藥店藥妝圍城(2)
核心提示:藥店藥妝圍城
在上海代表性商業(yè)街淮海中路,上海藥房勁松參店正籌備舉辦產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和門(mén)店機(jī)關(guān)的調(diào)解。該店策劃面積約莫有200平米,其中一層有一半策劃藥妝,并且占有了店內(nèi)上佳的位置?;春V新肥侨肆髁?jī)H次于南京東路的商業(yè)街,并且客流的采辦力很是可不美觀。勁松參店是海內(nèi)第一家設(shè)立薇姿專(zhuān)柜的藥店,隨后還引進(jìn)磷鞴彭膚泉、雅漾、芙麗芳絲等品牌。據(jù)該店經(jīng)理劉幗珍先容,藥妝營(yíng)銷(xiāo)額占比約10%擺布,對(duì)比而言,參茸的營(yíng)銷(xiāo)占比趕過(guò)了30%,綜合思量之下抉擇調(diào)減藥妝策劃面積,適度增進(jìn)藥品和參茸的品種。
記者在走訪中還相識(shí)到,華氏大藥房楊浦店引進(jìn)藥妝后營(yíng)銷(xiāo)亦不如預(yù)期;而位居南京東路,2009年?duì)I銷(xiāo)額趕過(guò)3億元的第一醫(yī)藥市廛,藥妝營(yíng)銷(xiāo)情形也不才滑。
同時(shí),因?yàn)榭傮w銷(xiāo)量不大,縱然是一些客流量較大的藥房,在與藥妝代理商的構(gòu)和中也不能得到太多支持,譬喻薇姿提供應(yīng)南京東路某藥房的扣率約為18%,據(jù)稱(chēng)這已經(jīng)“對(duì)照優(yōu)惠了”。
在重慶,亦有一家當(dāng)?shù)刂髁鬟B鎖藥店在其總店舉辦了藥妝試銷(xiāo)。專(zhuān)門(mén)辟出一塊藥妝專(zhuān)區(qū),面積約占整個(gè)策劃面積的10%,主要寄托自然營(yíng)銷(xiāo),成果天天的營(yíng)銷(xiāo)額不敷千元,問(wèn)津者寥寥。
不過(guò),失蹤意冷卻不了熱情,更多的藥店在捋臂張拳、伎癢。2009年,國(guó)大藥房的希嘉藥妝店已經(jīng)開(kāi)出了9家,今朝正在大力大舉物色藥妝專(zhuān)業(yè)人才。上海的老字號(hào)蔡同德堂去年8月份從頭裝修開(kāi)業(yè)后,亦開(kāi)設(shè)了藥妝專(zhuān)柜。復(fù)美大藥房也將藥品占比從80%適度減少到70%,進(jìn)步美容品等非藥品的營(yíng)銷(xiāo)比例。
著急的試探
表面的想進(jìn)去,內(nèi)里的想出來(lái)。如今的藥妝,不管是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方照樣出產(chǎn)方,都似一座圍城,此中滋味難以言說(shuō)。而這正回響反映了新醫(yī)改環(huán)境下藥店在多元化試探上著急的現(xiàn)狀。
“薇姿的后退,一方面說(shuō)明方針人群的斲喪不雅見(jiàn)識(shí)還沒(méi)有形成,這對(duì)付悉數(shù)涉足藥妝的藥店及出產(chǎn)企業(yè)而言,都是必需面對(duì)和合營(yíng)辦理的題目。今朝,藥妝品牌都在各自為戰(zhàn),還沒(méi)有在藥店渠道內(nèi)形成力氣,還沒(méi)能變化斲喪者的斲喪風(fēng)俗。另外,藥店對(duì)藥妝的銷(xiāo)售支持是否到位也是一個(gè)題目,做得不好也會(huì)制止藥妝的進(jìn)一步延長(zhǎng)?!敝兄撬帢I(yè)特約參謀代航說(shuō)。
畢竟上,藥店對(duì)藥妝的熱衷更多源于新醫(yī)改及社區(qū)根基藥物營(yíng)銷(xiāo)零差率壓力下的多元化考試測(cè)驗(yàn)。然而,在眾多多元化可選擇的品類(lèi)中,保健食物、醫(yī)療東西的營(yíng)銷(xiāo)占比并不比藥妝低。記者從益豐大藥房上??偟晗嘧R(shí)到,該店藥品營(yíng)銷(xiāo)占比65%,保健食物占比約15%,日化照顧護(hù)士約3%。一些老字號(hào)藥房,參茸、保健品的營(yíng)銷(xiāo)占比也相稱(chēng)高,雷允上藥城的參茸營(yíng)銷(xiāo)概略占了38%,藥品占比比參茸略低,東西和非藥食物類(lèi)均分了剩下約25%的營(yíng)銷(xiāo)份額,其中藥妝約為8%?!斑@樣看來(lái),在多元化品類(lèi)選擇上,至少在今朝,藥妝應(yīng)該排在保健品乃至醫(yī)療東西之后?!贝揭詾?。
而何家巨也同樣以為,對(duì)付藥妝的試探,賣(mài)場(chǎng)(即近似于屈臣氏的個(gè)人私家健康用品專(zhuān)賣(mài)店)和品牌企業(yè)至今尚難言樂(lè)成。
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