百時(shí)美施貴寶“另類”蹊徑圖：我們并不守舊
2010-06-28 15:03
來源： 2010-06-08 《醫(yī)藥經(jīng)理人》雜志
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引：已往的兩年中，在生物
制藥計(jì)謀目標(biāo)的指引下，BMS經(jīng)由過程獨(dú)特的“珍珠鏈打算”，計(jì)策性地收購中小型生物制藥公司，一直擴(kuò)充了產(chǎn)品線。
若給2009年的環(huán)球制藥業(yè)一個(gè)印象深刻的表明，非“超級并購”莫屬。自去年歲首?年月以來，輝瑞、羅氏、默沙東等制藥業(yè)大佬們紛紛倡議大型并購。但除了進(jìn)一步強(qiáng)化了外界對付跨國
藥企正面臨新產(chǎn)品青黃不接的窘境的印象外，他們的并購步履還不謀而合地給出了一個(gè)近乎程式化的應(yīng)對方案。不過更早之前，老牌的跨國藥企百時(shí)美施貴寶（下稱BMS）卻試圖探求另一條突圍蹊徑。
去歲尾， BMS經(jīng)由過程換股打算以72億美元剝離旗下奶粉公司美贊臣，此前BMS擁有美贊臣83%的股份，這筆BMS連年來倡議的最大營業(yè)剝離案向外界宣示：這家公司已經(jīng)慢慢實(shí)現(xiàn)3年前擬定的一項(xiàng)計(jì)謀轉(zhuǎn)型打算——經(jīng)由過程并購和剝離完成從一家大型的從事制藥及醫(yī)療保健相干營業(yè)的傳統(tǒng)制藥企業(yè)向“下一代生物藥企”的超過。一系列步履之后，2009年BMS在環(huán)球的凈營銷額到達(dá)188億美元，在去年7月發(fā)布的財(cái)富500強(qiáng)榜單中，利潤增添率位列第八。
謀變產(chǎn)生在2007年前后，向來以重磅炸彈藥物維持企業(yè)高成長的制藥業(yè)起頭涌動不安的情感，緣故起因是未來幾年中，那些屢創(chuàng)佳績的明星藥物將漸次失蹤去專利掩護(hù)，而以往他們賴以安身立命的新藥研發(fā)卻越來越難有打破，跨國藥企的高成長業(yè)績朝不保夕。
歷史悠長的BMS一向以產(chǎn)品線厚實(shí)著稱，乃至在上世紀(jì)80～90年代曾經(jīng)成為環(huán)球最大的制藥企業(yè)，但在這場專利藥風(fēng)暴之下也不能幸免：旗下最為脫銷的藥物波立維（通用名：氯吡格雷）所遭遇的專利風(fēng)波一度讓這家老牌藥企陷入被動。但BMS在新一代的領(lǐng)導(dǎo)人Jim Cornelius的領(lǐng)導(dǎo)下，慢慢走出窘境，并且從頭籌劃未來。
已往的兩年中，在生物制藥計(jì)謀目標(biāo)的指引下，BMS經(jīng)由過程獨(dú)特的“珍珠鏈打算”，計(jì)策性地收購中小型生物制藥公司，一直擴(kuò)充產(chǎn)品線。另外，經(jīng)由過程外部相助，BMS與相助搭檔優(yōu)勢互補(bǔ)、合營分擔(dān)后期研發(fā)投資的危害和用度，并充實(shí)了市場銷售手段。
計(jì)謀的步步推進(jìn)使BMS顯然越來越自傲。3月尾，BMS環(huán)球?qū)嵭懈笨偛?、首席科學(xué)官兼研發(fā)總裁艾思嘉（Elliott Sigal）到訪中國，初度向中國媒體先容BMS的“下一代生物藥企”假想。他對《
醫(yī)藥經(jīng)理人》說：“在未來，經(jīng)由過程我們在環(huán)球領(lǐng)域內(nèi)的相助搭檔相關(guān)，我們信托能夠接連貫串毗鄰研發(fā)的高效用并且能把更多的藥物帶到環(huán)球各大市場。”
“另類”蹊徑圖
對比化學(xué)藥，將研發(fā)鎖定在生物藥規(guī)模的一個(gè)所長是，可以有效進(jìn)步新藥研發(fā)的效用，而這恰正是今朝化學(xué)藥研發(fā)的作古穴。
這一點(diǎn)正在得到越來越多制藥企業(yè)的共鳴。生物藥公司基因泰克的樂成績極具說服力，很多人以為其明星產(chǎn)品阿瓦斯?。ˋvastin）有也許在未來庖代立普妥（Lipitor）而名列脫銷藥榜首。而據(jù)展望，到2014年，環(huán)球前10大脫銷藥中將有7個(gè)是生物藥。
BMS審時(shí)度勢。他們的武斷是，與其經(jīng)由過程并購更多營業(yè)來化解專利危害，不如費(fèi)盡心計(jì)心情主意讓藥物研發(fā)更輕易樂成，雖然并不能說生物藥的研發(fā)本錢比化學(xué)要低，但若能夠使研發(fā)樂成率得到晉升，也意味著整個(gè)公司運(yùn)作效用的晉升。于是BMS終極選擇拋卻多元營業(yè)模式，與那些制藥巨擘們背道而馳—定位于“下一代生物藥企”，專注研發(fā)。
“我們但愿經(jīng)由過程轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)制藥公司的優(yōu)勢（如環(huán)球圍困與整合的商業(yè)及出產(chǎn)手段）同生物科技公司所具有的制勝身分（如矯捷性、立異思想等）的嫁接?！卑技握f。
為加快新藥的研發(fā)速率，BMS在公司內(nèi)部一直加碼研發(fā)投入，將主要研發(fā)精力和資本聚焦于老年癡呆、動脈粥樣硬化、癌癥、肝炎、糖尿病等十大重點(diǎn)疾病規(guī)模；而在企業(yè)外部，BMS也沒閑著。其經(jīng)由過程與一些企業(yè)的立異相助或收購中小企業(yè)來進(jìn)一步晉升研發(fā)氣力。
2007年10月，跟著對Adnexus制藥公司的收購，BMS推出了“珍珠鏈打算”。所謂“珍珠鏈打算”，即基于BMS在現(xiàn)有疾病規(guī)模的研發(fā)優(yōu)勢，或建樹一個(gè)全新的疾病規(guī)模而開展的有針對性的并購與相助。
“我們收購這些公司可能新成立的相助，一方面讓它為我們公司帶來更多的代價(jià)，另一方面我們不去抹殺這些小生物制藥公司本身的代價(jià)和活力。我們和這些公司之間偶爾貫串毗鄰一種半自力的相助搭檔相關(guān)，按照小生物制藥公司詳細(xì)需求在整合的歷程傍邊做一些微調(diào)，確保他們能給BMS帶來代價(jià)，同時(shí)也不會阻截它本身的研發(fā)勾當(dāng)?！卑技握f。
經(jīng)由過程“珍珠鏈打算”，BMS已經(jīng)斬獲了分袂在心血管疾病、癌癥、免疫學(xué)等規(guī)模有所確立的10家生物立異公司，同時(shí)也將一批新技能和臨床開發(fā)中的一流的小分子藥物及生物制劑收入囊中，從而強(qiáng)化了產(chǎn)品線。2009年，BMS處于早期研發(fā)及后期研發(fā)項(xiàng)目的化合物數(shù)量增添40%，在研新品中，約1/3為生物制劑。
與其余生物科技公司臨近似，BMS也就一些項(xiàng)目與大型制藥公司開展相助。2007歲首?年月，BMS與阿斯利康及輝瑞就合營開發(fā)、推廣BMS發(fā)明的一些立異化合物殺青和談。BMS與阿斯利康的和談涉及沙格列?。∣nglyza）和達(dá)格列凈（Dapagliflozin）兩種藥物，前者已經(jīng)FDA批準(zhǔn)用于治療成人Ⅱ型糖尿病，后者是用于治療Ⅱ型糖尿病治療的立異化合物。BMS同輝瑞的相助涉及阿哌沙班（Apixaban），這是一種正被研究用于防治多種靜脈動脈血栓癥狀的抗凝血劑。
顯然，這些相助有助于低落研發(fā)危害，同時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品線的代價(jià)。這種相助搭檔相關(guān)使BMS能夠同時(shí)開展涵蓋多個(gè)適應(yīng)癥的大型開發(fā)項(xiàng)目，并操作更多的內(nèi)部資本，加快推臨盆品線中富有遠(yuǎn)景的藥物，擴(kuò)大產(chǎn)品組合在臨床中的應(yīng)用。
一直做加法的同時(shí)，BMS也沒有健忘做減法。2007年起，BMS起頭延續(xù)對旗下不切合“下一代生物藥企”計(jì)謀的不相干營業(yè)舉辦“瘦身”。率先下刀的是其醫(yī)學(xué)影像營業(yè)，接著又將旗下創(chuàng)傷照顧護(hù)士部門全愈寶公司出售給Nordic風(fēng)投基金和Avista成本搭檔，末了將所持有的美贊臣全數(shù)股權(quán)全部賣失。這些步履不只使BMS轉(zhuǎn)型得更為徹底，也使其總體的財(cái)力增厚，并為更多新的營業(yè)發(fā)展提供了資金支持。
艾思嘉對《醫(yī)藥經(jīng)理人》說，生物制藥計(jì)謀變化了BMS的運(yùn)營方法，也使其計(jì)謀更具矯捷性?！皩I業(yè)模式貫串毗鄰專注，可是在市場拓展方面我們并不守舊”。
對付新興市場的正視便是例證之一。在“下一代生物藥企”的計(jì)謀中，BMS出格夸大要在中國、巴西、俄羅斯、印度、土耳其5大高成長市場開發(fā)和推廣切合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮牧惿锼幃a(chǎn)品。
譬喻在中國，BMS未來3年將加大投入，增強(qiáng)中國研發(fā)團(tuán)隊(duì)的手段，出格是在新產(chǎn)品研發(fā)方面的手段：打算將中國的研發(fā)團(tuán)隊(duì)局限擴(kuò)大1倍，增進(jìn)100名研發(fā)人才；未來3年間，BMS將在中國開展37個(gè)臨床試驗(yàn)，涵蓋15個(gè)新產(chǎn)品的研發(fā)。同時(shí)將針對中國的疾病譜，重點(diǎn)在肝臟疾病、心血管疾病和糖尿病，以及癌癥方面，開發(fā)切合中國患者特點(diǎn)的立異藥物。
不過，市場老是比想象的更變幻莫測。躋身于制藥業(yè)頂級玩家的游戲中，大型并購與計(jì)謀轉(zhuǎn)型實(shí)情哪種蹊徑更為明智，迄今沒有誰能睿智地看清楚明明?？墒强梢员囟?，謎底將比題目越發(fā)深刻。
文|本刊記者 賴強(qiáng)
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