營(yíng)銷生涯三部曲

2010-07-08 08:28

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核心提示：營(yíng)銷人作為每個(gè)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的主力軍，在獲得較高的收入和關(guān)注度的同時(shí)，也承擔(dān)著巨大的壓力和辛勤的勞動(dòng)。在這樣一個(gè)冰火兩重天的過(guò)程中，數(shù)量巨大的營(yíng)銷人在不斷進(jìn)行著多級(jí)分化，使得營(yíng)銷人變成幾類：

營(yíng)銷人作為每個(gè)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的主力軍，在獲得較高的收入和關(guān)注度的同時(shí)，也承擔(dān)著巨大的壓力和辛勤的勞動(dòng)。在這樣一個(gè)冰火兩重天的過(guò)程中，數(shù)量巨大的營(yíng)銷人在不斷進(jìn)行著多級(jí)分化，使得營(yíng)銷人變成幾類：

1、 名利雙收型

這類人，是營(yíng)銷大軍中的上等人。通過(guò)自己的努力，不僅僅獲得了較好的收入，同時(shí)也獲得了職務(wù)和級(jí)別上的提升成為企業(yè)高管。更有的人，通過(guò)自己創(chuàng)業(yè)變成了企業(yè)老板。

2、 有名無(wú)利型

這類人通過(guò)努力獲得了提升，成為企業(yè)的中層領(lǐng)導(dǎo)者，但是并沒(méi)有多少的收入。向上，還需要不斷的努力提升；向下，又面臨著巨大的工作和生活壓力。

3、 有利無(wú)名型

這類人就是我們常說(shuō)的鉆石王老五級(jí)別的資深業(yè)務(wù)人員。這類人不求在事業(yè)上有多大的收獲，卻通過(guò)不斷的經(jīng)營(yíng)獲得了大量的收入，生活過(guò)的有滋有味。

4、 無(wú)名無(wú)利型

這類人對(duì)待工作不怎么用心或者方法不對(duì)，工作開展不利，經(jīng)常處于跳槽和再就業(yè)的惡性循環(huán)。最終落得沒(méi)有收入，沒(méi)有事業(yè)發(fā)展的悲慘境地。

當(dāng)營(yíng)銷人審視自己所處的位置的時(shí)候，不妨思考一下自己的營(yíng)銷生涯該如何發(fā)展。其實(shí)，對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)講，營(yíng)銷生涯經(jīng)歷三個(gè)階段就可以完成質(zhì)變，變成營(yíng)銷人中的人上人。關(guān)鍵的是在每個(gè)階段，我們?nèi)绾闻Α?/span>

第一階段：干活

初入職場(chǎng)，對(duì)于剛剛經(jīng)過(guò)十幾年學(xué)校生涯的畢業(yè)生來(lái)講，重要的不是如何將自己所學(xué)知識(shí)結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際應(yīng)用的問(wèn)題，重要的是要沉下心來(lái)，踏踏實(shí)實(shí)干活。

可是實(shí)際情況是，很多剛剛參加工作的營(yíng)銷新人，過(guò)于迷戀自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西，急迫的想運(yùn)用在市場(chǎng)開發(fā)中。甚至，將書本上面的知識(shí)照搬下來(lái)，來(lái)懷疑企業(yè)或自己的主管經(jīng)理的策略是否正確。于是，很自然的就會(huì)迷茫和對(duì)抗起來(lái)，這是注定做不好業(yè)務(wù)的。

這個(gè)階段，企業(yè)看重的是員工是否踏踏實(shí)實(shí)的完成企業(yè)或主管經(jīng)理教給的各項(xiàng)工作，是否遇到問(wèn)題及時(shí)反映和請(qǐng)示，解決問(wèn)題不斷進(jìn)步。這個(gè)階段不長(zhǎng)，大概需要1-2年時(shí)間，就可以將一個(gè)初入職場(chǎng)的毛頭小伙，變成一個(gè)務(wù)實(shí)肯干的職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)兵。

第二階段：管事

當(dāng)營(yíng)銷人經(jīng)過(guò)第一階段之后，往往會(huì)被企業(yè)委派到某一區(qū)域或市場(chǎng)獨(dú)立開展工作，那么他以前養(yǎng)成的良好習(xí)慣和務(wù)實(shí)的處事風(fēng)格則會(huì)很好的幫助他應(yīng)對(duì)。于是，面對(duì)全新的市場(chǎng)或同事，就要全盤規(guī)劃自己區(qū)域相關(guān)事宜，管理好自己的所負(fù)責(zé)市場(chǎng)、客戶的相關(guān)銷售事宜。

這個(gè)過(guò)程，是全面鍛煉營(yíng)銷人的市場(chǎng)規(guī)劃和管理能力的重要過(guò)程，也是營(yíng)銷人進(jìn)一步向上提升的關(guān)鍵一個(gè)環(huán)節(jié)。至于這個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間長(zhǎng)短，因人而異，重在養(yǎng)成一個(gè)良好的工作習(xí)慣和處事風(fēng)格。

第三階段：管人

在學(xué)活了干活、學(xué)會(huì)了管理事情之后，當(dāng)營(yíng)銷人可以較為圓滿的完成公司的教給的銷售任務(wù)的時(shí)候，公司便會(huì)根據(jù)能力大小，給營(yíng)銷人真正步入管理崗位的機(jī)會(huì)。這個(gè)管理崗位可能是區(qū)域經(jīng)理、也可能是省區(qū)經(jīng)理乃至大區(qū)經(jīng)理等。而營(yíng)銷人獲得這樣的機(jī)會(huì)后，也真正步入管理者行列，開始接觸對(duì)于人員的管理階段。

我們常說(shuō)，管理事情簡(jiǎn)單，管理人難。因?yàn)?，事情有其特殊的?guī)律可循，而人是有思想的，思想才是最難把握的。而一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)是否可以成功，取決于管理者能否可以用積極正面的思想影響團(tuán)隊(duì)成員去努力工作。所以，這個(gè)階段的營(yíng)銷人在合理規(guī)劃市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方向和重點(diǎn)之后，要用心琢磨每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員，掌握把人員管理好的能力。這個(gè)階段是一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的階段，做得好的會(huì)不斷向更高級(jí)別的管理崗位邁進(jìn)，獲得更多的機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。

王亮，醫(yī)藥行業(yè)資深營(yíng)銷人士，多年知名企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，“定位突破營(yíng)銷理論”倡導(dǎo)者！歷任市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理、企劃部經(jīng)理、調(diào)研部經(jīng)理、總經(jīng)理助理、營(yíng)銷總監(jiān)、事業(yè)部總經(jīng)理等職務(wù)，精通醫(yī)藥招商、第三終端、OTC藥店和商業(yè)流通等醫(yī)藥行業(yè)渠道專業(yè)化運(yùn)作，注重理論和實(shí)踐的有效結(jié)合。經(jīng)過(guò)實(shí)踐提煉的：“特色營(yíng)銷模式”、 “利益鏈管理”、 “客戶滿意度戰(zhàn)略”、“品牌化招商”、“定向招商”、“做市場(chǎng)就是做保護(hù)”等營(yíng)銷理念，深受行業(yè)關(guān)注?！吨袊?guó)醫(yī)藥報(bào)》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》、《中小企業(yè)雜志》等多家知名媒體特約撰稿人，發(fā)表各類文章100余篇！三九健康網(wǎng)、中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、中國(guó)管理傳播網(wǎng)、有效營(yíng)銷網(wǎng)、品牌中國(guó)網(wǎng)、世界經(jīng)理人等多家知名網(wǎng)站專欄作家；歡迎交流探討，電話：13592599929 郵箱：WL51688@sohu.com

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