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金象網(wǎng)CEO談網(wǎng)上賣藥:以此分羹對(duì)手市場(chǎng)

2010-07-03 10:06 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: 金象大藥房的門店遍布在各大城市的大街小巷,鮮有人不知,但處在萌芽期業(yè)務(wù)的金象網(wǎng),相比起前者,知道的人并不多。2007年,傳統(tǒng)的醫(yī)藥連鎖公司北京金象大藥房成立了金象網(wǎng)這家官方商務(wù)網(wǎng)站。這時(shí)候,整個(gè)垂直電子商務(wù)行業(yè)還處在起步階段。金象網(wǎng)CEO牛征曌在

金象網(wǎng)CEO牛征曌在接受采訪時(shí)表示,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥銷售不會(huì)對(duì)自己實(shí)體店造成沖擊,而是以此占領(lǐng)更多對(duì)手的市場(chǎng)。
 
    金象大藥房的門店遍布在各大城市的大街小巷,鮮有人不知,但處在萌芽期業(yè)務(wù)的金象網(wǎng),相比起前者,知道的人并不多。2007年,傳統(tǒng)的醫(yī)藥連鎖公司北京金象大藥房成立了金象網(wǎng)這家官方商務(wù)網(wǎng)站。這時(shí)候,整個(gè)垂直電子商務(wù)行業(yè)還處在起步階段。金象網(wǎng)CEO牛征曌在談到公司的這個(gè)“早覺悟”時(shí)表示:“公司需要?jiǎng)?chuàng)新。”
 
    收支“打平”
 
    “這和現(xiàn)在的技術(shù)及市場(chǎng)變化息息相關(guān),公司需要在這樣的環(huán)境下作創(chuàng)新。”牛征曌說(shuō),“2006年底,我們拿到國(guó)家藥監(jiān)局《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書》,隨即在2007年,金象網(wǎng)上線。”
 
    多數(shù)人眼里,賣藥很掙錢,那么網(wǎng)上賣藥也差不到哪里去。資料顯示,2008年,金象網(wǎng)就已經(jīng)創(chuàng)造了1000萬(wàn)的銷售收入,而到了2010年,牛征曌說(shuō),收入已經(jīng)翻了好幾番。“一個(gè)金象大藥房門店的及格日收入是七、八千,按這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算的話,一個(gè)金象網(wǎng)相當(dāng)于十多家門店。”
 
    不過(guò)牛征曌也表示,互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)那么容易盈利,“現(xiàn)在金象網(wǎng)的收支基本打平。”
 
    現(xiàn)在看來(lái),網(wǎng)上賣藥并不見得就是一個(gè)可以輕松掙錢的大買賣。“前期肯定是投入,但相信未來(lái)能成為一個(gè)制高點(diǎn),希望金象網(wǎng)的業(yè)務(wù)影響到全國(guó),這樣就打破了賣藥的地域限制。從國(guó)外市場(chǎng)來(lái)看,美國(guó)差不多20%的藥品交易于網(wǎng)上,所以中國(guó)應(yīng)該有很大前景。”
 
    分羹對(duì)手市場(chǎng)
 
    而對(duì)于金象網(wǎng)在線上銷售藥品對(duì)線下實(shí)體店造成的沖擊時(shí),牛征曌認(rèn)為,“這只是一種新的形勢(shì),通過(guò)讓用戶網(wǎng)上購(gòu)買,以占據(jù)更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng),而不是自己的市場(chǎng)。最大的影響應(yīng)該是對(duì)整體市場(chǎng)份額的影響,線上銷售更不會(huì)替代線下銷售,這是一種新的業(yè)態(tài),更扁平,更直接,沒(méi)那么多環(huán)節(jié)。”
 
    據(jù)悉,目前金象網(wǎng)20%的銷售是賣到北京之外的地方,而理想情況下,這個(gè)數(shù)字將達(dá)到70%。
 
    牛征曌說(shuō):“電子商務(wù)綜合能力很重要,堅(jiān)持很重要,規(guī)模很重要,這些決定了我們的話語(yǔ)權(quán),我們?cè)诳刂乒?jié)奏,一點(diǎn)一點(diǎn)拉升品牌。”這也是為什么盡管醫(yī)藥網(wǎng)上銷售整體行業(yè)還在初期、盡管金象網(wǎng)的知名度還有限、盡管金象網(wǎng)剛剛實(shí)現(xiàn)收支平衡,但牛征曌依舊在堅(jiān)持的原因。
 

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