3月12日，美國洛杉磯進行的天然食物西部展上頒布了一份《營養(yǎng)補充劑市場研究呈報》，該呈報表現(xiàn)：包孕維生素、植物提取物等在內(nèi)的營養(yǎng)補充劑，在2009年的環(huán)球市場局限趕過了620億美元，亞太區(qū)域市場占有了44.2%的份額，北美市場占有了32.2%的份額，西歐市場占有了14.4%的份額，拉丁美洲市場和東歐市場各占約莫3%，而非洲、中東和澳大利西亞（指馬來群島和大洋洲）市場合計占3%的份額。

令人驚喜的是，以中國為代表的亞太區(qū)域正在產(chǎn)生巨變，已經(jīng)成為營養(yǎng)補充劑最大的斲喪市場之一。2009年，中國以134億美元的市場局限被稱為世界第二大保健食物市場，與市場局限最大的美國差距僅為27億美元。而在2006年，中國的保健食物市場營銷額僅為59億美元。根據(jù)中國市場今朝的增添速率，預(yù)計2010年中國將成為環(huán)球第一大保健食物斲喪國?！幷?/P>

對手強盛

保健食物市場局限的迅速擴大，意味著更多的市場機遇和利潤，興奮的自然莫過于市場中的策劃者?！霸诤?nèi)，策劃保健食物的市場主體有5個：零售藥店、超市、保健食物專營店、電子商務(wù)，以及部分品牌保健食物自建的直銷系統(tǒng)。其中，零售藥店的專業(yè)性最強，是保健食物的傳統(tǒng)營銷平臺?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士說。是以，跟著中國保健食物市場的擴容，只管今朝面對的挑釁眾多，但零售藥店似乎仍舊有著充沛的理由對未來抱有夸姣的胡想。

可細心剖析，胡想和現(xiàn)實另有著不小的差距。

對手強盛

根據(jù)1美元兌換6.8元人民幣計較，2009年，中國保健食物的市場局限為911.2億元人民幣，而同年中國的藥品零售的產(chǎn)業(yè)局限為1300億元人民幣。

稀有據(jù)表現(xiàn)，2009年上半年，保健食物在藥店總營銷額中的占比不趕過10％，而且對比2008年呈降落趨勢。照此計較，2009年藥店營銷的保健食物總額應(yīng)該不趕過130億元人民幣，僅占中國保健食物市場總額的14.3％?！?4.3％這個數(shù)值應(yīng)該不算是守舊的估量?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士說。

那么，別的85.7％的保健食物是被誰賣失的呢？

2009年，安利紐崔萊在中海內(nèi)陸的營銷額趕過了200億元人民幣。僅其一家，就占有了中國保健食物市場總額的近22％，完勝整個藥品零售行業(yè)。同年，南方李錦記旗下的保健食物品牌“無窮極”號稱自己的營銷額趕過了25億元；國際直銷商康寶萊(中國)保健品有限公司在中海內(nèi)陸的營銷額也趕過了12億元……

“傾覆傳統(tǒng)渠道”似乎是這些直銷公司正在做的工作。而且除了直銷本身，這些直銷商也將一些嶄新的銷售模式帶進中國。

克制2009年7月，康寶萊已在中國開設(shè)了200多家社區(qū)營養(yǎng)俱樂部。在上海，顧主在康寶萊的營養(yǎng)俱樂部里可以買到“三杯水”——蘆薈汁、營養(yǎng)奶昔和花草茶，他們可以在這里品飲談天?？祵毴R方面以為，哪怕顧主只在俱樂部里坐10分鐘，工作職員也可以和他聊上幾句，講述他一些關(guān)于產(chǎn)品和健康方面的常識。更何況這些顧主是堅貞的社區(qū)住民，由工作職員開設(shè)健康講座，先容健康常識，肯定能最大限度地切近終極斲喪者。而且按照康寶萊的查詢拜訪，在上海的很多社區(qū)里，近75%的住民是相互不了解的，營養(yǎng)俱樂部恰恰可以成為這些社區(qū)住民體味聚會的場所，這也是住民甘愿批準來的緣故起因之一。

不過對付零售藥店等傳統(tǒng)渠道來說，雪上加霜的是，一方面更多的國際直銷機構(gòu)看好中國市場，紛紛進駐中國；另一方面，海內(nèi)的不少企業(yè)也在涉足保健食物直銷市場，籌算分一杯羹。

自從2008歲尾哈藥整體拿到直銷牌照的動靜悄然默默掛在商務(wù)部的網(wǎng)站上后，哈藥就一向憋足了勁兒。直到2009年12月1日，哈藥召開直銷試運營消息頒布會，起頭盡力敦促保健食物直銷的步驟，并高調(diào)宣布揭曉，哈藥整體已經(jīng)擬定了未來8~10年直銷營業(yè)營銷額100億元的方針。而在業(yè)內(nèi)，哈藥進軍保健食物直銷規(guī)模，則被看作是其策劃計謀改變的里程碑式標識表記標幟。

而除直銷外，純粹的保健食物電子商務(wù)網(wǎng)站正在成為藥品零售行業(yè)面臨的另一個威脅。以號稱是這個行業(yè)龍頭老邁的益生健康為例，它用4年時間締造了中國電子商務(wù)規(guī)模的一個獲利神話：2005年它照樣一個尋醫(yī)問藥的平常網(wǎng)站，年吃虧2000多萬元；2006年轉(zhuǎn)型電子商務(wù)規(guī)模，昔時業(yè)務(wù)收入即達9000多萬元；2007年約4億元；2008年近7億元，毛利潤高達50%~60%，純利趕過30%。而從益生健康跳槽出來的高管先后復(fù)制其模式——家家樂購、上海禾健、康陸網(wǎng)等保健品B2C公司，無一例外埠在這個行業(yè)收成著“獷悍”成長。

[1]