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向袁世凱學營銷

2010-08-02 09:39 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示: 袁世凱善于從一些不起眼的細節(jié)和小事入手,來打動人心。他記憶力驚人,對人名地名和別人的性情愛好爛熟于胸,哪怕只有一面之交的人,多年后袁世凱還能一口叫出人家的名字,道出別人的經(jīng)歷愛好。

   袁世凱(18591916)是近代著名政治人物,出生于河南項城一個大戶人家。多次參加科舉敗北,于18814月投奔在山東任職的父親好友吳長慶。自此踏入仕途,在晚清撲朔迷離的政局動蕩之下,袁世凱成為幾十年政壇不倒翁,且權勢越來越大。
 
    1、高超的交際手腕
 
    袁世凱善于從一些不起眼的細節(jié)和小事入手,來打動人心。他記憶力驚人,對人名地名和別人的性情愛好爛熟于胸,哪怕只有一面之交的人,多年后袁世凱還能一口叫出人家的名字,道出別人的經(jīng)歷愛好。老袁的這一本事經(jīng)常讓人心中吃驚,既感到榮耀有面子,又覺得此人精明不可欺。他對自己刻意要拉攏的人物更是用心,比如他在家吃飯看到是紅燒大蹄膀,會吩咐侍從端一碗送到馮國璋家里,交代說“大總統(tǒng)用飯時,想起這個菜馮將軍也愛吃,所以送過來請將軍品嘗。早飯吃個奶酪,也會吩咐送一份到馮國璋家里。有這樣的上司,哪個部下能不感激涕零?
 
    袁世凱要求子女稱呼段祺瑞為姐夫,因為段的夫人張佩蘅是袁世凱收養(yǎng)的前清大員張芾的孤女,張氏視袁家為娘家。他要子女稱馮國璋為“四哥”,則大概因為馮國璋在家排行第四,馮國璋的續(xù)弦夫人周砥既是袁世凱創(chuàng)辦的女子學堂的學生,又曾做過袁氏的家庭教師。
 
    對于那些地位比自己卑微的人,袁世凱也絕不輕視,因為小恩小惠也許就可以激起千重巨浪,收到意料之外的厚報。老袁與大太監(jiān)李蓮英是拜把兄弟,對李之下的太監(jiān)也是謙恭有禮,袁世凱正是利用這些關系揣摩慈禧心理,所以能做到萬無一失。由于禮制要求,當時大臣叩見皇上和太后時,都得俯首跪地。所以袁世凱和李蓮英約定,他低頭看李蓮英的雙腳,雙腳叉開代表老佛爺很喜歡聽這樣的話,雙腳并攏就表示太后不高興了,不要再說。通過這種方法,袁世凱當然就“應對無不稱旨”。
 
    有一次,袁世凱去拜會滿族大員增崇,增崇叫出小兒來見禮。袁世凱當時已經(jīng)是一品大員,當那個孩子行禮時,他也馬上搶前幾步還禮,還親熱與他攀談起來,當那小孩抱怨課本少且舊,買不到新書時。袁世凱連忙答應幫忙,第三天果然就送來五箱書籍(學富五車之意),囊括各種各樣的新書。
 
    讓別人覺得在他心中有份量,這是袁世凱贏得好感的不二法門。他如此費盡心機籠絡各色人等,這樣一來,很長一段時間,他在官場上幾乎沒有敵人。
 
    2、善于抓住關鍵人物。
 
    袁世凱的第一個貴人是吳長慶,吳與袁的嗣父袁保慶是結拜兄弟,是一個講氣節(jié)講感情的人,又很愛惜人才。袁世凱去投靠吳長慶是找準了門路,很快被提升為前鋒營的營官。后又奏請朝廷給袁世凱“以同知補用,賞帶花翎”。18843月,吳長慶奏報朝廷建議袁世凱為“總理營務處,會辦朝鮮防務”。這時的袁世凱只有25歲。
 
    袁世凱果斷處理了朝鮮政變,獲得了李鴻章的嘉許,多次向朝廷推薦。老袁對李大人感恩戴德,頻頻書信示好。在李鴻章的庇護之下,老袁的地位不斷爬升。1901年李鴻章臨終前上奏折,推薦袁世凱接替自己的直隸總督兼北洋大臣之職,他說:“環(huán)顧宇內人才,無有出袁世凱之右者”。
 
    18954月李鴻章代表清政府簽訂馬關條約,受到朝野聲討。
 
袁世凱一看大勢不妙,立即來了一個180度的大轉彎,馬上與翁同龢、李鴻藻聯(lián)絡,提供不利于李鴻章的證據(jù),并親自撰文,彈劾李鴻章。彈劾舉動得到頑固派的賞識,任命他訓練新軍。
 
    袁世凱后期的發(fā)展,主要是得到了慈禧、榮祿等人的政治信任,而這種信任源于他在“戊戌政變”中對光緒皇帝的出賣和對慈禧做出的貢獻。
 
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Tags:營銷 袁世凱 慈禧 自己 李鴻章 皇帝 馮國璋 一個 光緒

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