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企業(yè)成功的要素知多少(2)

2010-08-03 09:39 來源:中國醫(yī)藥營銷聯盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:成功關鍵因素(SuccessKeyFactors)是指影響企業(yè)或者其產品在行業(yè)中地位的條件、能力或者變量等關鍵因素,它決定企業(yè)在競爭中的優(yōu)勢。

 
    6、成功關鍵因素之間是相互影響和關聯的
 
    一個企業(yè),一般不會只有一個成功關鍵因素。一些學者認為,企業(yè)確定3-5個成功關鍵因素比較合適,一些認為比較理想的是5-8個,實際上這個數目并無多大意義。
 
    但是需要明確,既然是“關鍵因素”,那么肯定是重點,不能“眉毛胡子一把抓”;既然對企業(yè)非常關鍵,就必須認真規(guī)劃和確定,不能“想當然”。最終確定什么,確定幾個要實事求是,根據企業(yè)的具體情況,諸如處境、機會、實力、打算等等,有時候同時展開幾個優(yōu)勢的培養(yǎng)不僅企業(yè)實力支撐不上,而且管理也可能跟不上,還不如取次優(yōu),就主打一兩個。我們經??匆娺@種情況:不實施什么策略和措施倒還好,一旦實施,越搞越亂(在先進技術、管理方法和模式的推廣中這種情況極為多見,鬧笑話的也不少)。
 
    需要強調的是,企業(yè)所確定的幾個成功關鍵因素一般是相互關聯的,有的因素可能是另一個因素的基礎、有的因素是互相促進、有的因素是其他因素的保證、有的因素之間存在矛盾對立統(tǒng)一等等,一定要注意其協調和統(tǒng)籌。比如,您只強調巨大的市場銷售能力,而內部的生產制造能力卻跟不上這就會產生負作用。此外還要注意,強調成功關鍵因素決不是說其他因素:比如基礎管理就不需要或者可以忽略了,可以有先后、主次、規(guī)劃,但必須具備條件的還是要具備。
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Tags:多少 要素 成功 企業(yè) 因素 關鍵 能力 產品 不同 行業(yè)

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