yōu)化和銷售動作的最深層次。
客戶的分類
權(quán)利客戶：決定品種用于不用的客戶，包括科室主任和帶組醫(yī)生
槍手客戶；重點(diǎn)處方產(chǎn)量醫(yī)生，是普通醫(yī)生處方量的5到10倍
潛力客戶；巨大的處方潛力，因某種原因始終不能成為搶手客戶的客戶
普通客戶；處方量居中的客戶
搖擺客戶；偶爾用，或者只認(rèn)識通用名不認(rèn)廠家，或者是非常容易改變處方的客戶
陌生客戶；只聞其名未見其人的客戶
競爭客戶；競爭廠家的客戶
阻力客戶；對于產(chǎn)品宣傳起反對作用的客戶
| 上一頁 | 1 | 2 | 下一頁 | 單頁閱讀 |
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問題，各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網(wǎng)！多個大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價格問題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日報(bào)報(bào)道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...