讀“如何把木梳賣給禪師”有感
核心提示:讀“如何把木梳賣給禪師”有感 據(jù)說,上海有一個(gè)公司想招聘一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表,因該公司的待遇特別好,應(yīng)聘者眾多。經(jīng)過一次筆試和兩次面試,最后只剩下張先生、王先生和李小姐三人。這三人都非常優(yōu)秀,用一般的方法已經(jīng)很難區(qū)別優(yōu)劣,所以,主考官就出了這
讀“如何把木梳賣給禪師”有感
據(jù)說,上海有一個(gè)公司想招聘一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表,因該公司的待遇特別好,應(yīng)聘者眾多。經(jīng)過一次筆試和兩次面試,最后只剩下張先生、王先生和李小姐三人。這三人都非常優(yōu)秀,用一般的方法已經(jīng)很難區(qū)別優(yōu)劣,所以,主考官就出了這道考試題。三人拿了公司發(fā)給的差旅費(fèi)準(zhǔn)備出發(fā),大家約定,十天之內(nèi),不管銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾?,三人都要?zhǔn)時(shí)回本公司。
先說張先生,他乘火車來到安徽的九華山,一進(jìn)寺廟門,見到一位德高望重的禪師,就走上去打招呼。
禪師:施主,有何貴干?
張先生:鄙人姓張,江蘇英業(yè)公司業(yè)務(wù)員,今特來介紹本公司產(chǎn)品――精美的木梳。
禪師:出家人六根清凈,這東西有何用,施主有意取笑俺吧!
張先生:本人奉公司之命,不得已而為之,千里迢迢來到貴寺,出家人慈悲為懷,請(qǐng)大師無論如何買一把。
禪師:前已言明,施主之言,仿佛心懷惡意,羞辱咱出家之人。
情景:眾弟子聽見**的斥責(zé)聲,個(gè)個(gè)手舉殺威棒,把張先生轟出山門。在下山的路上,張先生遇一游僧,旅途艱辛,頭皮又臟又厚,奇癢無比,經(jīng)張先生一番懇求,動(dòng)了惻隱之心,慷慨解囊,買下一把。所以,張先生滿腹冤屈,涕淚橫流,十日艱辛,僅賣出一把木梳。
再說王先生,他一路辛苦,來到四川峨眉山。山高風(fēng)大,見眾香客頭發(fā)散亂,衣冠不整,疲憊不堪。王先生發(fā)現(xiàn),這是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì),就很自信地來到主持大師的面前。
王先生:大師,峨眉山乃普賢菩薩之道場(chǎng),莊嚴(yán)寶剎,佛門凈土,眾香客如此衣冠不整,蓬頭垢面,實(shí)在是褻瀆神靈,是嗎?
主持大師:施主言之有理,有何妙計(jì),不妨道來。
王先生:眾香客在進(jìn)香拜菩薩前,理應(yīng)整裝梳頭,才顯虔誠之心。大師,何不在各寺廟門前備一把木梳,眾香客見之,就可用也。
主持大師:妙哉!妙哉!我寶剎有十座寺廟,就買十把吧!
情景:王先生有點(diǎn)神氣的樣子,十日的艱苦勞動(dòng)得到了合理的回報(bào)。
最后說到李小姐,她不辭辛苦,一路風(fēng)塵仆仆來到山西五臺(tái)山,這是文殊菩薩的道場(chǎng),久負(fù)盛名,是香火極旺的名剎寶寺。李小姐剛進(jìn)山門就打聽方丈大師的愛好,且很快與引路的小和尚成為好朋友。
李小姐:方丈大師,凡進(jìn)香朝拜者,無不懷虔誠之心,望佛光普照,恩澤天下。
方丈大師:施主所言極是!
李小姐:大師乃得道高僧,且書法超群,何不題“積善”兩字于木梳上?
方丈大師:施主過獎(jiǎng)!不知題字有何用意?
李小姐:凡捐錢物者,均贈(zèng)一把,讓善男信女們了卻三千煩惱絲,以此顯示天下,我佛慈悲為懷,慈航普渡,保佑眾生。
方丈大師:施主之言甚合我意,即簽合同,先購一千把,不日送到。
情景:李小姐很平靜地把一張合同交給主考官。
我的感受1:張先生的銷售業(yè)績(jī)?yōu)槭裁粗挥幸话??原因大概有以下兩個(gè)方面:
1. 沒有認(rèn)真地考察銷售環(huán)境,就與目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通。一般的銷售人員都有這樣的通病,工作很努力,銷售業(yè)績(jī)卻不好。
2. 認(rèn)為考題不符合邏輯,絕大多數(shù)銷售人員都有這樣的思維,自己認(rèn)為不可能的事情,就確定為不符合邏輯。但是,我們必須承認(rèn),我們所擁有的知識(shí)不足人類知識(shí)總量的1%,所以,我們認(rèn)為不可能的事情,都有可能發(fā)生的。
我的感受2:王先生善于研究市場(chǎng),能夠及時(shí)抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)并獲得成功。他對(duì)佛教文化也有所研究,終于得到主持大師的贊同。
我的感受3:李小姐的銷售業(yè)績(jī)?yōu)槭裁词菑埾壬?000倍?原因大概有以下三個(gè)方面:
1. 與王先生一樣,善于研究市場(chǎng)并及時(shí)抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì);
2. 及時(shí)研究與市場(chǎng)環(huán)境相關(guān)的知識(shí),如佛教知識(shí);
3. 善于溝通,與人為善,廣交朋友,深刻了解目標(biāo)客戶的愛好,然后就投其所好,迅速成為對(duì)方的好朋友,取得對(duì)方的信賴。
己所不欲,勿施于人,這是人際關(guān)系中的黃金法則,要做到這一點(diǎn),銷售人員必須經(jīng)常地站在對(duì)方的立場(chǎng)或角度來考慮問題,這樣,能夠充分理解對(duì)方處境,善解人意,迅速地拉近雙方的心理距離。
人之相知,貴在知心,這是人際關(guān)系中的白金法則,對(duì)于關(guān)鍵的客戶特別是關(guān)鍵的人員,銷售人員務(wù)必認(rèn)真尋找對(duì)方的喜好,全力以赴地學(xué)習(xí),投其所好,迅速地成為他的知心朋友,我堅(jiān)信,任何困難的問題將迎刃而解。
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