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其實(shí)醫(yī)藥銷售并不難(2)

2010-06-12 09:25 來(lái)源:未知 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:銷售 這個(gè) 行業(yè) 其實(shí)存在在生活的很多地方,可以說(shuō)90%的工作都離不開(kāi)銷售.如何能夠進(jìn)入到銷售高手行列,我其實(shí)一直也在尋找捷徑,嘿嘿.但是6年過(guò)去了,還是沒(méi)找到. 銷售無(wú)捷徑,只要肯登攀. 一.勤看 我剛進(jìn)入 醫(yī)藥 銷售的時(shí)候,很慘.我的主管在我進(jìn)公司一周后離開(kāi),

  很多的銷售人員都不重視這條.但我感覺(jué)這個(gè)是最重要的.我剛做的時(shí)候,身邊總是帶個(gè)本子,要結(jié)實(shí)的那種.然后每天晚上把今天的工作總結(jié)下,把明天需要做的事情安排好1,2,3,4,5....,然后第2天早起來(lái)后看一遍,設(shè)計(jì)好路線就開(kāi)始跑.如果做到了,就打個(gè)勾,沒(méi)做到的打個(gè)叉,做了一半的注明還有哪些沒(méi)做,然后在晚上重新寫入第2天的安排中.不要做周計(jì)劃,就寫每天要做的事情.我一般是一天安排8-10件,也就是拜訪6-10位客戶.這樣做的好處在于你可以給自己一定的壓力,把每天要做的事情做好.這樣等你到了周末.月末,或者年末的時(shí)候,你就會(huì)發(fā)現(xiàn),你已經(jīng)在不知不覺(jué)中做了很多事情,已經(jīng)學(xué)會(huì)銷售.這個(gè)辦法我認(rèn)為是新人最有用的,但一定要堅(jiān)持.也不要和我說(shuō),一天10件事只做到一件,那也不對(duì),是你安排的不對(duì).
 
  我的某天的安排是:1.見(jiàn)某某醫(yī)院某某主任,介紹產(chǎn)品,達(dá)到認(rèn)可的目的.2.拜訪某某主任,初次拜訪,達(dá)到初步了解我和產(chǎn)品的目的.3.拜訪某某科長(zhǎng),做一般拜訪,起到加深印象的作用.4.拜訪商業(yè)的經(jīng)理,詢問(wèn)記錄我的庫(kù)存和目前有無(wú)存在問(wèn)題.5.請(qǐng)某某主任或2-3名科室成員一起午餐,大約花費(fèi)**元,地點(diǎn)***飯店,達(dá)到何目的.6.拜訪某某醫(yī)生,提高用量,順便帶去最新資料.7..............
其實(shí)只要堅(jiān)持,你在1-2個(gè)月就會(huì)收到初步成效.因?yàn)槟阕隽撕芏嗍虑?
 
  五.厚
 
  呵呵,可不是真的臉皮厚啊.我說(shuō)的是宗吾兄所講的厚黑的厚,這個(gè)不好解釋,意思就是能承受住困難和挫折,不要被自己的虛榮心打敗.該放下架子的時(shí)候就要放下,對(duì)待客戶要象照顧病人一樣,時(shí)刻從他的角度考慮.只有這樣客戶才會(huì)為你著想.我以前遇到過(guò)一個(gè)藥劑科主任,因?yàn)閾Q商業(yè)的問(wèn)題,他對(duì)我大發(fā)雷霆,說(shuō)了很多難聽(tīng)的話,而且是當(dāng)著很多人的面.當(dāng)時(shí)的第一感覺(jué)想揍他,但忍住了,就那么聽(tīng)著,還陪著笑,半小時(shí)過(guò)去了.他不發(fā)火了,我的火也沒(méi)了.然后晚上就制訂了計(jì)劃,第2天去買了小禮品,再去衷心的道歉,結(jié)果反而是主任掛不住了,這次沒(méi)再訓(xùn)我,但是禮物收了.第4天又去找他,換一種方式談商業(yè)的問(wèn)題,請(qǐng)教他說(shuō)的方法,然后按照他說(shuō)的盡量去辦,記住這次一定要辦好,而且是越快越好.于是第5天,商業(yè)問(wèn)題解決,在我推薦的商業(yè)中他選了一家,終于沒(méi)斷貨.于是以后我知道了,當(dāng)客戶對(duì)你發(fā)火的時(shí)候要對(duì)自己說(shuō):他說(shuō)的是對(duì)的,我確實(shí)有不對(duì)的地方.然后先想辦法去禰補(bǔ)關(guān)系,再找機(jī)會(huì)闡述自己觀點(diǎn).氣氛的維護(hù)是很重要的.
 
  當(dāng)然,我也曾經(jīng)和客戶發(fā)過(guò)火,因?yàn)樗岢龅牡拇_是無(wú)理的要求.當(dāng)遇到這樣的情況的時(shí)候,也要厚.不能因?yàn)楣ぷ魃显蚓头艞壸约旱淖饑?yán)或做人做事的底限.
當(dāng)你克服了虛榮心,你就算真正開(kāi)始領(lǐng)略了銷售的魅力.
唉呀呀,2點(diǎn)多了,要睡覺(jué)了.其實(shí)如果你能真正掌握了這5種辦法,你就已經(jīng)是個(gè)很好的銷售人員了.難嗎?從現(xiàn)在開(kāi)始,你會(huì)發(fā)現(xiàn)銷售的精彩.
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