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我作為OTC代表的一個月的安排

2010-06-10 01:10 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:因?yàn)橛腥蝿?wù),所以第一以完成任務(wù)第一,我做的是品牌藥,所以我把我的藥店分級,連鎖店,單體大藥店,社會小散店。 連鎖店基本還是賣品牌藥的,所以我不把他作為重點(diǎn),社會散店量有限也是,所以我重點(diǎn)跟進(jìn)是單體大藥房,因?yàn)樗麄兡軒臀覊簤贺洠?*^__^*) 嘻嘻

    因?yàn)橛腥蝿?wù),所以第一以完成任務(wù)第一,我做的是品牌藥,所以我把我的藥店分級,連鎖店,單體大藥店,社會小散店。

    連鎖店基本還是賣品牌藥的,所以我不把他作為重點(diǎn),社會散店量有限也是,所以我重點(diǎn)跟進(jìn)是單體大藥房,因?yàn)樗麄兡軒臀覊簤贺洠?*^__^*) 嘻嘻……

    不要說俺勢利,俺也不容易的。

    因?yàn)槲沂秦?fù)責(zé)1區(qū)2個地級市分為ABC三個區(qū)域,周1上午去走A區(qū)連鎖旗艦店,聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情發(fā)些筆筆啥的和店長和店員侃大山說些,關(guān)系到位了,以后人家點(diǎn)名要你產(chǎn)品,人家才口下留德,哎沒辦法啊品牌藥也被詆毀的夠嗆,不過也不要發(fā)太大精力在上面,比如益豐連鎖店,店長不能壓貨,他們自己也有任務(wù),他們公司自己也有首推品種,所以做的也不能太讓人家為難.

    周1下午就要去A大的單體店了 做做基本的客情,把一些公司最新活動或者一些政策啥和他們交流交流,在看看自己的貨,和上去去的時候賣出多少,掃掃產(chǎn)品的附近,有時候有意外之喜,能做的陳列可以的話就做,什么托盤價(jià)錢氣球海報(bào)有啥貼啥.

    連鎖這塊不太好搞,單體店基本是可以放的,多說些好話,基本人家黃不起就讓你放了,(*^__^*) 嘻嘻……

    我有一家開始不許我去了5次就讓我放了,現(xiàn)在關(guān)系還不錯,查看庫存可以的話就可以叫他們進(jìn)些貨,還有不少,就去和店員多交流交流.

    周2去B上去跑連鎖,周2下午和周3上午跑B區(qū)單體大藥房周3下午就可以轉(zhuǎn)戰(zhàn)了去C的連鎖了,周4一天跑C市單體大藥房,都跑了一輪,心里對比較大的店心里已經(jīng)有譜了,周5和周6拿你的贈品去給你壓貨的單體店做做活動,壓了貨,你也要幫他們賣出去,下個月他們才能在幫你壓.

    單體老板就喜歡做活動,因?yàn)樽龌顒永藲?,客情就更加HAPPY了.

    第2周我基本走的鄉(xiāng)鎮(zhèn),有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的店,哪里有些店可以拉量的,在說嫌少不怕多,記得去鄉(xiāng)鎮(zhèn)就帶上大批的宣傳物料吧,因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)貌似沒有放不進(jìn)去的,放不進(jìn)去的送點(diǎn)贈品就OK,走的時候能壓一家貨就說一家唄,反正品牌藥總是要用的

    當(dāng)然你手里有副業(yè)就去下面活動活動吧,俺是沒有,因?yàn)榘掣F的連摩托車都沒

    第3周看看自己的任務(wù)完成情況,可以繼續(xù)去第一周那些沒進(jìn)貨的單體大藥房,還可以去拜訪你區(qū)域連鎖的總部,認(rèn)識一下,說不定以后有用,多下的時間順便收集一些市場信息,之前走店也可以收集,看看有沒有競品做的比較好的,好在哪,自己有能去做那些好的方面,盡管往上匯報(bào)沒用,不過可以和領(lǐng)導(dǎo)就當(dāng)聊天說說,人家怎么樣做的不錯。

    第4周基本我是開發(fā)新地區(qū),基本每個人負(fù)責(zé)的區(qū)域的里面有好幾千家店總有沒有走到的店,可以出去看看是否有自己還沒有注意打的大店,任務(wù)如何還沒有完成,你就可以選擇社會小散店找點(diǎn)出來幫你壓壓貨,為月頭開月會做點(diǎn)準(zhǔn)備了。

    形式上面的東西還是要做的,什么路線圖,每天做了什么事啥還要寫表,不過我自己感覺很多東西太虛了,就好比公司要求一天要你負(fù)責(zé)的藥店一個月要去3--4回,說句實(shí)話人家月頭進(jìn)貨了你就是天天進(jìn),人家沒賣完也不會進(jìn)啊。

    可形式的表格上面還是要寫進(jìn),所以糾結(jié)的蛋疼了

    還有貼票報(bào)銷啥的,這個我做我要做2--3天把我寶貴的時間浪費(fèi)在這些上面人看都不看一樣的表格上面,真的不知道是我的悲劇還是公司的悲劇?。?!

    不寫了又累了,想啥寫啥,前輩勿笑
 
 

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