最近跟了幾家民營醫(yī)院，自己總結(jié)下，把經(jīng)歷的和大家分享下，希望大家多多批評，多多指點。                    

（一）      

    第一家是個集團職工醫(yī)院個人承包了，其他情況都不清楚，再就是信息來源的可靠性也需考慮，再簡單的準(zhǔn)備后，就風(fēng)風(fēng)火火的趕往醫(yī)院，剛到醫(yī)院，感覺上比想象中的好些，先去放射科看看，結(jié)果大門鎖的，而且辦公室還沒人，那就直接去找老大.

    正好老大在，進去簡單的說明來意，這時老大說現(xiàn)在還沒定具體是上DR還是CR,當(dāng)我把資料拿出來的時候他很感興趣，問了下CR的報價，我報35萬，他沒表態(tài)，說現(xiàn)在很忙，資料先放在這，就這樣第一次和老大的簡短會話就結(jié)束了

    出來后想了想很是郁悶，預(yù)算也沒弄到，什么時間上都不清楚，不行！

    正在猶豫的時候突然看到，醫(yī)院專家介紹欄，去看看，老大排第一，當(dāng)我正看第三把交椅時，有個穿白大褂，感覺很眼熟啊，趕緊上去，w院長，您好！說明來意

    他沒老大那架子，冒昧問下他負責(zé)器械采購的院長是哪位？他沒回答，但是對醫(yī)院采購也很關(guān)心，說明是合伙承包的，從那了解到醫(yī)院的拍片量不大，CR預(yù)算3*萬，DR預(yù)算6*萬，兩者選一，并且都各有意個廠家介入，CR是KD，DR是wd

    清楚了，一看表中午了，盛情邀約對方吃飯，他說下午還有事不去了，讓我?guī)退麄兌嗍占Y料，第一次拜訪就結(jié)束了。

    回到公司和經(jīng)理們商量下，定了三個方案，重點推一款韓國dr，其次是兩款CR,一個是一線品牌FS，另一個是雜牌，又準(zhǔn)備了些DR與CR的比較，自以為準(zhǔn)備好了一切，給院長打個電話，預(yù)約下，結(jié)果人家在外旅游

    又過了兩天，預(yù)約了，到了，已經(jīng)是下午，到了辦公室，一看好幾個人在，我就只先打了個招呼，不一會都走了，就剩我和院長了

    剛說了點機器性能的，他就說別和我談這個，我弄不懂，好的，那就談下社會效益吧，之前經(jīng)理跟我說過，跟老大談，那就談社會效益，經(jīng)濟效益，別的別多說

    再談社會效益時候，就傾向于DR，說的時候，自然而然的就提到WD，正好有電腦，我就讓他上網(wǎng)收了下，WD的DR怎么樣，結(jié)果一出來，全都是很差的評論，他馬上就說了，我們知道WD的機器很差，所以我們沒考慮

    好DR沒對手了，那就說說CR吧，剛說到，進來個中年男人，這是院長就給我遞眼色，說把資料放這吧，改天再談，給我弄的一頭霧水

    好吧，起身出來，想想還是不對勁啊，我就有回去，這時院長出來了，我上前說剛才只說了一個方案，還有兩外兩個呢，我又問他，剛才那位？他說那是KD的，這時又跟他說DR，他說我也知道DR好，可是那也點看實力啊，好那就說CR，這是他說你們的FS就已經(jīng)很有代表性了，我們在商量下，改天談，就這樣第二次拜訪完事了

    回來跟老總商量，我感覺老大可能和KD的有什么個人利益關(guān)系，說來說去感覺我們被人利用了，他們應(yīng)該是讓我們?nèi)嚲值?，這樣好跟KD殺價

    第二天老總讓我給院長發(fā)條短息，開出了很優(yōu)惠的條件，然后又給院長打個電話，意思就是問下我們還在不在考慮范圍內(nèi)了，結(jié)果對方回答，等我們定了牌子就告訴你，老總說定了牌子在告訴你還有戲么？我想想也是，最郁悶的是這幾天，老總從別的渠道了解到，我始終以為是老大的，居然是個副手，哎......   
         
    第一次去的時候，問個醫(yī)院司機，說關(guān)于DR采購的找哪位，他直接告訴我找他，我就以為是老大了，很是不爽。             

    自我總結(jié)下，把握能力太差，事情總是過后了才弄明白，院方真正意向沒搞清楚，要上CR我還死命的推DR，在就是最B的，真正目標(biāo)都沒搞清楚，這么簡單的，搞成這樣，整個過程太急了。  
          
    寫出來和大家分享下，希望各位大俠多多批評指正，現(xiàn)在我還準(zhǔn)繼續(xù)去打KD，絕不能就這么輕易放棄，太不甘心了。