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老實做銷售 實在得回報(2)

2010-08-26 08:59 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:我研讀過許多有關(guān)銷售的書,那些書談了種種銷售技巧,有關(guān)銷售的理論、經(jīng)驗總結(jié)、案例分析……銷售員應(yīng)該怎樣進門,怎樣微笑,怎樣與顧客談話……什么“愛達”公式、“迪伯達”公式……五花八門,令人眼花繚亂。

 
    第三天,李正流一上班就到了供銷科。剛進門,科長便遞給他一份電報,他一看,臉色馬上變得鐵青。這份電報是蒼南縣一位匿名者打來的,告訴該公司李正流是富農(nóng)成分,叫他們不要與他做生意。
 
    李正流把電報還給科長,二話沒說,拎起編織袋樣品,轉(zhuǎn)身就走。供銷科長一把拽住他,又搬來張椅子,請他坐下,笑瞇瞇地說:“老李,你送來的樣品不錯,我們可以……”
 
    李正流沒等科長說完,用手指了指桌上的電報??崎L見狀,哈哈大笑道:“正因為來了電報,我們覺得你老實可靠,所以愿意與你做生意。”
 
    就這樣,李正流以“老實與忠誠”取勝,打開了業(yè)務(wù)的大門,先后銷售了100多萬元編織袋。
 
    讀了這則真實的感人故事,你不能不相信,“老實與忠誠”是可以做好生意的。但是,“老實與忠誠”,為什么可以做好生意呢?
 
    我們來分析一下,老實與忠誠可以給人們帶來什么好處。
 
    一般說來,老實人喜歡辦老實事。他們踏踏實實,一步一個腳印,把事情辦得穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。由于他們?nèi)死蠈崳运麄兊漠a(chǎn)品質(zhì)量好,信譽可靠。與他們打交道,絕對不會壞事。
 
    我們說,做生意要關(guān)心他人利益。這個“他人利益”中的最大利益是什么?
    最大的“他人利益”就是支持對方的工作。以上例來說明,那位供銷科長購買編織袋做什么?可能是該公司直接用來包裝產(chǎn)品,也可能是他們轉(zhuǎn)賣給別人,但最終會用來包裝產(chǎn)品。如果編織袋質(zhì)量不好,后果會如何呢?
 
    質(zhì)量問題不嚴重,購買的數(shù)量少,事情不大;如果質(zhì)量問題嚴重,購買的數(shù)量又很多,損失巨大,必定會追查,輕則批評,重則處分;到時候,查出有貪污受賄行為,經(jīng)手采購的人日子就難過了。
 
    我到馬鞍山鋼鐵公司去銷售產(chǎn)品時,看到《馬鋼報》上登了一則消息:該公司爐料科科長因受賄2萬元,開除黨籍,開除公職,被判處有期徒刑。原來這位科長采購了某鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)200萬元劣質(zhì)耐火磚,煉鋼時爐子燒穿,險些出人命事故。
 
    作為學(xué)耐火材料專業(yè)的爐料科長,這樣做是咎由自取,但采用這種不公平競爭手段的銷售員難道沒有責(zé)任嗎?你用金錢開路,害得人家的企業(yè)出大事故,害得人家“雙開(開除公職、黨籍)”判刑,你其心何忍?!你的生意做得長嗎?所以,新實行的《反不正當(dāng)競爭法》規(guī)定行賄者也有罪,是合理的。
 
    我們要向合肥市那家公司的供銷科長學(xué)習(xí)。那兩位一胖一瘦的銷售員,盡管他們能說會道,還可能晚上拎著大包小包紅包往家里送,但這位科長堅持原則,堅持質(zhì)量第一,不要他們的產(chǎn)品。我們雖然不知道這位科長的姓名,但可以肯定,他的本職工作一定是干得很出色的。
 

    作為一個堂堂正正的銷售員。在涉足銷售領(lǐng)域之初,首先就要選擇好銷售的產(chǎn)品。劣質(zhì)產(chǎn)品,敬而遠之;優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,全力銷售。切勿去干“害人終害己”的勾當(dāng)。做老實人,辦老實事,真正關(guān)心他人利益,一定會得到豐厚的回報。

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Tags:回報 實在 銷售 科長 李正流 老實 他們 產(chǎn)品 一個 編織

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