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產(chǎn)品與管理都是實現(xiàn)利潤的手段

2010-07-23 11:45 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：看了huracaner、一生一次、海藍(lán)云白、索羅斯幾位資深朋友關(guān)于產(chǎn)品與管理的討論，仿佛我又回到了去年參加職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)的時候，我記得老師出了個題目：關(guān)于企業(yè)的根本有三個觀點，一是企業(yè)應(yīng)以人為本，二是企業(yè)應(yīng)以管理為本，三是企業(yè)應(yīng)以利潤為本。

看了huracaner、一生一次、海藍(lán)云白、索羅斯幾位資深朋友關(guān)于產(chǎn)品與管理的討論，仿佛我又回到了去年參加職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)的時候，我記得老師出了個題目：關(guān)于企業(yè)的根本有三個觀點，一是企業(yè)應(yīng)以人為本，二是企業(yè)應(yīng)以管理為本，三是企業(yè)應(yīng)以利潤為本。請大家討論人才、管理、利潤哪個對企業(yè)最為重要？
 
可能以人為本的觀點更新點、更流行點，結(jié)果70%的人都支持以人為本的觀點，我仔細(xì)看了看發(fā)現(xiàn)倒是事業(yè)單位和國企的人喊得最兇，不知道是他們大悟大徹了，還是確實需要；20%多的人支持管理最重要的觀點，多是私人老板和民企管理者；非常郁悶的是，全場只有我一人持企業(yè)應(yīng)以利潤為本的觀點。（不知道各位看官會支持哪個觀點，各自比例又是多少，只是不希望我再次成為極少數(shù)派。）
 
我當(dāng)時就在想，是不是自己功利化太強(qiáng)了，只知道追求利潤，而別人都比較人性化，比我更有經(jīng)驗更有高度？或者我不適合做管理，不知道掩飾自己的目的？當(dāng)時我真的有點暈?zāi)?，事業(yè)單位和國企的人不支持利潤為本的觀點我可以理解（因為這不是他們主要考核指標(biāo)），但是私人老板和民企管理者也不支持利潤為本，就讓我迷惑了。
 
討論結(jié)束后，我仔細(xì)分析過這個問題，結(jié)果是我依然堅持自己的觀點，但也許我犯了點想當(dāng)然的錯誤。
 
坦白的說，中國有企業(yè)不過二十幾年的歷史（改革開放以前不算，不自負(fù)盈虧算哪門子企業(yè)啊，充其量就是個政府分支單位），真正意義上的企業(yè)可能就十來年的歷史，因為改革開放后的十幾年，大多數(shù)企業(yè)依然是在政府的照料下，依靠的還是以前留下的老底子。說得偏激點，現(xiàn)在好一點的國企都是靠壟斷地位生存下來的，嚴(yán)格來說也不算是企業(yè)。個人認(rèn)為，中國真正意義上的企業(yè)應(yīng)該是那些民企和三資企業(yè)（在醫(yī)藥行業(yè)就是我們常說的外企）。所以很多做企業(yè)的人還沒領(lǐng)會到自己的真正的職責(zé)到底是什么？那就是創(chuàng)造更多的利潤。
 
回過頭來看我們醫(yī)藥行業(yè)，因為沒有大的處于壟斷地位的企業(yè)，在我們醫(yī)藥行業(yè)的絕大部分企業(yè)都應(yīng)該可以算是企業(yè)了，可以納入我們討論的范圍內(nèi)。
 
作為一個企業(yè)，其最根本的目的是什么呢？為人民服務(wù)、滿足廣大人民群眾的生活需要，或者換個新穎點的，社會責(zé)任、產(chǎn)業(yè)報國？前者估計沒人相信了，后者還能忽悠不少人。
 
在這里，我要大聲呼喊，企業(yè)的存在的目的就是為了利潤。因為沒有利潤，企業(yè)沒法生存，你談什么實現(xiàn)社會責(zé)任，又怎么產(chǎn)業(yè)報國呢？！統(tǒng)統(tǒng)都是站著說話腰不疼，如果企業(yè)是你自己的，我想你最關(guān)心的肯定是利潤，至于選擇什么產(chǎn)品，采用什么管理方式，都是次要考慮的。作為管理者，我們對外可以喊喊口號，但千萬別當(dāng)真，如果在企業(yè)運作上還這樣認(rèn)為，那真是一件很愚蠢的事情！
 
至于怎樣選產(chǎn)品、怎樣加強(qiáng)管理，一生一次和huracaner已經(jīng)闡述得很詳細(xì)了，我就不班門弄斧了。在這里我要提醒的是產(chǎn)品和管理的選擇是根據(jù)企業(yè)情況來選擇的，不能所有的企業(yè)都套用一個模式。在這里，我比較同意索羅斯的觀點，營銷是個系統(tǒng)工程，想做好不僅僅是一個方面的事情，同樣企業(yè)的競爭也是個系統(tǒng)工程，是個整體的競爭。而不是說你產(chǎn)品好就一定能賣得好，或者管理出眾市場就一定會認(rèn)可你，不管產(chǎn)品還是管理都只是企業(yè)競爭生態(tài)中的一個方面，如果在其中一個方面做得好，就能增加企業(yè)競爭的優(yōu)勢，而并不意味著一定就能成功。
      
根據(jù)木桶理論，從長遠(yuǎn)來講，企業(yè)應(yīng)該全方位提高各個方面的表現(xiàn)。而從短期來講，企業(yè)需要迅速出業(yè)績，我們只能選擇其中一個部分作為關(guān)鍵的突破口，做出企業(yè)自己的特色來（相對市場的競爭者來說）。我私下揣測，這也是一生一次和huracaner產(chǎn)生爭論的源泉。
 
在外企的競爭中，因為內(nèi)部的管理已經(jīng)相當(dāng)成熟，相對來講產(chǎn)品在市場競爭中所占的比重比較大，所以外企更重視產(chǎn)品層面的競爭；在國企的競爭中，產(chǎn)品都是仿制的，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，作為企業(yè)的管理者短期之內(nèi)是難于改變這種情況，所以加強(qiáng)內(nèi)部的管理不失為提高企業(yè)贏利能力的一個好方法。
 
綜上所述，我想說的是，因為大家所處的企業(yè)不同，而來爭論產(chǎn)品與管理到底誰更重要，并沒有多大意義。對于企業(yè)來說，最關(guān)鍵的是利潤，產(chǎn)品與管理統(tǒng)統(tǒng)都是手段，只要能贏利我們就需要，而無所謂是屬于產(chǎn)品范疇或者管理的范疇。套用我們偉大導(dǎo)師的一句話：不管白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓。
 
最后一起和大家共勉：我們做企業(yè)所追求的就是利潤的不斷最大化，其它的統(tǒng)統(tǒng)都是次要的；當(dāng)然為了長期的更大利益，我們樂于犧牲一點眼前的利益。
 
文章有所得罪之處，還請各位前輩海涵！
 

Tags：手段 利潤 實現(xiàn) 管理 產(chǎn)品 企業(yè) 我們 競爭 觀點 一個

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