默沙東欲深入基層社區(qū)去淘金降價(jià)帶來(lái)銷量升

2010-09-06 11:31 來(lái)源：　2010-06-10　南方日?qǐng)?bào)

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默沙東欲深入基層社區(qū)去淘金

僅僅藥品降價(jià)是不夠的，“我們還要進(jìn)一步完善分銷網(wǎng)絡(luò)，讓我們的產(chǎn)品進(jìn)入社區(qū)醫(yī)院，這在以往是沒(méi)有嘗試的?！崩^舒降之全國(guó)范圍內(nèi)降價(jià)52%之后，默沙東公司高層近日在南方腦膠質(zhì)瘤中心掛牌成立儀式專訪上的一席“產(chǎn)品進(jìn)社區(qū)醫(yī)院”的話，又將MSD在中國(guó)的本土化發(fā)展推進(jìn)了一步。

降價(jià)帶來(lái)銷量升

雖然離藥品降價(jià)已過(guò)去了大半年，但在這次南方首家腦膠質(zhì)瘤診療中心成立媒體專訪會(huì)上，話題依然從舒降之展開(kāi)。據(jù)介紹，作為MSD的明星產(chǎn)品，舒降之（化學(xué)名辛伐他?。┰趪?guó)內(nèi)降脂藥市場(chǎng)銷售排名第二，然而在對(duì)價(jià)格如此敏感的中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)，MSD去年宣布舒降之將降價(jià)52%，比發(fā)改委定的降價(jià)幅度還大，一時(shí)甚囂塵上。

MSD高級(jí)副總裁、MSD中國(guó)總裁兼執(zhí)行董事馮納璽坦言，此番降價(jià)對(duì)公司的利潤(rùn)水平有負(fù)面作用，但銷售額下降之時(shí)，銷量會(huì)上升，因?yàn)橛懈嗟幕颊吣軌蛸I得起這個(gè)藥。同時(shí)馮納璽表示，僅僅降價(jià)是不夠的，還需要更多地加強(qiáng)和醫(yī)生的溝通、教育，以及讓產(chǎn)品進(jìn)入社區(qū)醫(yī)院。隨著新醫(yī)改的一步步推進(jìn)，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心在外企心目中的戰(zhàn)略意義不斷加大。從過(guò)去一年的表現(xiàn)來(lái)看，包括MSD在內(nèi)眾多外企已經(jīng)按捺不住對(duì)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心這一市場(chǎng)的渴望。

欲以并購(gòu)加速深入中國(guó)基層市場(chǎng)

去年，除了成為首個(gè)外資原研藥降價(jià)，和先靈葆雅的合并也令MSD備受矚目。曾負(fù)責(zé)整合工作的MSD執(zhí)行副總裁兼全球人類健康事業(yè)部總裁石亞敦介紹：自從去年9月份兩個(gè)公司合并完成之后，在全球20個(gè)主要的市場(chǎng)中，包括中國(guó)在內(nèi)的16個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)成功地完成了商務(wù)整合。

與此同時(shí)，馮納璽對(duì)記者表示，MSD正在中國(guó)尋求合作伙伴，如果有合適的對(duì)象，將采用并購(gòu)的方式，加速深入中國(guó)市場(chǎng)，特別是基層市場(chǎng)，“不排除通過(guò)合作伙伴把更多產(chǎn)品帶入中國(guó)?！?/DIV>

靈活定價(jià)進(jìn)醫(yī)保目錄

馮納璽表示，包括舒降之在內(nèi)，公司目前已有三到四個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入了醫(yī)保目錄，“我們一定要讓我們的產(chǎn)品能夠讓更多的患者獲得。如果這意味著我們?cè)谀承﹤€(gè)案上面采取靈活的定價(jià)措施，我相信我們總部也會(huì)支持我們對(duì)一些產(chǎn)品采取靈活的定價(jià)措施。如果有需要的病人只有5%能夠獲得這個(gè)產(chǎn)品，顯然這個(gè)公司是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)能力的?！保ㄗ髡撸豪顒拢?/DIV>

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