首頁 > 醫(yī)藥營(yíng)銷 > 藥店經(jīng)營(yíng)

如何規(guī)范廠家導(dǎo)購員的服務(wù)?(2)

2010-04-13 00:00 來源:中國(guó)醫(yī)藥報(bào) 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:如何規(guī)范廠家導(dǎo)購員的服務(wù)?

訂立協(xié)議好約束

江蘇省泗陽食品藥品監(jiān)管局  周相文

藥店與藥品生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)手開展藥品促銷活動(dòng),這是雙贏的舉措,如果能有效規(guī)范藥品生產(chǎn)企業(yè)員工導(dǎo)購的行為,既能樹立藥店的良好形象,又能增加藥品的銷售額。H藥店可以與藥品生產(chǎn)企業(yè)訂立協(xié)議,協(xié)議中除了對(duì)銷售藥品的名稱、銷售柜臺(tái)數(shù)量、銷售人員、服務(wù)時(shí)間等有一定要求外,還應(yīng)該對(duì)藥品生產(chǎn)企業(yè)導(dǎo)購員提出一定的條件限制,比如嚴(yán)格執(zhí)行藥店的營(yíng)業(yè)時(shí)間、文明用語、服裝穿著等要求,如有違反,一次批評(píng),兩次以上要求藥品生產(chǎn)企業(yè)將員工調(diào)回,如藥品生產(chǎn)企業(yè)不采納藥店的要求,可視作藥品生產(chǎn)企業(yè)違約,將停止合作,將藥品生產(chǎn)企業(yè)的藥品撤離柜臺(tái)。

補(bǔ)充相應(yīng)制度

浙江省嘉興市海鹽縣澉浦鎮(zhèn)紅太陽藥店  李軍

藥廠派出自己的員工到藥店做導(dǎo)購,是藥廠的一種促銷手段,是藥店擴(kuò)大銷售的一個(gè)方面,在當(dāng)前供大于求的背景下,藥店處于主動(dòng)地位,因此,藥廠導(dǎo)購員必須遵守藥店的規(guī)章制度。藥店可以根據(jù)藥廠導(dǎo)購員的特殊身份補(bǔ)充相應(yīng)的制度,如在導(dǎo)購服務(wù)中,必須接受駐店藥師的用藥指導(dǎo),合理用藥,安全用藥;現(xiàn)在藥店經(jīng)營(yíng)都很艱難,都在打服務(wù)這張牌,微笑服務(wù)是最重要的,藥廠導(dǎo)購員給顧客臉色看,無疑是損毀藥店形象,店長(zhǎng)可以清退該藥廠導(dǎo)購員,下架該藥廠的產(chǎn)品,接受其他藥廠產(chǎn)品和導(dǎo)購人員。

以誠相待

發(fā)揮導(dǎo)購員的優(yōu)勢(shì)

河南省鞏義市食品藥品監(jiān)管局  任艷麗

廠家導(dǎo)購員在產(chǎn)品的服務(wù)中有其專業(yè)優(yōu)勢(shì),藥店在經(jīng)營(yíng)中應(yīng)該注重發(fā)揮他們的作用,使導(dǎo)購員和藥店員工在服務(wù)中做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),協(xié)同服務(wù)。當(dāng)顧客進(jìn)店需購買的品種是廠家促銷的產(chǎn)品時(shí),導(dǎo)購員要耐心向顧客講解用藥須知和功能療效,讓顧客自己確定是否購買該商品。若顧客需要的品種非廠家促銷產(chǎn)品,導(dǎo)購員應(yīng)該熱情介紹顧客挑選其他品種,這時(shí),藥店員工應(yīng)及時(shí)介入引導(dǎo)顧客挑選其他產(chǎn)品,直到顧客滿意為止。

啟動(dòng)長(zhǎng)效管理機(jī)制

上海蔡同德堂藥店  殷博武

對(duì)包括廠方導(dǎo)購員在內(nèi)的不屬于藥店編制的人員,只要在藥店店堂從事產(chǎn)品咨詢、產(chǎn)品導(dǎo)購和正常銷售的,就應(yīng)該視同藥店正式員工,先培訓(xùn),后上崗。該類人員必須取得GSP合格證,持有健康證,通過上崗的前期培訓(xùn)。在日常工作中啟動(dòng)長(zhǎng)效管理機(jī)制,與正式員工一樣進(jìn)行日??己?,將考核結(jié)果與經(jīng)濟(jì)收益直接掛鉤。廠方導(dǎo)購員的工資獎(jiǎng)金雖然不是由藥店直接發(fā)放,但他們都交納過服務(wù)質(zhì)量保證金,凡日??己瞬缓细?,應(yīng)該處罰的金額,可以在服務(wù)質(zhì)量保證金中扣除并向派出方通報(bào),以強(qiáng)化考核的威懾力,提高藥店的整體服務(wù)水準(zhǔn),樹立良好的企業(yè)形象。

充分溝通,人性化管理

福建省平和縣食品藥品監(jiān)管局  蔡偉強(qiáng)

導(dǎo)購員作為廠家派駐藥店的“銷售、服務(wù)代表”,其服務(wù)展示,不僅代表了廠家,也與商家的整體形象須臾相關(guān)。筆者認(rèn)為H藥店的店長(zhǎng)要與藥品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行充分的溝通,包括事前建議藥品生產(chǎn)企業(yè)選派優(yōu)秀的導(dǎo)購員到藥店參加藥品促銷活動(dòng),事后對(duì)藥品導(dǎo)購員的業(yè)績(jī)、服務(wù)態(tài)度、業(yè)務(wù)素質(zhì)等向藥品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行回饋,有利于藥品生產(chǎn)企業(yè)及時(shí)了解派出去的導(dǎo)購員工作情況,避免情景中的不良現(xiàn)象再發(fā)生。另外,要培養(yǎng)藥品導(dǎo)購員對(duì)藥店的歸屬感,店長(zhǎng)可以在個(gè)人生活、福利待遇等方方面面對(duì)導(dǎo)購員予以關(guān)心,讓他們感覺到自己就是藥店的一份子。

設(shè)立專柜突出廠家形象

浙江省嘉興市王江涇鎮(zhèn)聞川大藥房  聶寶林

藥店與廠家合作,直接經(jīng)銷廠家藥品,比從批發(fā)公司間接進(jìn)貨有一定的優(yōu)勢(shì)。廠家的藥品假若與藥店進(jìn)的藥品混放在一起,廠家派出的人員又與藥店?duì)I業(yè)員混雜,就失去了直接進(jìn)貨的優(yōu)勢(shì)。筆者認(rèn)為應(yīng)設(shè)立專柜,由廠家委派人員單獨(dú)促銷。一是突出廠家形象,增加廠家知名度;二是利用廠家直接進(jìn)貨,縮短中間環(huán)節(jié),降低成本,讓利于顧客,消費(fèi)者一定滿意;三是廠家委派的員工代表廠家形象,廠家自會(huì)對(duì)他們有一套管理制度或工作要求;四是長(zhǎng)期設(shè)立專柜,由對(duì)藥品的功能、療效非常熟悉的藥廠員工做導(dǎo)購員,能更科學(xué)、合理地指導(dǎo)顧客用藥,老顧客可直接奔向藥品專柜,方便顧客購藥。

   [2]  

上一頁 1 2 3 4 下一頁 單頁閱讀

Tags:廠家導(dǎo)購員 藥店

已有0人參與

聯(lián)盟會(huì)員評(píng)論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟是中國(guó)具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺(tái)的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved