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4C另類解讀啞鈴型醫(yī)藥經(jīng)營模式(2)

2010-07-23 11:25 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)歷的痛想必在這里不用贅述了.如此蕭條的現(xiàn)狀,但又有著如此美好的前景,只能說醫(yī)藥行業(yè)都在等待著走出這段調(diào)整期。 那么如何走出這段調(diào)整期?筆者在醫(yī)藥行業(yè)里研發(fā)、市場和銷售三個領(lǐng)域里也都有了一些經(jīng)驗和體會,對醫(yī)藥行業(yè)的關(guān)注和思考。

  說到底,無論是大型的工業(yè)還是商業(yè)企業(yè)在市場經(jīng)濟的發(fā)展軌跡上要想做強做大,還是取決于對終端消費者的把握上。為什么跨國企業(yè)能發(fā)展到今天,發(fā)展到這樣的規(guī)模?舍得在研發(fā)在終端建設(shè)上的投入才是根本。有了良好的終端渠道,也就解決了顧客購買過程中的便利性(Convenience)的問題。每個大型的跨國企業(yè)都在當?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)了大批的高素質(zhì)人才,在相當充裕的資金調(diào)配下,迅速占領(lǐng)終端市場,籠絡(luò)住終端消費者的心。當然這些巨無霸也有他們的不足,畢竟中國有中國的國情,他們轉(zhuǎn)身慢、動作慢,而我們?nèi)绻梃b學(xué)習(xí)了他們的經(jīng)驗,迅速捕捉市場機會,緊密聯(lián)系終端,適當進行投入,把握企業(yè)自身特色,肯定是有機會的。其實終端沒有我們想象的那么復(fù)雜當然也決不簡單,國內(nèi)的一些企業(yè)已經(jīng)在這方面邁出了一大步?! ?/div>
 
    同時在研發(fā)和銷售上都做好,難,但將二者進行很好的結(jié)合,確實是可行的。我們可以看到有些國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)積累幾十個甚至上百個品種,而且自己保留進行銷售的品種都在市場上取得了不俗的成績;比如江蘇恒瑞最早是在研發(fā)領(lǐng)域闖出了名氣,而且現(xiàn)在也保持著領(lǐng)先的地位,但他們已經(jīng)在腫瘤藥等品種的銷售領(lǐng)域取得了不俗的成績;有的企業(yè)在銷售上取得了很強的優(yōu)勢后,積極與研發(fā)實力強的單位合作建立自己的研發(fā)平臺,被聯(lián)想收購的南京先聲藥業(yè)就是在這方面吸引了投資方的,而我所知道的一些上海企業(yè)也在這方面做的很好;這些企業(yè)都是國內(nèi)目前比較有發(fā)展?jié)摿秃髣诺钠髽I(yè)他們的明天也會更好。 
  
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Tags:經(jīng)營 模式 醫(yī)藥 解讀 另類 企業(yè) 研發(fā) 終端 產(chǎn)品 自己

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