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醫(yī)藥銷售那本難念的經(jīng)其實(shí)不難(4)

2010-06-17 09:47 來源:未知 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:銷售這個行業(yè)其實(shí)存在在生活的很多地方,可以說90%的工作都離不開銷售.如何能夠進(jìn)入到銷售高手行列,我其實(shí)一直也在尋找捷徑,嘿嘿.但是6年過去了,還是沒找到.銷售無捷徑,只要肯登攀.

最好是冰的.是老醫(yī)生的話,那就礦泉水,不要太冰.如果年輕一點(diǎn)的,就可以果汁之類的,但要注意,最好不要帶可樂.你看病的時候可不想遇到說說話就發(fā)出一聲深沉的嗝聲的醫(yī)生吧.別小看這點(diǎn)動作,有的時候是拉近你與醫(yī)生關(guān)系的很好的契機(jī).冬天帶什么自己想想啊.
 
  四.勤寫
 
  很多的銷售人員都不重視這條.但我感覺這個是最重要的.我剛做的時候,身邊總是帶個本子,要結(jié)實(shí)的那種.然后每天晚上把今天的工作總結(jié)下,把明天需要做的事情安排好1,2,3,4,5....,然后第2天早起來后看一遍,設(shè)計(jì)好路線就開始跑.如果做到了,就打個勾,沒做到的打個叉,做了一半的注明還有哪些沒做,然后在晚上重新寫入第2天的安排中.不要做周計(jì)劃,就寫每天要做的事情.我一般是一天安排8-10,也就是拜訪6-10位客戶.這樣做的好處在于你可以給自己一定的壓力,把每天要做的事情做好.
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