（二）      

    這家醫(yī)院的采購信息來源于公司的一個經(jīng)理，是在一次醫(yī)療展會上收集到得，剛一開始他以為是要全自動生化的就去了，結(jié)果人家要買血球

    他回來說那家是私人的不要回扣的，他還報了個價2.5萬，老總很是不滿，接著讓我去，老總說民營掙點就行，準備好彩頁就去了

    說實話我對著東西也不了解，下午到了醫(yī)院，說實話那個導醫(yī)還是很漂亮啊，我進去就說Z院長在吧，她說您找他干嘛？

    還沒等我回答，她就說，你是面試的吧，他在二樓，最里面那個辦公司，我心里暗笑，就上去了，（一般民營醫(yī)院的門都不太好進）

    直撲院長辦公室，這是后面?zhèn)鱽?ldquo;有什么事么”回頭一看一個中年男人抱著孩子，我就說上前說明來意，這時他就說去辦公室談

    一聽這個肯定是院長了，進去先夸下他的孩子，然后就談設備，說了半天，我也沒說出太多的東西，但是這個院長還是傾聽，他最關(guān)心的價格，我報了3.5萬，最后我只能趕緊閃人，他說他也了解下

    過了兩天，我給他打電話預約，他說沒時間很忙，又過了兩天，旁邊的人也吹我趕緊把這個單子簽下來，就去了，到了醫(yī)院，有人和院長談話，敲下門，打了聲招呼，就在外面等，這一等從下午兩點等到五點半，終于可以談了。

    把之前廠家經(jīng)理培訓的，又跟院長說了下，然后就是價格，他說我們拿貨價2萬，我堅持三萬，最后就僵住了，我還犯了個錯誤說：“要是那樣，我也沒辦法了。”

    這話我一說后就后悔了，他們院長真的很會降價，還有小技巧，最后院長說你在回去商量下，我也了解下！就這樣第二次又完事了

    接著又預約了兩次，但是院長都說有事情，期間廠家的經(jīng)理，也跟院長談了

    第五次我也沒事先預約就去了，順便給孩子買了點禮物，到了醫(yī)院，正好看到院長和人在談話，一看拿著車鑰匙就是要出去，他剛上車我上前打招呼，把孩子的禮物給他了，過了一周我也沒預約直接就去了

    不巧那天下很大的雨，等到醫(yī)院了，已經(jīng)沉個落湯雞了，到了醫(yī)院，他在外科，他出來一看我，主動伸手和我握手，然后到他辦公室了，他主動說，不管廠家的產(chǎn)品怎么樣，交你這個朋友可以，接著就要我的號碼存入手機并打過來，然后說，我們現(xiàn)在要買設備也是為了新醫(yī)院，你這樣，六月份時多和我聯(lián)系，幫我關(guān)注下放射科和檢驗科的設備，你要是真幫我調(diào)到便宜的貨，我請你吃飯

    后來又聊了下綜合醫(yī)院上多大毫安的機器，這家現(xiàn)在在我個人心理是重要的，應該還有文章。煩勞各位給點意見，接下怎么能把握好些！      

       小弟，真心謝謝！