這兩天有空在論壇上轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，有很多感觸和體會，把以前的一點心得放上來，和大家分享。

    成功的推銷是良好習慣起作用的結(jié)果，你必須熟練掌握，并要學會靈活運用;而失敗的推銷則是不良習慣帶來的后果，你必須加以克服以下不良習慣： 
　　1. 拖延時間
　　迅速而又執(zhí)著的行動是無可替代的。
　　2. 恐懼
　　心中帶著任何形式恐懼的推銷員都是無法成功的。以下是恐懼的六種基本表現(xiàn)形式：
　　* 對貧窮的恐懼 * 對失去愛的恐懼
　　* 對批評的恐懼 * 對衰老的恐懼
　　* 對疾病的恐懼 * 對死亡的恐懼
　　3. 花太多時間去拜訪客戶而不是真正的完成銷售
　　拜訪客戶不是面談，而面談也并不意味著完成一次銷售。許多自認為是推銷員的人并不知道這些。
　　4. 將責任推給銷售經(jīng)理
　　銷售經(jīng)理的職責不是和推銷員一起去拜訪客戶，他們沒有時間也沒有精力這么去做。他們的職責是告訴推銷員做什么，而不是和推銷員一起去做。
　　5. 花過多的時間和精力來編造借口
　　任何辯解都是蒼白無力的，要憑訂單說話，其他什么都不管用，一定要記住這一點。
　　6. 花太多時間在旅館大堂或其他銷售員流連的地方休整
　　要休整就在路上休整，安逸的環(huán)境會讓人失去動力．
　　7. 推銷時只顧著聽別人的不幸遭遇，而忘記自己是來推銷產(chǎn)品的
　　經(jīng)濟是和人交談時的一個共同話題，不過別讓這個話題干擾了你的目標。
　　8. 過于頻繁的夜間社交活動
　　也許你會對自己說社交活動和關系網(wǎng)的營造會對自己的事業(yè)有好處，但是這應該建立在不影響第二天工作的基礎之上。
　　9. 將前景寄托在銷售經(jīng)理身上
　　這樣的推銷員希望潛在顧客哪兒也不去，也不會要其他人推銷的產(chǎn)品，就坐在家里等待他們上門推銷。而推銷大師則會尋找機會，將命運掌握在自己手中。這也是大師能成為大師的重要原因之一。
　　10. 等待經(jīng)濟環(huán)境好轉(zhuǎn)
　　這完全是一個借口?？倳行┠悻F(xiàn)在可以做的事，這要靠你自己去發(fā)現(xiàn)。
　　11. 害怕競爭、被拒，過于悲觀
　　拜訪潛在顧客時，如果在敲門前你就覺得顧客會對自己說“不”，那你肯定會被人拒之門外。人們能察覺出你的恐懼，發(fā)現(xiàn)你的軟弱。
　　12. 不能預先規(guī)劃自己一天的工作
　　一個合理的規(guī)劃會使你的工作進展順利，可以完成預期的目標;而沒有任何計劃的推銷員在工作時則會覺得無從下手。
　　13. 拜訪客戶時不守信、不守時
　　無論潛在的還是現(xiàn)有的客戶，都會厭煩那些總是忘記在約定時間拜訪的推銷員。如果客戶需要產(chǎn)品，說明他們當時就有需求，不能拖延.