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王明輝使云南白藥“老字號(hào)”煥發(fā)生機(jī)

2010-08-25 10:39 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：在過去的幾年里，云南白藥董事長王明輝和他的團(tuán)隊(duì)使云南白藥這家國有“老字號(hào)”煥發(fā)出勃勃生機(jī)，主營業(yè)務(wù)收入平均保持30%的年增長速度，凈利潤從2878萬元升至1.14億元。


 
在過去的幾年里，云南白藥董事長王明輝和他的團(tuán)隊(duì)使云南白藥這家國有“老字號(hào)”煥發(fā)出勃勃生機(jī)，主營業(yè)務(wù)收入平均保持30%的年增長速度，凈利潤從2878萬元升至1.14億元。企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)新瓶頸后他堅(jiān)定而有信心地開始尋找老字號(hào)發(fā)展的新思路。在經(jīng)過多番研究后，他領(lǐng)悟了云南白藥傳統(tǒng)秘方的真正價(jià)值所在，領(lǐng)悟到了產(chǎn)品創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新的關(guān)鍵：要想讓云南白藥的產(chǎn)品創(chuàng)新有市場價(jià)值，就要保密配方聚焦于那些已經(jīng)被消費(fèi)者高度認(rèn)可的產(chǎn)品市場。然后將白藥配方添加到“成熟產(chǎn)品”中，讓云南白藥神奇療效在充分競爭的產(chǎn)品市場發(fā)揮新效應(yīng)。王明輝的戰(zhàn)略思想摒棄了“核心競爭力”觀念，把保密的白藥配方變成其他產(chǎn)品的“添加劑”展開了“兩翼產(chǎn)品”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。王明輝的選擇是“用白藥優(yōu)勢發(fā)展衍生產(chǎn)品”。
 
2001年3月，云南白藥集團(tuán)開始投資500萬元注冊(cè)資金，與美國3M公司、德國的拜爾斯多夫公司等合作，采用國際流行的“虛擬企業(yè)”運(yùn)作模式，自己則專司云南白藥膏和云南白藥創(chuàng)可貼兩個(gè)透皮品種的市場拓展。
 
當(dāng)時(shí)，全國的創(chuàng)可貼市場基本被強(qiáng)生公司壟斷，但往創(chuàng)可貼中加白藥的創(chuàng)新，竟收到了意想不到的效果。由于輕裝上陣，集中優(yōu)勢資源投入市場，以二級(jí)城市包圍中心城市的戰(zhàn)術(shù)，云南白藥“創(chuàng)可貼”對(duì)市場上原有的創(chuàng)可貼品牌形成了強(qiáng)有力的沖擊，產(chǎn)品上市時(shí)間不長，就已成為創(chuàng)可貼市場最強(qiáng)勁的一匹黑馬，市場成長勢頭迅猛。
 
2003年后全面轉(zhuǎn)向“以收定支、精益運(yùn)作”的原則上來，經(jīng)營即進(jìn)入獲利期。2004年，云南白藥透皮事業(yè)部實(shí)際終端銷售就達(dá)到9600萬元。2005年，位于江蘇無錫高新開發(fā)區(qū)的云南白藥集團(tuán)無錫藥業(yè)有限公司建成投產(chǎn)。如今，白藥創(chuàng)可貼遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他對(duì)手。
 
在產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新上嘗到甜頭以后，王明輝更認(rèn)定了云南白藥創(chuàng)新謀變的這條思路。
 
僅以公司的透皮產(chǎn)品為例，云南白藥又在產(chǎn)品的防水性、透氣性、彈性、近肉色性等方面作了全面改進(jìn)，同時(shí)推出了大創(chuàng)可貼、小兒退熱貼、醒腦貼等。已行銷20余年的云南白藥膏，去年底細(xì)分成專治跌打損傷、風(fēng)濕疼痛、瘀血腫痛不同貼膏。目前這些產(chǎn)品在市場上均處于供不應(yīng)求狀態(tài)。
 
與此同時(shí)，王明輝又將視角投向了健康產(chǎn)品領(lǐng)域，開始將白藥的優(yōu)勢延伸到牙膏上。盡管價(jià)格高達(dá)20多元，但云南白藥牙膏一經(jīng)問世，就迅速被市場所接受。2005年云南白藥牙膏當(dāng)年的銷售額就達(dá)到8000萬元。2008年這款產(chǎn)品銷售超過5億元，今年有望實(shí)現(xiàn)7億元。之后，云南白藥又順勢推出了皮膚護(hù)理產(chǎn)品、急救包等。
 
云南白藥的管理層將這種思路最終總結(jié)為“穩(wěn)中央，突兩翼”。尹品耀具體指出，云南白藥產(chǎn)品序列中仍舊遵循著眼傷科血癥領(lǐng)域、成就療傷止血專家的原則。
 
        王明輝指出，兩翼的銷售規(guī)模現(xiàn)在更大，利潤貢獻(xiàn)也在增加，同時(shí)醫(yī)藥商業(yè)對(duì)集團(tuán)的利潤貢獻(xiàn)也在提升。“與牙膏類似的個(gè)人護(hù)理品，我們希望提升的速度更快一點(diǎn)。”
 
        “云南白藥的發(fā)展并不局限于中國，我看重的是世界的大舞臺(tái)。”雄心勃勃的王明輝沒有滿足于目前的成就，而是選擇繼續(xù)深造學(xué)習(xí)，把握和了解全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展大勢，借鑒學(xué)習(xí)歐美、韓國、印度、巴西、俄羅斯等新興市場孕育出的全球知名企業(yè)的思維方式和管理方法是必須的。“跳出企業(yè)、產(chǎn)業(yè)；內(nèi)視靜思，本次課程是一次催化。”王明輝如是說?！∪ツ?，中藥只占到所有用藥的20%。與此同時(shí)，以邦迪為主的外傷治療和快速止血類產(chǎn)品，正在蠶食著傳統(tǒng)的云南白藥外用散劑的市場。如何發(fā)揮自身的優(yōu)勢，尋找新的利潤增長點(diǎn)對(duì)中藥企業(yè)至關(guān)重要。
 
        白藥出自山野，卻風(fēng)行天下；她的根在彩云之南，足跡卻遍布四海，只因這神奇的中華瑰寶擁有了一雙新商業(yè)模式的有力雙翼，相信王明輝定能帶領(lǐng)云南白藥延續(xù)她的百年傳奇，真正的走出中國，走向世界。

Tags：王明輝 云南白藥 老字號(hào) 中藥

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